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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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考え方

October 12, 2019
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カテゴリ:考え方

▲嫉妬心をグッと抑え込んで学ぶことを選択する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

台風の影響でイベントも明日の運動会も中止に。

 

被害がないことを願います。

 

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~嫉妬心をグッと抑え込んで学ぶことを選択する~

 

自分より実力が下の人を見てどう思うか?

 

「どんな人からも学ぶことがある」

 

と考える。

 

これは素晴らしいこと。

 

 

ただ、

 

「この人よりは俺の方が勝っているな」

 

と思うのは自然なことだ。

 

正常のメンタリティである。

 

 

しかし、明らかに自分より上の人を見て

 

「あんな奴から学ぶことはない」

 

と思うのは正しくないメンタリティである。

 

 

「ライバルに負けたくない・・・」

 

といった負けず嫌いはいい。

 

しかし、せっかくの学びのチャンスから目をそらさない方がいい。

 

 

過去の私は後輩に対して、これが出来なかった。

 

実力があるのは明白。

 

しかし、

 

「アイツは所長からの紹介も多いからな」

 

などと負け惜しみを言っていた。

 

 

これでは何も学べない。

 

結果、ダメな状態がずっと続くことになる。

 

 

自分より結果を出している人を見たとき

 

「何か学んで取り入れよう」

 

と思うのか、それとも

 

「あんなのインチキに決まっている」

 

と目を背けるのか。

 

 

負けたくないという気持ち。

 

そして嫉妬心をグッと抑え込んで学ぶことを選択しましょう。

 

 

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Last updated  October 12, 2019 05:00:56 AM
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September 4, 2019
カテゴリ:考え方

▲考え方一つで世界の見え方が変わってくる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は家で仕事をする日です。

 

明日の準備もしっかりしたいと思います。

 

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~考え方一つで世界の見え方が変わってくる~

 

生保の方とお会いした時のこと。

 

生保は伝説的なエピソードが多い。

 

住宅営業以上に都市伝説的な話がある。

 

 

この方も

 

「新幹線でお金をわざと落とし、拾ってくれた人と契約する」

 

「交通違反で捕まった警察から契約を取る」

 

といった話をしていた。

 

 

こういった話は生保業界ではメジャーである。

 

営業レターの研修に行くとこういった話をよく聞く。

 

これはちょっとした小話で出てくる。

 

 

この営業マンの方は

 

「こういった話は今までかなりバカにしていたんですよ」

 

と言っていた。

 

 

ただし、ここ最近考えが変わったという。

 

今まではプライベートで

 

“ちょっとイラッとする出来事”

 

がたくさんあったという。

 

 

・失礼な店員

 

・役所の人の高圧的な態度

 

・ムカつく親戚

 

などなど。

 

 

こういった人にただただムカついていたという。

 

しかし、

 

“誰でも見込み客だ”

 

という考え方にしてからは変わった。

 

 

《どうやったらこの人から契約が取れるか?》

 

と考えるようになってからイライラしなくなったという。

 

その人たちから契約が取れたわけではないが

 

「いやぁ~とにかく幸せな気分になりましたよ」

 

と言っていた。

 

 

考え方一つで世界の見え方が変わる。

 

私も参考にしたいと思います。

 

 

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Last updated  September 4, 2019 05:00:39 AM
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August 31, 2019
カテゴリ:考え方

▲人からいい事を言われたらとりあえず信じてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日で8月も終わりです。

 

残り1日を無駄にせず、しっかりやるべき仕事をします。

 

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~人からいい事を言われたらとりあえず信じてみる~

 

以前、お世話になっている知人が

 

「占い師に“いい波が来ている”と言われてね。ワクワクしているんですよ」

 

と言っていた。

 

この方が占いをやっていること自体に驚いた。

 

 

それからしばらくして会うと

 

「あれから新規のお客様も増えてね。いい感じですよ」

 

と言っていた。

 

 

この時は

 

《そんなものが信用できるものか》

 

と完全に疑っていた。

 

 

ちょっと前にある方から

 

「菊原さんはいいオーラが出ていますから、いい事がありますよ」

 

と言われたことがあった。

 

 

オーラについてはよく分からないが、いいオーラなので

 

《まあ、期待しておこう》

 

程度に思っていた。

 

 

さらに身近な人に

 

「いいオーラが出ていると言われてね。何か良い事が起こりそう」

 

と話した。

 

すると程なく、本当にいい話がいくつか舞い込んだのだ。

 

 

これには驚いた。

 

本当にいいオーラが出ていたのか?

