住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲学生が”良い会社か悪い会社か”を見極める判断基準

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は4日で仕事始めの方もいますね。

正月気分もだんだん薄まり、そろそろ仕事モードです。

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～学生が”良い会社か悪い会社か”を見極める判断基準～

以前、学生と話をした時のこと。

その学生は就活でいろいろな会社を回っている。

リモートの場合も多いが。

そこではいろいろな担当者と出会う。

そこで私は

「いい会社はあった?」

と質問した。

するとその学生は

「一流の会社の担当者は話をよく聞いてくれます」

といった話をしていた。

さらには

「話が聞けるかどうかが判断基準になりますね」

と言っていたのだ。

その話を聞いて

「若いのに分かっている!」

と唸ってしまった。

“相手の話をしっかり聞く”

これはコミュニケーションの基本。

しかし、かなりの大人でも守れない人も多い。

学生よるとある会社の担当者は

「オレが若いころはね・・・」

と昔の自慢話をした。

まあいそうだが。

その話を聞いて

「この会社はやめておこう」

と思ったという。

これは営業も同じ。

自分の話ではなくお客様の話をしっかりと聞く。

これは分かっていてもなかなかできない。

常に意識してじっくりと話を聞くようにしましょう。

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