住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”自分の話２割、人の話８割”を心掛ける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

スケジュール通りしっかりやります。

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～”自分の話２割、人の話８割”を心掛ける～

昨日のブログで

​「相手の話をよく聞いてピントが合った質問をする」​

という話をした。

ズレた事を言う人は基本人の話を聞いていないもの。

そういう人も困るが、場をシラケさせる人も嫌なもの。

あなたのまわりに

《この人が話し出すとシラケる》

といった人がいないだろうか?

こうした人がいると場は冷めるものだ。

基本的にこの手のタイプは

“自分の話”

ばかりする。

自慢話をしたり、人の話を奪い取ったり。

いわゆるサビ泥棒である。

例えば、誰かが

「この前、ゴルフではじめてイーグルを取りましてね!」

と話し出せば、

「私は過去に３回ほどありますよ」

とかぶせてくる。

こういった感じの人は嫌われる。

そのうちに孤立していくだろう。

これなら人のうわさ話の方がまだニーズがある。

一番いいのは

“その場にいる人について話題にする”

ということ。

その場にいる人のことについて質問する。

もしくは

「○○さんはどう思います?」

などと聞いたりする。

こういう人は好かれるものだ。

自分の話２割、人の話を８割の原則を守るようにしましょう。

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