住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”誰を師匠にするか”であなたの将来が決まる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。
ダイヤモンドオンラインにて
「​トップ営業マンは忘年会や飲み会を自分の仕事にどう生かしているか​」

https://diamond.jp/articles/-/223045
という記事を書いております。
忘年会の時期なので、ぜひチェックしておいてください。

さて今日は東京で仕事です。

その後は飲み会。

２日続けての飲みですが、しっかり飲んできます。

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～”誰を師匠にするか”であなたの将来が決まる～

トップ営業マンには大きく分けて２種類いる。

一つは

“短期的にトップ”

になる人。

いわゆる一発屋タイプということ。

もう一つは

“長期的に売れ続ける”

という人。

5年、10年とトップランクを続ける。

売れ続ける人と一発屋で終わる人。

双方の営業のやり方、考え方は異なっている。

異なっているというより

“まったくの逆”

と考えていいだろう。

例えば考え方。

一発屋タイプは成績重視。

たとえ、お客様の利益がなかったとしても

「何とかクロージングしてものにするぞ」

と考ええる。

売れ続ける人はそういったことはしない。

お客様の利益にならなければ、お客様が

「顔を立てて買いますよ」

と言っても、

「これはお売りできません」

ときっぱりと断る。

これができるかどうかが、

“売れ続ける営業マンになるか一発屋で終わるか”

の分かれ道になる。

人それぞれ考えは違う。

どちらのタイプを目指してもいい。

もし、売れ続ける営業マンになりたいなら、

“売れ続ける営業をモデリング”

する必要がある。

誰を師匠にするか?

これは重要なこと。

自分が将来なりたいタイプの人を目指してください。

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