▲「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する

▲「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は特に運動の予定がありません。 ストレッチと筋トレでもしたいと思います。  ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBn ​ マンガでわかる　「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]​  ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する～ 少し前のブログで「​雑談でお客様の価値観と興味ポイントを探る​」　といった話をした。 これはトップ営業の特徴。ヒアリングの前に必ずこのステップがある。 これを意識すると・相手の価値観・持っている世界観・興味があること、無いことなどが見えてくる。 やってもらえれば分かると思うが、「人って本当に世界観が違うなぁ」と実感する。 ただ人によっては「そんなにこだわりがないんですよね」という場合もある。 そういった方も「これは絶対に避けたいことはありますか?」といった聞き方をするといい。 以前、お会いした方だが、初めは多くを語らなかった。 しかし、私が「付き合いたくない人はいますか?」と質問したところ「それならいますよ。自分勝手で人に迷惑をかけていることさえ気づかない人です」と熱く語り出した。ここからいろいろな世界観を聞き出すことができたのだ。 「絶対に付き合いたくない人はいますか?」と質問する。これは効果的な質問。お客様もしくはまわりの方でお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。