住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ありえない武勇伝からエッセンスを学ぶ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今年の夏は涼しくてよく眠れます。

ただ、そろそろ暑い夏も体感したいですね。

明日あたりから太陽が見られそうです。

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～ありえない武勇伝からエッセンスを学ぶ～

以前、生命保険の会社で研修をさせて頂いた時のこと。

この会社は感じがいい人が多く、飲み会までセッティングしてくれた。

その飲み会でのこと。

飲み会の会場に

“名物営業部長”

が登場した。

みるからに昭和風のいでたち。

体はごつく、声は酒やけでダミ声だった。

アルコールがまわると、数々の武勇伝が始まる。

その様子をみて、営業マン達は

《あぁ、また始まったよ・・・》

という雰囲気になった。

部長が話したエピソードで

“事故をした相手とその時処理した警察からの２人から契約を取った”

というものがある。

これはスゴイ。

事故をした相手に保険を売るのも凄いが、警察官に売るのも凄い話。

桁外れの武勇伝だ。

まわりの営業マンは聞き流していたが、私は初めて聞く話だった。

「その時どうしたのですか?」

といろいろ聞かせて頂いた。

確かにこの真似はできない。

とてつもないコミュニケーション能力が必要だ。

しかし、エッセンスは参考になる。

このエピソードからは

“どんな場面でも商品を売るチャンスはある”

ということが学べる。

・豪快過ぎる話

・ありえない武勇伝

・聞き飽きた自慢話

こういった話からもエッセンスは参考になる場合もある。

どうせ聞くのならそう考えて聞くようにしましょう。

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