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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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June 12, 2019
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カテゴリ:営業レター

▲お役立ち情報で魅力的な予告をしているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は娘の中学の体育祭があります。

 

初めてなのでどんなのか分かりませんが楽しみです。

 

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~お役立ち情報で魅力的な予告をしているか?

 

お役立ち情報を送り始めた時のこと。

 

その時はまだ

 

月にどのくらいのペースで送ればいいのか?”

 

と迷いながらやっていた。

 

 

最終的には

 

初めの一月にハガキを含めて4回

 

そして

 

翌月からは月に1回

 

というペースに落ち着いた。

 

 

この時は管理方法についても適当だった。

 

だから、順番通りに届かないこともあった。

 

 

ある時のこと。

 

お客様から

 

「お役立ち情報の順番が違うのですが」

 

という連絡が入った。

 

 

商談の電話ではなかったので、ちょっと残念な気持ちに。

 

しかし、よく考えてみるとこれは

 

お役立ち情報をしっかり読んでいる

 

という証拠になる。

 

 

このお客様はこの後、再来。

 

そして契約になった。

 

 

私はお役立ち情報の最後に

 

「次回は【思っていたよりトイレの流す音がうるさい】を送ります」

 

と予告していた。

 

これが結構、効いていたのだ。

 

 

お客様が楽しみにしてもらえるように、しっかり予告をする。

 

これも反応率を上げる1つのポイントです。

 

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Last updated  June 12, 2019 05:00:08 AM
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