住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商談は内容も大切だが、環境も重要

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はよく働いています。

今日はヨガと午後仕事。

頑張ります。

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～商談は内容も大切だが、環境も重要～

お客様との商談の場所。

今はお客様の自宅は少なく、展示場か事務所が多い。

その場合、プレゼンの内容と

“商談の場所”

が重要になってくる。

・ダイニング

・リビングのソファー

・２階の打ち合わせルーム

などなど。

そのシーンに合わせた場所がある。

展示場は一人のものではない。

前もって

「来週はクロージングなので打ち合わせルームを使わせてください」

と抑えておく必要がある。

私自身、今は外で人とお会いする。

相手が指定した場所にお伺いする。

もしくは私が適当にネットで検索して決める場合もある。

その際、

「このお店は失敗したなぁ」

と思うことがちょくちょくあった。

ネットではわからなかったが、入ってみたら席が狭い。

客層も悪く、うるさいのだ。

こういった場合の打ち合わせはやりにくい。

途中でお店を変えるわけにもいかないし、本当に後悔する。

最近は知っている場所も増えた。

基本的には静かでお客様の少ないカフェにしている。

探せばいろいろあるものだ。

またネットで検索した場合は最低でも

“３０分前に行く”

ようにしている。

早めに行っていればいい場所もとれる。

また、環境が悪い場合は変更も可能だ。

とにかく話を聞く環境は重要。

普段からお気に入りを探しておくのも大事な仕事の一つ。

営業活動の合間にいい場所探しをしてみてはいかがでしょうか。

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