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カテゴリ:営業レター
▲《これは効果がある》と思ったクロージングレター ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
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~《これは効果がある》と思ったクロージングレター~
営業レターの中でも最も効果が見えるのが
“クロージングレター”
である。
商談が始まったお客様はその会社から手紙が届けば
《あれ、なんだろ?》
と必ず読む。
このチャンスを逃してはならない。
私はいろいろなクロージングレターを送っていた。
・持って行く家具を測っておいてください
・定期点検の資料
・ローンの事例
などなど。
どれも効果的だった。
研修先でのこと。
クロージングレターの研修で、ある方が
“こんな職人さんが工事をします”
といったアイデアを出した。
お客様にとって
《どんな職人さんが来るのだろうか?》
と不安に思う。
もしくは
《職人さんってきっと気難しいのだろう》
と思い込んでいる場合もある。
そこで
「人が良くてこんな素晴らしい人です」
というクロージングレターが届けば安心する。
これは間違いなく効果があるだろう。
クロージングレターのアイデアもまだまだ出てくる。
奥が深いとつくづく感じています。
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Last updated
September 25, 2019 05:12:43 AM
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