住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「営業とは」と聞かれたらどう答えるか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合日だったのですが、雨で中止です

前回の試合では3安打と好調だっただけに残念です。

今日は家でトレーニングします。

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～「営業とは」と聞かれたらどう答えるか?～

私は様々な業界のトップ営業マンの方とお会いする。

どの業界でもトップの方はスゴイ。

営業のスキルも人間的にも素晴らしい。

私はこういった方たちに

「○○さんにとって営業とは何でしょうか?」

といった質問をする。

この質問に対して、多くの方は

「価値を与えること」

もしくは

「お役に立つこと」

といった答え方をする。

決して

「儲かるからに決まっているじゃないですか」

とは答えない。

その中で一番印象に残った言葉がある。

それは

「営業は人間関係のスキルを追求する旅だと思う」

といった回答。

営業活動=人間関係を追及する旅

と比喩する。

この一言で

《この方は次元が違う》

と感じた。

もちろん、桁外れに結果を出している方だったが。

「あなたにとっての営業とは何でしょうか?」

と聞かれて、まっさきに何が思いつくだろうか?

その回答で結果は大きく変わる。

一度この質問についてじっくり考えてみてください。

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