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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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August 16, 2019
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カテゴリ:感謝

▲たとえどんな情報でもありがたいと感謝する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はヨガの日です。

 

久しぶりなので無理しない程度にやってきます。

 

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~たとえどんな情報でもありがたいと感謝する~

 

今保有しているお客様を大切に思う。

 

これは営業マンにとって重要なこと。

 

お客様の大切さに本当に気づくため

 

苦しい経験

 

が必要になってくる。

 

 

私は半年間、展示所勤務から外れたことがある。

 

もちろんだが、その間来客情報はゼロ。

 

過去のアンケートを頼るしかない。

 

 

その間、さまざまな方法で新規獲得を目指した。

 

・関連会社の紹介依頼

 

・建築現場周辺の飛込み

 

・食堂でチラシを配る

 

などなど。

 

どれもなかなかうまく行かなかった。

 

 

そして半年後、また展示場勤務に戻った。

 

来場してくるお客様を見て

 

《なんてありがたいんだ!

 

と思ったものだ。

 

 

私の知人で

 

住宅営業→健康食品の営業→住宅営業

 

と転職した人がいる。

 

 

健康食品の営業は歩合制。

 

売れば稼げるが、売れなければ給料はほぼゼロ。

 

もちろんお客様も自分で探さなくてはならない。

 

 

また、住宅営業に戻った時

 

《お客様が来てくれるなんて天国だ》

 

と思ったという。

 

 

どんな情報でもありがたい。

 

そう感謝して営業活動をする。

 

感謝すれば間違いなくいい方向へ向かいます。

 

 

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Last updated  August 16, 2019 05:00:09 AM
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