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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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全243件 (243件中 11-20件目)

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考え方

February 27, 2020
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カテゴリ:考え方

▲これは役立つ、アンガーマネージメントの考え方

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインで
仕事では「自分の立場を奪われる」という危機感を持つことが重要な理由
https://diamond.jp/articles/-/229991
という記事を書いています。

これは忘れてはなりませんね。

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~これは役立つ、アンガーマネージメントの考え方~

 

ある集まりで、

アンガーマネージメント

に詳しい方にお会いした時のこと。

 

ちなみにアンガーマネージメントは

高校(農大二高)の一つ上の安藤さんが広めたもの。

安藤さん26期、私が27期卒。

 

アンガーマネージメントでは

「ムカッときたら〇秒待つ」

といったテクニックが有名。

 

しかし、私がもっとも参考になったのは

怒りに対する考え方

だった。

 

・怒り、ムカッとくる

・嫌な思いをする

・腹立たしい、イライラする

など。

 

このような気分に自ら好き好んでなる人はいない。

ということは

人からさせられた

ということ。

 

それが仲間や好きな人だったらまだいい。

嫌いな人やイヤな上司だったらどうだろう?

 

そんな人たちに

嫌な気持ちにされられた

というのは我慢できない。

 

そう考えると

「アイツのために嫌な気分になるのはもったいない」

と思えるようになる。

 

こう考えると

「じゃあ、気分良くしよう」

となるという。

これは非常に参考になる考え方だ。

 

ムカッときた時ぜひやってみたいと思います。

 

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Last updated  February 27, 2020 05:00:56 AM
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February 21, 2020
カテゴリ:考え方

▲できなかったではなく何ができたかと考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今週は比較的ハードに働きました。

今日はヨガなので体のメンテンナスをしてきます。

 

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~できなかったではなく何ができたかと考える~

 

日々の活動において

充実感を味わうための工夫

をしているだろうか?

 

知人から教えてもらったことがある。

それは

「潜在意識はあるものしか認識できない」

ということ。

 

・今日はこれができなかった

・目標達成できなかった

などなど。

こういったことは認識せずにゼロと判断する。

 

このように考えると

「あぁ、なんか充実感がない」

と感じてしまう。

 

そうではなく

・今日はこれができなかった→今日はここまでできた

・目標達成できなかった→70%達成できた

というようにする。

 

同じことでも印象が違う。

こうなると潜在意識もきちんと認識できるようになる。

 

だからこそ、心の底から

「しっかり活動できている」

と思えるようになる。

 

私はこれを教えてもらってから

ノートの第4領域

に記入するようしている。

これは本当に気持ちがいい。

 

できなかったではなく

何ができたか

と考えて、記入する。

ぜひ、お試しください。

 

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Last updated  February 21, 2020 05:02:19 AM
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February 15, 2020
カテゴリ:考え方

安易に考えるプラス思考似て非なるもの

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日は高校の同窓会に参加します。

こういった機会もたまにはいいですね。

 

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安易に考えるプラス思考似て非なるもの~

 

私の仲間に

「いつも気楽だなぁ」

というタイプの人がいる。

 

気楽というか安易というか。

野球や登山に短パンで来るような人。

そして痛い目にあう。

ネタとしてはいつも面白いのだが。

 

安易に考える

ということと

プラス思考

は似て非なるもの。

 

プラス思考の方はプラスの面だけ見ているわけではない。

プラスとマイナスの両面が見えている。

そのうえでプラスにフォーカスしている。

 

成功者はプラス思考。

しかし、密接に付き合うと

「そこまで準備しなくてもいいのに」

というくらい心配性だったりする。

 

パソコン、データ、時間など。

かなりのバックアップを用意する。

もちろんかなりの情報も集める。

だからこそうまく行くのだ。

 

これはトップ営業マンでも同じ。

商談前に

「ここまでやるの」

というくらい準備する。

 

決して

「まあ、何とかなるだろう」

と安易に考えたりしない。

 

安易に考えるプラス思考は全く違う。

私もこの点については気をつけたいと思います。

 

 

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Last updated  February 15, 2020 05:00:29 AM
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January 25, 2020
カテゴリ:考え方

▲「トラブルや様々な問題が起こった方が面白い」と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

確実に2つは仕上げたいと思います。

 

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~「トラブルや様々な問題が起こった方が面白い」と考える~

 

私にはメンターというか、目指している方々がいる。

コンサルタントや著者など。

やはり目標の人がいた方がいい。

 

これはビジネスだけではない。

プライベートでも

「こういうカッコいい生き方をしたい」

と思える人がいる。

 

私は同年代ではなく、

60代、70代の方

と積極的にお付き合いする。

こういった先人の知恵は本当に参考になる。

 

先日のこと。

70代の方とゴルフをさせて頂いた。

その際、

「ゴルフは山あり谷ありの方が楽しい。人生と同じだよ」

と言っていた。

 

