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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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October 5, 2019
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カテゴリ:メンタル

▲営業への恐怖は無視するのではなく利用する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日からプロ野球クライマックスシリーズが始まります。

 

まずはファーストステージを勝ち上って欲しいです。

 

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~営業への恐怖は無視するのではなく利用する~

 

昨日のブログで

 

「今抱えている悩みをいい質問へ変換させる」

 

といった話をした。

 

 

同じ悩みでも

 

「○○を解決するためには、どうしたらいい?」

 

と変換した方がいい結果につながる。

 

 

どんな人でも恐怖を抱えている。

 

もちろん私にもいろいろある。

 

その恐怖に対して、

 

「そんなのぜんぜん気にしていないよ」

 

と見ないふりをしない方がいい。

 

 

逆に自分の中で成長し、どんどん影響力を高めていく。

 

無視するのではなく利用した方がいい。

 

恐怖の感情もうまく使っていく。

 

 

営業活動なら、誰しも

 

「今後契約が取れなくなったらどうしよう・・・」

 

と少しは恐怖を感じるものだ。

 

 

その時は

 

「来月も再来月も契約を取るためにどうしたらいい?」

 

といったように変換する。

 

こうすれは恐怖を無視したことにはならない。

 

 

気分的にも楽になる。

 

そして脳は

 

“契約を取るための好材料”

 

を自動的に探してくれる。

 

 

営業への恐怖は無視するのではなく利用する。

 

そう考えて恐怖とも上手く付き合いましょう。

 

 

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Last updated  October 5, 2019 05:00:05 AM
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