 

それとも人に話したからいい結果が出たのか?

 

どちらかはハッキリしないが、とにかくびっくりしている。

 

 

いい事を言われたらとりあえず信じてみる。

 

これからもそういったスタンスで活動したいと思います。

 

 

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Last updated  August 31, 2019 05:00:16 AM
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August 10, 2019
カテゴリ:考え方

▲今世界はいい状態なのか?危険なのか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの練習日です。

 

多少、旅行の疲れもありますが、しっかり体を動かしてきます。

 

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~今世界はいい状態なのか?危険なのか?

 

ある飲み会でのこと。

 

この飲み会はまじめ系。

 

飲んでも酔えないような話題ばかりだった。

 

こんな飲み方もたまにはいい。

 

 

そこで話題になったのは

 

世界の政治問題

 

だった。

 

通常の飲み会では、なかなかする話ではない。

 

 

Aさんはそのことに関して

 

「今は各国が摩擦を起こしていて非常に危険な状態だ」

 

と主張する。

 

アメリカと中国など。

 

いろいろな国が利権争いをしている。

 

 

一方、Bさんは

 

「現時点で世界は非常にいい状態だ」

 

と主張した。

 

私はBさんの話を聞いてみたいと思った。

 

 

話を聞くとBさんのおじいさんが戦争経験者だという。

 

ちょっとだけ話を聞いたが、

 

ここでは話ができないような悲惨な経験

 

をしている。

 

 

その当時は国同士憎しみ合い、騙し合う。

 

戦争しているのだから仕方がないが。

 

だから、

 

「各国の首相や大統領が集まって話し合いをしている時点でいい状態なんです」

 

と言っていた。

 

 

その話を聞いて

 

《そう考えれば確かにその通りだ》

 

と納得した。

 

 

《今世界は最悪の状態である》

 

と考えれば仕事のモチベーションもさがる。

 

逆に

 

《今世界はいい状態だ》

 

と思えばやる気も上がってくる。

 

こう考えて気持ちよく仕事をしましょう。

 

 

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Last updated  August 10, 2019 05:00:11 AM
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August 4, 2019
カテゴリ:考え方

▲難しい契約ではなくスムーズな契約を理想とする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの市民大会です。

 

日中なので熱中症に注意しながら頑張ってきます。

 

 

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~難しい契約ではなくスムーズな契約を理想とする~

 

新人研修をさせて頂いた時のこと。

 

ここでも打ち上げがあった。

 

私は比較的、若い人は好き。

 

学生と接していることもあり、全く抵抗がない。

 

 

隣に座った2年目の営業マンと話をした時のこと。

 

私は彼に

 

「理想の営業マンってどんな感じですか?

 

と質問した。

 

 

すると、すぐに

 

「やはり競合他社に打ち勝つ営業マンです」

 

と迷いなく答えた。

 

 

他社に打ち勝つ

 

といった時点で、それは難しいお客様。

 

レッドオーシャンである。

 

力がある営業マンですら勝つのは至難の業。

 

これはあまり手を出さない方がいい。

 

 

なぜ、こういったイメージを持つのか?

 

おそらく

 

難しいお客様から契約を取ることが美徳

 

とされているのだろう。

 

 

確かに昔はそういった風潮があった。

 

営業会議では部長が

 

「○○くんは競合他社がひしめく中、必死で頑張って契約を勝ちどったんだぞ。みんな拍手!

