▲お客様の表情を見て話す内容を変えていく

▲お客様の表情を見て話す内容を変えていく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかりとメニューをこなしてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc ​ 使ったその日から売上げが右肩上がり！　営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]​  ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ～お客様の表情を見て話す内容を変えていく～ 知人のAさんと話をした時のこと。Aさんはハウスメーカーの中堅スタッフ。トップの成績を維持している。 Aさんが「最近はネットで予約のお客様と商談することが多い」といった話しをしていた。 以前は“展示場に来たお客様を接客する”というスタイルだった。 それが激減。ネットで予約が入る。いきなり商談からスタートすることが多いという。 この手のお客様は“数社のハウスメーカー”にも予約を入れている。 商談が上手くいかなければ“そのままアポが取れずに消える”といったことになる。 次のチャンスがない。非常にシビアなのだ。 Aさんはその商談に関して「お客様の顔を見て話す内容を変えている」といった話しをしていた。 商談にはある程度ストーリーがある。どのお客様にも同じようにしても上手くは行かない。 あるお客様には響くし、別のお客様にはまったく響かない。ということになる。それをお客様の表情で判断するという。 高度なテクニックだが意識を持っていれば上達する。これは身につけるべきスキルの一つ。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/