住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業レターの成功の秘訣は“今日出す”ということ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガの日です。

今日も心と体をリフレッシュしてきます。

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～営業レターの成功の秘訣は“今日出す”ということ～

お役立ち情報を

“アポを逃したお客様”

に送り続ける。

これが営業レターの基本。

営業レターにはいろいろなポイントがある。

・顔写真をつける

・人間的側面を伝える

・信頼できる人間だとイメージしてもらう

などなど。

こういったポイントをおさえなかったとしても

“何かしら出す”

といったことをしていれば結果は出る。

ほとんどの営業マンは中長期のお客様にアプローチしていない。

この事実を知れば

《とにかく出してみよう》

と思える。

一番、よくないのは

“考え過ぎて出さない”

ということ。

こういった人が実に多い。

営業レターの存在を知った際、

《内容がいいか分からないけどまずは出してみよう》

と考える人は結果が出る。

出しながら修正していけばいいのだ。

営業レターは今日出す。

これこそ最大の秘訣になる。

《来週出そう》

と考えれば

《ちょっと忙しいから来月に》

と先送りになるもの。

まずは今日中に仕上げでお客様に送りましょう。

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