 

と喝采したものだ。

 

 

これは昔の話だと思っていた。

 

今この時代も間違ったイメージがはびこっている。

 

そして

 

《こんな若い人まで洗脳されているのか》

 

と驚いたものだ。

 

 

難しい契約を美徳とするのではなく

 

一番スムーズな契約

 

を理想とする。

 

その方が営業活動は何倍も楽しくなります。

 

 

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Last updated  August 4, 2019 05:00:38 AM
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July 1, 2019
カテゴリ:考え方

▲いい結果を期待しつつも足元を固める

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学の授業日です。

 

テーマは商談。

 

理解しやすいように簡単にして話してきます。

 

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~いい結果を期待しつつも足元を固める~

 

仕事をしていて

 

《なんだか流れがいいぞ》

 

と感じる時がある。

 

 

契約も順調に取れ、翌月の契約も見えている。

 

営業としては最高の状態。

 

こういった時は注意が必要。

 

 

《この会社があるのも俺のお陰》

 

などと勘違いしだす。

 

調子に乗り過ぎればイタイ目に。

 

近いうちに地獄を見ることになる。

 

 

だからといって

 

《こんなに良い事が起こるハズがない》

 

とマイナスに考える必要はない。

 

 

私の知人に、良い事があると

 

「きっと悪いことがある前兆だ、注意しないと」

 

という人がいる。

 

 

用心するのはいい。

 

しかし、こんなにネガティブに考える必要はない。

 

これではせっかくのいい流れが消えてしまう。

 

自ら落ちるようにするのはもったいない。

 

 

いい流れの時は

 

いい結果を期待しつつも足元を固める

 

といったスタンスがいい。

 

 

《この調子ならもっといいことが起こるぞ》

 

とワクワクしてもいい。

 

しかし、調子に乗らず

 

《この部分に関してはしっかりやっておこう》

 

と足元を固める。

 

このように考えるといい流れが長く続きます。

 

 

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Last updated  July 1, 2019 05:00:09 AM
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June 5, 2019
カテゴリ:考え方

▲潜在意識のルール”否定形を認識できない”

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

 

トップ営業マンは腰が低くても「ガンコな人」が多い理由


https://diamond.jp/articles/-/204593


という記事を書いております。

 

ぜひ読んでみてください。

 

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~潜在意識のルール否定形を認識できない

 

私の友人の話。

 

友人は子供に対して厳しい。

 

今どき珍しいタイプだ。

 

 

とくに息子に対して

 

「物事から逃げるな」

 

と言い続けた。

 

これはいいことに感じる。

 

 

しかし、実際に息子は

 

なんでも途中で投げ出すタイプ

 

になったという。

 

 

逃げるな

 

と言い続けたお陰で

 

逃げるタイプ

 

になったというのだ。

 

 

友人は本で

 

潜在意識は否定形を理解できない

 

ということを学んだ。

 

 

その事実を知った時

 

《逃げるなじゃなくて現実に目を向けろといえばよかった》

 

と痛感したという。

 

これは非常に学びになる。

 

 

仕事に関して

 

《失敗しないように》

 

と思うことはないだろうか?

 

 

失敗しない

 

という事を脳は

 

失敗する

 

と認識する。

 

こうして悪い結果を引き寄せるのだ。

 

 

潜在意識は否定形を認識できない。

 

自分に暗示をかける際はもちろん。

 

人に声をかける時も十分注意してください。

 

 

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Last updated  June 5, 2019 05:05:03 AM
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June 4, 2019
カテゴリ:考え方

▲”優先順位がズレていないか?”と時々チェックする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日からプロ野球は交流戦が始まります。

 

ソフトバンクは交流戦を得意としています。

 

なんとか調子を取り戻して欲しいです。

 

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優先順位がズレていないか?”と時々チェックする~

 

私は日々、いろいろな営業マンの方とお会いする。

 

中には

 

《本当に異次元レベルだ》

 

という凄いトップ営業マンの方も。

 

 

逆に

 

《ここまで低迷しているのかぁ、かなりきついだろうな》

 

と思うほど苦戦している営業マンの方もいる。

 

本当に天と地ほどの差がついているのだ。

 

 

こういった方たちとお会いして話をすると

 

《能力はそんなに変わらないのに》

 

と思うことがある。

 

 

苦戦している営業マンも

 

《この人頭がいいな》

 

と感じることもあるし、時には

 

《何でこの人が結果が出ないの?

