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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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August 7, 2019
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カテゴリ:目標

▲達成率を答えられない目標は達成する気が無い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

 

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~達成率を答えられない目標は達成する気が無い~

 

研修先の社長と話をした時のこと。

 

この社長は月に1回、一人ずつ

 

マネージャー面談

 

をしている。

 

 

タイミングは10日だったり15日だったり。

 

さまざま。

 

タイミングによって違う。

 

 

ただし、いつもする質問は決まっている。

 

その質問とは

 

「達成率はどのくらいか?

 

というもの。

 

 

その質問に対して

 

「だいたい半分くらいですね」

 

と回答する。

 

もしくは答えられない場合、

 

「まず達成しない」

 

という。

 

 

中には

 

《絶対にこの目標を達成するぞ》

 

と強い気持ちのマネージャーは

 

「今67%ですが、見込物件3件を契約に持ち込みしっかりと達成します」

 

と答えるという。

 

確かにこう答えた方が明らかに達成できそうだ。

 

 

これを自分に問いかけてみた。

 

年初の目標を見て

 

「達成率は何パーセントか?

 

と自問自答した。

 

 

しかし、明確に答えられたものはほぼ無かった。

 

これでは達成するはずもない。

 

深く反省すべきである。

 

 

達成率を答えられない目標は達成する気が無いと判断される。

 

今までを反省し、今後はしっかりと取り組みたいと思います。

 

 

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Last updated  August 7, 2019 05:50:10 AM
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