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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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June 27, 2019
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カテゴリ:トップ営業マン

▲トップ営業マンは周りを注意深く見ている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

昨日のゴルフ対決では調子が出ずボロ負けでした。

 

まだまだですね。

 

根本的にスイングの改造が必要です。

 

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~トップ営業マンは周りを注意深く見ている~

 

営業マン時代のこと。

 

成績のいい先輩から

 

「担当のAさんの現場を見せて欲しい」

 

と頼まれたことがあった。

 

 

ということで私の車で現場に向かうことに。

 

車の中でいろいろな話をした。

 

と言ってもただの雑談。

 

今だったら間違いなくノウハウを聞き出しただろう。

 

 

先輩は現場に向かう途中

 

「あんなところに税理士事務所があるんだ」

 

だとか

 

「おっ、あそこに新しい店ができたね」

 

などと言っていた。

 

 

私はその現場に20回は行っていた。

 

にもかかわらず、そのほとんどに気がつかなかった。

 

言われて初めて

 

《そんなのがあったんだ》

 

と認識したのだ。

 

 

できる人は周りを注意深く見ている。

 

いろいろ発見するため、お客様との会話でも

 

「先日、ファミレスの向かいにカフェができましたね」

 

などと話ができる。

 

 

一方、苦戦している営業マンは周りを見ていない。

 

無意識なため、ほぼ気がつかない。

 

そういった話題について行けないのだ。

 

 

通い慣れた道でも新たな発見はある。

 

今日、意識して通勤してみて欲しい。

 

きっと今まで気がつかなかった何かが見つかると思います。

 

 

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Last updated  June 27, 2019 05:00:07 AM
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