 

と不思議になることも。

 

 

この違いは何なのだろうか?

 

いろいろあると思うが、その大きな要因として

 

優先順位の違い

 

があると考える。

 

 

トップ営業マンは

 

・ノウハウを学ぶ

 

・自分への投資

 

・スタッフや他の人との関係

 

などを重視する。

 

だから研修などは必ず出席し、その場でも真剣に取り組んでいる。

 

 

一方苦戦している営業マンはそういったことを後回しにする。

 

定期研修も休みがちになるし、参加しても積極的に聞いていない。

 

まわりが成長していく中、こうした努力を怠ったらどうなるだろうか?

 

どうやっても結果は出なくなるものだ。

 

 

今、自分は何を重視しているだろうか?

 

時々、優先順位をチェックしてみましょう。

 

 

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Last updated  June 4, 2019 05:00:16 AM
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June 3, 2019
カテゴリ:考え方

▲問題が解決しないのは直視していないから

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学の授業日です。

 

テーマはメール。

 

今の学生は意外に知らないんですね。

 

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~問題が解決しないのは直視していないから~

 

医師の知り合いの方とお会いした時のこと。

 

病気が治らない人について

 

「悪い状況を認めようとしないから」

 

と言っていた。

 

 

データや画像で明らかに悪化しているのが分かる。

 

にもかかわらず

 

「こんなはずはない」

 

と受け入れない。

 

こういった人は末期になるまで自覚しないという。

 

 

この話を聞いて

 

問題解決しないのは直視していないから

 

というように感じた。

 

これは多くの人が陥る落とし穴だ。

 

 

売り上げやデータを見なくても

 

《最近、この部分が下がっている》

 

というものがある。

 

 

《かなり落ちたなぁ》

 

というものもあれば

 

《ジワジワ落ちてきている》

 

というものもあるだろう。

 

 

こういった部分から目をそらせてはならない。

 

まずは直視することから始まる。

 

 

・時代に合わなくなった方法

 

・間違ったやり方

 

・変えなくてはならない習慣

 

などなど。

 

 

《これが問題なんだな》

 

と受け入れた瞬間、解決策を見つけようとするもの。

 

まずは問題を素直に認めることから始めましょう。

 

 

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Last updated  June 3, 2019 05:00:09 AM
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May 17, 2019
カテゴリ:考え方

▲上手く行かいな時は“大切な何か”を忘れている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

最近は家で仕事をすることが多くなりました。

 

便利なツールがあるので会っている感じで話ができます。

 

ちょっと寂しい感じもしますが。

 

これからはますますリアルで会わなくなるでしょうね。

 

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~上手く行かいな時は“大切な何か”を忘れている~

 

仕事をしていて

 

《なにか上手く行かないなぁ》

 

と感じる時が無いだろうか?

 

 

最近までのこと。

 

私はある程度仕事をすると5分程度休憩する。

 

休憩から戻った際、まったく集中できない感じに。

 

ついついネットやユーチューブに引き込まれてしまっていた。

 

 

1つの仕事も時間がかかる。

 

《何かおかしいなぁ》

 

とずっと思っていた。

 

 

ある時、フッと

 

“次にやる準備をしてから休憩する”

 

といった行為を忘れている自分に気がついた。

 

 

今までは休憩する際

 

“次の仕事のワードを開く”

 

といった準備をしてから休憩に入っていた。

 

だから、戻ってきてすぐに仕事に入れる。

 

へんな誘惑に引き込まれることも無かったのだ。

 

 

それを修正した。

 

それからは集中力も上がった。

 

最近まで

 

《ちょっと脳が衰えたのかなぁ》

 

と心配していた。

 

このちょっとしたことに気がついて本当に良かった。

 

 

仕事が上手く行かない時、

 

“大切な何か”

 

を忘れていることが多い。

 

心当たりのある方はぜひ一度チェックしてみてください。

 

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Last updated  May 17, 2019 05:00:36 AM
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