住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲検討度が上がれば奪われる確率も高くなる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の選挙で後輩が国会議員になりました。

総理大臣を目指して頑張って欲しいです。

さて、今日は大学授業です。

今日も頑張ります。

■新刊「営業の働き方大全」

https://amzn.to/2EguwQc

​
営業の働き方大全 [ 菊原　智明 ]​

■今年も半分を過ぎました。安定受注の為に逃したお客様を営業レターで育てませんか?

すべて音声化してありますので車など移動中に勉強できます。

・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp

・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。

～検討度が上がれば奪われる確率も高くなる～

クロージングレターの役目として

“他社に横取りされない為”

というものがある。

お客様の検討度が上がる度

“アンテナも高くなる”

ものだ。

今まで全く気にならなかった情報もキャッチするように。

ちょっとしたきっけかで奪われたりする。

これをお客様の立場として自ら体験した。

先日のこと。

前々から強力なミキサーが欲しいと思っていた。

ただ、いい物は10万円クラス。

普通のものは持っているし、ちょっと先延ばしにしていた。

そんな時、友人から

「○○というミキサーを買いましてね、すごくいいですよ」

という話を聞いた。

こういった情報は大きい。

いっきに購買意欲が上がる。

さっそくネットで調べていた。

実は狙っている商品があった。

友人からもいいと聞いてほぼ決めていた。

しかし、購入した物は別の商品。

それもほんとちょっとしたきっかけで気持ちが変わってしまった。

人の気持ちはそんなものなのだ。

お客様はあなたのほぼ決めていたとする。

しかし、ここで油断してはならない。

《まあ、決まるだろう》

とクロージングレターを怠れば一気に他社にやられることも。

最後の最後まで気を抜かないようにしましよう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★こんなサイトもやっています!

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

★2019年からスタート

毎週金曜日(１月４日創刊)　【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■新刊【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術】

https://amzn.to/2RdJ0VW

■「営業1年目の教科書」

http://amzn.to/2Bvo20i

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。