住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“最新ツールと昭和スタイル”をハイブリッドさせる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から６月です。

新たな気持ちで頑張ります。

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～“最新ツールと昭和スタイル”をハイブリッドさせる～

広告会社のトップ営業マンの方とお会いした時のこと。

この方は若い。

２０代にしてトップの座に君臨し続けている。

本当に凄い人だ。

この業界の人の営業スタイルは進んでいる。

ＳＮＳやデジタルツールを駆使して

“お客様とコミュニケーションを取る”

といった感じ。

基本的にはスマートに営業する人が多い。

話を聞く前から

《どんな凄い技やツールの話が聞けるのだろう》

とワクワクしていた。

しかし、予想とは全く違った。

営業活動の秘訣について

「やっぱり飲み会とゴルフですかね」

と言い出した。

飲み会とゴルフとはいかにも昭和的な営業スタイル。

さすがに本音ではないと思った。

話を聞いてみると本気だ。

真剣な顔で

「食事やゴルフのような打ち解けた時でしか本当の意味で仲良くなれない」

と話してくれた。

確かにＳＮＳやメールだけでは仲良くなりにくい。

私もメッセンジャーで頻繁にやり取りする人がいるが

《打ち解けたなぁ》

という感じはまったくしない。

逆に一度でも飲んだりゴルフをしたりし人は

“一歩深く踏み込んだ関係”

といった感じがする。

これからは

“最新ツールと昭和的な営業スタイル”

をハイブリッドさせる。

そういった人がダントツの結果を出すと感じました。

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