住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から7月です。

2020年の後半戦がスタート。

さあ、気合を入れて頑張りましょう。

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～「この仕事はお客様のためになっているか?」と問いかける～

私はルーディーンや習慣を大切にしている。

“無意識に行動する”

というのは悪いことではない。

・朝起きて準備する

・会社へ向かうルート

・会社に行って準備する

などなど。

こういったことは無意識で行ってもいい。

長年やっていると体が自然に動くものだ。

しかし、仕事や営業活動はどうだろう。

・接客をする

・テレアポをする

・ゾーン訪問をする

・提案書を作成する

などなど。

長年営業をしていれば、お手のもの。

あまり考えずにできてしまう。

ただ、あまりにも無意識でやってしまうと

“行動のズレ”

に気が付きにくくなる。

ズレたまま仕事をすれば結果は出ない。

時間と労力を無駄にしてしまう。

そうならないように、時々

「この仕事はお客様のためになっているか?」

と自分に問いかける。

・このメールは?

・このレターの内容は?

・この電話は意味があるのか?

などなど。

1つ1つ問いかけていけば、いい方向に修正できる。

お客様のための行動をしていれば自然に結果が出るもの。

無意識にやっている行動こそキチンとチェックしてみてください。

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