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カテゴリ:トップ営業マン
▲忘れてはならない大切なことは声に出して言う ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
2日間のセミナーツアーから帰ってきました。
今日は家で仕事をしたいと思います。
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~忘れてはならない大切なことは声に出して言う~
トップ営業マンとお会いさせて頂く。
これはいつも楽しみだ。
非常にいい勉強の機会になる。
ハウスメーカーのトップ営業マンとお会いした時のこと。
いろいろと質問をしているうちに
“1つの大切な習慣”
について聞き出すことができた。
その習慣とは毎朝
「お客様の要望をじっくり聞いて、必要な物を提供する」
と声を出して言う、ということ。
内容としては当たり前のことかもしれない。
しかし、実際に声を出している人はいない。
というか、分かっていてもできている人も少ないだろう。
この方は結果が出る前は違うタイプだった。
昔を振り返って
「以前はこちらのメリットばかり伝えていました」
と言っていた。
当然、その時代は上手く行かない。
商談で10連敗以上したという。
10連敗はキツイ。
ダメ営業マン時代の私でもこれは落ち込んだだろう。
そこで、お客様の要望をじっくり聞くようにした。
それから連敗から抜け出したのだ。
その気持ち忘れない為に毎朝
「お客様の要望をじっくり聞いて、必要な物を提供する」
と声に出して言っている。
忘れてはならない大切なことは声に出して言う。
私もぜひやってみたいと思います。
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Last updated
October 17, 2019 05:00:36 AM
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