住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガに行ってきます。

寒いので室内で体を動かしてきます。

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～その場で出た話を実行する人、先の伸ばしにする人～

誰かと会って

「今度飲みに行きましょう」

という話になる。

もしくは

「今度ぜひゴルフしましょう」

という話で盛り上がる。

この手の話になった時

「落ち着いたらいきましょう」

という人がいる。

この時の実行率は

“ほぼ0%”

なのだ。

この流れで飲みに行ったりゴルフに行ったり。

そういう記憶がない。

こうなると

「なんか信用できないな」

という印象になる。

実行率0%なら言わない方がいい。

そしてこの手の人は

“仕事で苦戦している”

という特徴がある。

できる人は飲みやゴルフの話になった時

「では来月のこの週はいかがでしょうか?」

か日程を決める。

その場で日程を決めてしまえば

“実行率はほぼ100%”

となる。

こうして物事が進んでいく。

またこの手の人は

“仕事で結果を出している”

という特徴がある。

営業スタッフならトップのグループなのだ。

その場で出た話をしっかりものにする。

これを身につければ自然に結果は出るものです。

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