何も問題もなく定年を迎えました・・・

というのではつまらない。

 

仕事でも

「トラブルや様々な問題が起こった方が面白い」

と考えた方がいい。

 

これは少し時間が経つとよく実感できる。

20代、30代の苦悩や問題も、今になって考えると

「あんなことがあったなぁ」

とほほえましく思う。

 

いい出来事も思い出すが、

トラブルや問題

の方が頻繁に思い出すもの。

逆に何もなかった日は思い出すこともない。

 

トラブルや問題を抱えているなら

「これはいい思い出になる」

と考えてみる。

それだけでも気持ちから少し楽になります。

 

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Last updated  January 25, 2020 05:00:28 AM
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January 22, 2020
カテゴリ:考え方

▲人生を楽しんでいる人は”いいこと探し”が上手い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。
ダイヤモンドオンラインにて
早起きを無理せず習慣化できる、スマートウォッチや目覚ましツールの活用法
https://diamond.jp/articles/-/226469
という記事を書いております。
ツールの力を借りると楽ですね。

さて今日は島根から東京へ向かいます。

ランチミーティングと打ち合わせ兼飲みがあります。

今日も非常に楽しみです。

 

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~人生を楽しんでいる人はいいこと探しが上手い~

 

学校でカウンセラーをしている方とお会いした。

今は学校に一人はいるという。

 

その方が言っていたのは

「同じ状況でも捉え方で180度人生が変わる」

ということ。

 

例えば親にほっとかれたとする。

ある子どもは

「愛情がないからほっておくんだ」

と捉え、またある子どもは

「自由にさせてもらっている」

と思うという。

 

もちろん後者の子供の方が元気に育つ。

同じ環境でも全く違ってくるのだ。

 

これは会社でも言える。

例えば上司がまったく教えてくれず放置だったら。

 

一人は

「全然教えてくれないから売れない」

と人のせいにし、もう一人は

「自由にできるぞ。ラッキーだ」

と捉える。

どう考えても後者の方がいい結果になる。

 

逆に口うるさい上司だとしても

「上司のチェックがあるからミスしなくて済む」

と捉えればストレスになりにくい。

 

人生を楽しんでいる人、仕事で結果を出す人はやはり

いいこと探し

が上手い。

 

どんな状況でもいいことはある。

いいこと探しをして楽しく前向きに仕事をしましょう。

 

 

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Last updated  January 22, 2020 05:12:46 AM
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January 8, 2020
カテゴリ:考え方

▲嫌な人と仕事をする際にやって頂きたいこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日は高崎で仕事です。

夕方からは飲みがあります。

今日も楽しみです。

 

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~嫌な人と仕事をする際にやって頂きたいこと~

 

ほとんどの方は

「気持ちよく仕事ができる」

と感じる。

多少癖があったとしても許せる程度。

 

たた、中には

「この人はちょっとキツイなぁ」

という方もいる。

 

ある担当者のこと。

言っていることがコロコロ変わる。

一貫性がない。

 

さらには、

「なんか嫌味な感じだ」

と思うような言い回し。

 

私はどちらかと言うと嫌味などは気にしないタイプ。

というかあまり気が付かない。

ただ、この人だけは気になってしょうがないのだ。

 

こういった人とは付き合わない方がいい。

しかし、担当窓口になっているので定期的にやり取りをしなくては。

これがしんどいのだ。

 

そこで、この人とやり取りする際

「どこがイラッとくるのか観察しよう」

と思ってやってみた。

 

会う際も

「どの発言が人を不愉快にさせるのか?

と観察する。

こういったスタンスで臨むとちょっと気分が楽になる。

 

その際に気が付いたのは、こういった人は

「その部分は聞かれたくないなぁ」

といったポイントをグイグイ質問してくる。

 

こういった姿を見て

「自分は気を付けよう」

と反面教師にできる。

 

嫌な人とやり取りする際、ぜひやってみてください。

 

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Last updated  January 8, 2020 05:00:14 AM
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January 7, 2020
カテゴリ:考え方

▲「今後は厳しくなる」の後にどう思うかが重要

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

午前中に集中してやりたいと思います。

 

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~「今後は厳しくなる」の後にどう思うかが重要~

 

どの業界の方とお会いしても

「これからはどんどん厳しくなる」

といった話を聞く。

 

これは住宅業界でもそう。

多くの営業マンが

「家を建てる人がどんどん減っていくのできついです」

と話している。

 

人口減は事実。

そこで痩せ我慢して

「もっと前向きに考えていこう」

などと無理をする必要はない。

 

しっかり事実を把握したうえで

「このような方針でやっていく」

と決めればいい。

 

「今後は厳しくなる」

と言うばあい、その後どう思うかが重要。

大きく2つのタイプに分かれる。

 

1つは

「今後は厳しくなる、だから結果が出ないのは俺のせいじゃない」

といった感じのタイプ。

 

もう1つは

「今後は厳しくなるから11秒無駄にせずやれることを全部する」

といった感じのタイプ。

 

