住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲信頼を得たら“して欲しいこと”ハッキリ伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

涼しくなってきて、気持ちよさそうです。

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～信頼を得たら“して欲しいこと”ハッキリ伝える～

世の中には

“いい人なんだけど結果は出していない”

という人がいる。

人もいいし、信頼もできる。

しかし、営業の成績はイマイチ。

こういう人とお会いするたびに

《どうしてなんだろう》

と疑問に思っていた。

ここ最近、その疑問が解けた。

結果を出している営業マンとお会いした時のこと。

この営業マンの方は前から知っていた。

非常いい人で信頼できる人だ。

この方が

「ちょっとお願いがありまして。菊原さんにはこれをして欲しいのですが」

と言ってきた。

このようにハッキリ伝えてもらえると分かりやすい。

日程を見て

「もちろんいいですよ」

と回答した。

こういった人は結果を出す。

一方、いい人で終わるタイプは

《何をどうしたらいいか分からない》

と感じる。

何かしたいと思いながらもよく分からないのだ。

いい人で終わるか?

それともいい人でなおかつ結果を出すか?

相手に要望をハッキリ言えるかどうかで決まる。

信頼を得たらして欲しいことをハッキリ伝えましょう。

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