住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲野球も営業も強いチームを作るリーダーが勝つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりに飲みに行きます。

外で飲むのは2、3ヵ月ぶりです。

無理せず少しずつ飲んできます。

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～野球も営業も強いチームを作るリーダーが勝つ～

私の知り合いが最近、

少年野球の監督を始めた。

それも私の年下。

私が少年野球をやっていた時の監督は

おじいさんのような人だった。

今は40代の監督も多いという。

その監督から

「スタメン落ちさせると悔しくて練習をする子と

そのままやる気をなくす子がいる」

といった話を聞いた。

これは扱いが難しい。

一人でもやる気が無くなるとチーム力は下がる。

“今いる人材をどう活かすか”

が重要になってくる。

これは営業でも言える。

リーダーは一人一人の営業マンの個性を見極める必要がある。

例えば

“褒めるとなる気になりどんどん契約をとってくる”

といったタイプもいれば

“褒めたら調子に乗ってやらなくなる”

といったタイプもいる。

プレッシャーをかけるかどうかも、

それぞれ違う。

普段からよく観察する必要がある。

“いかにやる気がある営業マンを増やすか”

がリーダーの重要な仕事になる。

一人より二人、二人より三人売れる営業マンがいた方がいい。

個性を見極めて強いチームを作ってください。

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