住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの最終戦です。

チームに貢献して勝ちたいですね。

気持ちよく今シーズンを終わりにしたいと思います。

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～見込み客は広告ではなく身近なところから生まれる～

ゴルフのラウンドでのこと。

その時は生保の方と住宅営業の方と一緒だった。

どちらもトップ営業スタッフ。

それもかなりのレベルだ。

その2人が共通して言っていたことがある。

見込み客について

「広告ではなく身近な人から生まれる」

と話をしていた。

会社で

“紹介キャンペーン”

“期間限定プレゼント”

などをして、広告やダイレクトメールで告知する。

ここからはそれほど見込み客は出てこない。

そういったところからではなく、

・お付き合いのあるお客様

・スタッフ、パートナー会社

・親兄弟、親戚、友達

などなど。

こういったことろから自然に生まれるという。

ということは

“普段の行動、素行”

が非常に重要になってくる。

表面上はキチンと仕事をしていても、陰で

「この仕事はほんとストレスが溜まるよ」

などと言っていたらどうだろう?

そういった人から商品を買いたいとは思わない。

そうではなく、仕事を楽しんでいる。

生き生きしている。

そういったスタンスであれば買いたいと思う。

また積極的に紹介もしたくなるものだ。

会社が何もやってくれない・・・

と思う前にできることはたくさんある。

見込み客が生まれるチャンスはいつでもあるものです。

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