住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲数や実績を伝えるなら”比較や基準”を示す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはコミュニケーション。

今日もしっかりノウハウを伝えます。

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～数や実績を伝えるなら”比較や基準”を示す～

相変わらずよく

“メールでの売り込み”

を頂く。

かなり数が多いので

「アドレスがどこかに漏れているのでは?」

と思うほど。

公開しているので仕方がないが。

頂くメールの内容で

「おかげさまで累計〇万個です」

「当社の売り上げが〇億円です」

といったものがある。

おそらくその業界では凄い数字なのだろう。

でなければアピールしてこない。

しかし、この数字を見て

「これってどう凄いのかな?」

と理解できない人がほとんどだろう。

その業界の人なら

「〇万個かぁ、それはダントツだ」

と理解できるだろう。

しかし、一般のお客様は

“比較や基準”

を伝えないと理解できないのだ。

先ほどの例で言えば

「この業界では5,000個でヒットと言われていますが、この商品は3万個です」

と言われればイメージしやすくなる。

数字や実績を示すのはいいこと。

それに比較や基準を示して欲しい。

そうすることでお客様に伝わるようになります。

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