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カテゴリ:考え方
▲”8割に無視された”ではなく”2割に理解された” ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
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~”8割に無視された”ではなく”2割に理解された”~
目の前の出来事より “そのことをどう捉えるか” が重要になってくる。
よくある話だが、コップの水が半分の時 「まだ半分残っている」 と考えるか 「もう半分しかない」 と考えるのでは違ってくる。
自分がどう考えるか。 それは仕事をするうえで極めて重要なのだ。
レスポンスレターを送る。 1ヵ月で3件の反応があったとする。 そのうち1つは断り。 だとしても反応があるのは嬉しいもの。
しかし、これをどう捉えるかは人それぞれ違う。 「いやぁ~3件も反応があると思わなかったので嬉しいです」 という営業マンもいれば、 「3件しかありませんでした」 と残念がっている人もいる。
やはり 「よっし!反応があった。工夫すればもっといい結果が出るぞ」 と前向きに考えた方がいい。
人に話をしたとする。 10人のうち2人しか賛同を得られなかった。
そんな時 「8割に無視された」 ではなく 「2割の人が理解してくれたんだ。ありがたい」 と思った方がいい。
はじめから思うような結果は出ない。 出た結果にフォーカスし、喜んだ方が楽しくなるものです。
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Last updated
July 4, 2020 05:00:15 AM
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