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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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June 4, 2019
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カテゴリ:考え方

▲”優先順位がズレていないか?”と時々チェックする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日からプロ野球は交流戦が始まります。

 

ソフトバンクは交流戦を得意としています。

 

なんとか調子を取り戻して欲しいです。

 

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優先順位がズレていないか?”と時々チェックする~

 

私は日々、いろいろな営業マンの方とお会いする。

 

中には

 

《本当に異次元レベルだ》

 

という凄いトップ営業マンの方も。

 

 

逆に

 

《ここまで低迷しているのかぁ、かなりきついだろうな》

 

と思うほど苦戦している営業マンの方もいる。

 

本当に天と地ほどの差がついているのだ。

 

 

こういった方たちとお会いして話をすると

 

《能力はそんなに変わらないのに》

 

と思うことがある。

 

 

苦戦している営業マンも

 

《この人頭がいいな》

 

と感じることもあるし、時には

 

《何でこの人が結果が出ないの?

 

と不思議になることも。

 

 

この違いは何なのだろうか?

 

いろいろあると思うが、その大きな要因として

 

優先順位の違い

 

があると考える。

 

 

トップ営業マンは

 

・ノウハウを学ぶ

 

・自分への投資

 

・スタッフや他の人との関係

 

などを重視する。

 

だから研修などは必ず出席し、その場でも真剣に取り組んでいる。

 

 

一方苦戦している営業マンはそういったことを後回しにする。

 

定期研修も休みがちになるし、参加しても積極的に聞いていない。

 

まわりが成長していく中、こうした努力を怠ったらどうなるだろうか?

 

どうやっても結果は出なくなるものだ。

 

 

今、自分は何を重視しているだろうか?

 

時々、優先順位をチェックしてみましょう。

 

 

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Last updated  June 4, 2019 05:00:16 AM
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