住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲会話をする際《いかに多く拾えるか?》と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

最近、週末は雨が多くソフトボールができていません。

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～会話をする際《いかに多く拾えるか?》と考える～

トップ営業マン達と話をしていて思うのは

《本当に話をよく拾ってくれる》

ということ。

会話をしていて気持ちがいい。

こういった些細な差が

“大きな結果の差”

につながっていくんだと思う。

ブログを読んでいる方は知っていると思うが、以前よりヨガをはじめた。

はじめたての頃は

《ヨガの効果について話をしたい》

という欲求があった。

だから自分から

「最近ヨガをはじめましてね」

などと言っていたのだ。

しかし、多くの人は

「へぇ、ヨガですか」

程度でスルーする。

話をしながらも

《もう少し食いついて欲しいなぁ》

と思ったりした。

普通、ヨガへの関心なんてそんなものだろう。

ちょっと前の私もそうだった。

しかし、トップ営業マン達は違う。

「ヨガですか!いいですね、私もやりたいと思っているんですよ」

と食いついてくる。

本心は分からないが、話をしていて

《気分がいいなぁ》

と思う。

誰かと会話をする際、

《いかに多く拾えるか?》

と考えるようにする。

自分の話に関心を持ってくれた相手に好感を持つものです。

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