住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲月初め会議＋月中のテレワーク会議をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合日です。

今シーズンはなかなか勝てない試合が続いています。

今日こそチームに貢献して勝利したいと思います。

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～月初の会議＋月中のテレワーク会議をする～

研修でお世話になっている会社のこと。

今まで営業マンが集まるのは、

月初の会議だけだった。

月初に営業マンたちが集まり

“先月の実績と今月の目標”

を発表する。

あとは各営業所のミーティングに。

こういったスタイルをとっている会社が多い。

これだと、たいていは

「先月は契約にならなかったので、今月は頑張ります」

といった発表になる。

全く意味がないわけではないが、

これでは効果的ではないし、モチベーションも上がらない。

私もこの会議が嫌で仕方がなかった。

この会社は、今はテレワークで

“月中のテレワーク会議”

を行っているという。

月中だと

「あと15日間あるので、〇〇を中心行動して契約を取りたいと思います」

といった感じになる。

ただ反省したり、希望的観測を言ったりするだけではない。

・残された日にちで何をするか？

・逆に何をしないか

・どうすれば結果が出るのか

といった具体策が出てくる。

この方が何倍も建設的だろう。

月初の会議＋月中のテレワーク会議をする。

今後はこのスタイルが増えると思います。

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