もちろん、結果を出すのは後者である。

これからは、

・学ばない人

・行動しない人

・努力しない人

などは生き残っていけない。

 

私自身も時間を無駄にせず努力したいと思います。

 

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Last updated  January 7, 2020 05:00:13 AM
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December 2, 2019
カテゴリ:考え方

▲期待するのは相手ではなく自分だけにする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

今日のテーマもコミュニケーション。

しっかりと話をしてきます。

 

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今月中に発売予定です。

 

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~期待するのは相手ではなく自分だけにする~

 

私はいろいろな方とお会いする。

トップ営業マンもいれば、

苦戦している営業マンも。

 

うまく会社を回している社長もいれば、

苦しい状況の社長もいる。

 

ある社長と話をした時のこと。

業績が上がらず苦しんでいた。

商品はいい。

でも、思うように数字が伸びてこないのだ。

 

その原因について社長は

「思ったよりパートナーの人がやってくれなくてね」

といったようなことを言った。

 

当初の予定よりやってくれない。

それも原因の一つかもしれない。

しかし、相手に期待して努力を怠った感は否めない。

 

苦戦している営業マンと話をすると

「いやぁ、上司のやり方がおかしくて」

といったことを言う。

 

確かに営業所では直属の上司のやりかたが大きな影響力を持つ。

それは間違いない。

しかし、上司に頼り自分で考えないことは問題なのだ。

 

相手に期待する。

それはある程度はいい。

ただ、期待するのは相手ではなく自分だけにした方がいい。

 

すべては自己責任。

少し厳しいですが、そう考えた方が結果は出るものです。

 

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2019年からスタート

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Last updated  December 2, 2019 05:00:14 AM
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November 21, 2019
カテゴリ:考え方

▲今まで避けていた事は単なる思い込みではないか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日は家で仕事をする日です。

ヨガにも行ってこようと思っています。

 

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営業の働き方大全 [ 菊原 智明 ]​ 

 

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~今まで避けていた事は単なる思い込みではないか?

 

営業レターの研修をしていると、必ず

「私は文章が苦手でして」

と言ってくる人がいる。

 

昔書いた作文を思い出し

「なかなか書けないものだ」

と思い込んでいる。

 

しかし、こういった方から

「やってみると結構できるものなんですね」

といった意見も聞く。

 

一瞬にして

これは思い込みだ

と気づく人も多い。

 

人は思い込みが多いものだと思う。

私は少し前まで

「どんなお酒も飲めるが、紹興酒は苦手だ」

と思っていた。

 

しかし、ある時無理やり飲むと

「あれ?うまいじゃないか」

い印象が変わった。

時間が経ち、味覚も変わっているものだ。

 

いまだに

「パクチーはまずい」

と思っている。

これも、もしかしたら嫌いじゃなくなっているかもしれない。

 

人はいつの間にか成長し、日に日に変わってきている。

昔のままの自分ではない。

「これは苦手だから」

というブロックをしていたのはもったいないのだ。

 

今まで避けていた事は単なる思い込みではないか?

時々、そう問いかけてみる。

 

やってみてダメなら

「やっぱり嫌いなのか」

と再確認したと思えばいい。

とにかく、避けていたことも時々チャレンジしましょう。

 

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Last updated  November 21, 2019 05:02:00 AM
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November 10, 2019
カテゴリ:考え方

▲本当は怖い” ポジティブ思考とネガティブ思考”

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの最終戦でしたが、相手の都合でなくなりました。

でも練習はあります。

しっかり体を動かしてきます。

 

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~本当は怖い ポジティブ思考とネガティブ思考

 

ポジティブ思考とネガティブ思考」

という話をよく聞く。

たいていの人は

「あぁ、物事をいい方法に考えた方がいいという話ね」

程度に捉えるだろう。

 

私自身も

「確かに大切だけどね」

とすごく重要だとは思っていなかった。

 

すべての物事には裏と表がある。

一つの出来事に対して

「今のはよかった」

ととらえることもできれば、

「ほんと、むかつく。最低だ」

ととらえることもできる。

 

だったこれだけのことだが、本当はものすごく怖いことになる。

 

1日1回、そういった出来ことがあったとする。

Aさんは

「いい経験をしたな」

とポジティブに考える。

 

Bさんは

「チクショウ、最低だな」

とネガティブに考えた。

 

この時点で1位Aさん、2Bさんとなる。

この差はたいしたことない感じがする。

 

これが一週間経ったらどうなるか?

2の7乗。

ということは128

1位はAのままだが、Bさんは128位となる。

 

たった1週間でここまでの差になるのだ。

これが1ヵ月、1年となったら天文学的数字になる。

 

潜在意識は複利で増えていく。

こういった話がある。

表面上はたいした差がなく感じるが、実際はとてつもない差になるのだ。

 

ポジティブ思考とネガティブ思考。

これからはもっと真剣に扱いたいと思います。

 

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