住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲短期間で結果を出したシンプルかつ最強の方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はテレビの収録でした。

花粉症じゃないのになぜか鼻がつまりイマイチでした。

メンタルからですかね。

まだまだ鍛練が足りません。

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～短期間で結果を出したシンプルかつ最強の方法～

機械系の営業の方とお会いした時のこと。

かなり特殊なものを売っている。

私は理系の機械科。

それでもほとんど理解できないほどマニアックだった。

この方は文系。

機械とは全く関係ない。

にもかかわらず、短期間で結果を出した。

そしてトップ営業マンを続けている。

その秘訣をどうしても知りたかった。

しかし、どんなに聞いても

「特別なことはしていないんです」

といった感じ。

誠実さで結果を出す人もいる。

「このタイプなのかなぁ」

と思っていた。

しかし、流れで

「普通にやっているだけですが、ただどんな時も提案をします」

と話してくれた。

この言葉を聞いた時

「あぁ、これが秘訣なんだな」

と確信した。

普通の営業マンは修理やメンテナンスなどの依頼があると

“その仕事だけ”

やって帰ってくる。

機械系の営業だったらそんな感じだろう。

しかし、そのトップ営業マンは違う。

修理やメンテナンスをしながらも

「当社にこういったサービスがありまして、いかかでしょうか」

と提案する。

きちんとメンテナンスしてくれれば、クライアントも

「まぁ、ちょっと考えてみるか」

となるだろう。

どんな時も営業のチャンス。

シンプルな考え方だが、これは最強です。

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