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考え方

October 13, 2018
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カテゴリ:考え方

▲“自分の立場を取って代わられる”という危機感を持つ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの練習日です。

 

しっかり体を動かしてきます。


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~“自分の立場を取って代わられる”という危機感を持つ~

 

独立して営業研修を始めた時期のこと。

 

その時は研修は単発だった。

 

今でこそ3回、6回、12回とシリーズ化しているが。

 

 

当時は研修自体が好きではなかった。

 

だから積極的でなかったということもある。

 

また心のどこかで

 

《また社長が声をかけてくれるだろう》

 

などと思っていたのかもしれない。

 

リピートする会社もあったが、一回きりの会社も多かった。

 

 

ある時、私がよく研修させて頂いた会社に他の講師が通っていることが分かった。

 

たまたまお会いした時に理由を聞くと

 

「あの人はいろいろと勧めてくれてね。やりやすいから」

 

と言っていた。

 

 

この時の私は

 

“自分の立場を取って代わられる”

 

という危機感が無かった。

 

だからこんな、ぶざまな結果になったのだ。

 

 

店長やプレマネで

 

「俺がいなければ成り立たない」

 

といった感じのことを言う人がいる。

 

自信を持つのはいいこと。

 

 

しかし、

 

“いつ取って代わられるかわからない”

 

という危機感は持っていた方がいい。

 

 

ある店長のこと。

 

期間限定ですぐ下の営業マンに営業所を管理させた。

 

その途端も成績が急上昇。

 

しかも雰囲気がグッとよくなった。

 

結果、部下に立場をとられてしまった。

 

 

どんな立場になっても油断しない。

 

油断していればあっという間にその立場を奪われてしまいます。

 

 

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Last updated  October 13, 2018 10:34:15 AM
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September 28, 2018
カテゴリ:考え方

▲二日酔いは“完全オフの日”と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はヨガの日です。

 

腰のメンテナンスをしてきます。

 

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~二日酔いは“完全オフの日”と考える~

 

少し前まで二日酔いになるまで飲まなかった。

 

その方が翌日が快適。

 

仕事もできるし、用事もできる。

 

はるかに生産性が高い。

 

 

しかし、ここ最近夕方までダメージが残るほど飲んでしまった。

 

こういった時は

 

《あぁ、なんでここまで飲んでしまったのか・・・》

 

と自己嫌悪に陥る。

 

本当に嫌なものだ。

 

 

このことを知人に話したところ

 

「2日酔いは完全オフの日と決めて1日映画でも見ていればいい」

 

と教えてくれた。

 

 

私のような職業は明確な休みはない。

 

どうしても何かしらの仕事をしてしまう。

 

2日酔いで使い物にならいかぎり、完全な休みは無いのだ。

 

 

こういった日は

 

“休めというサイン”

 

と思ってガッチリ休む。

 

いいことを教えてもらった。

 

 

“2日酔い=罪悪感”

 

ではなく

 

“1日完全オフの日”

 

と考えて好きなことをする。

 

考え方、捉え方ひとつで気持ちはずいぶん楽になります。

 

 

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Last updated  September 28, 2018 05:00:17 AM
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September 25, 2018
カテゴリ:考え方

▲悩みも他人から《なんて羨ましい》と思われている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は定期研修の日です。

 

夜には飲み会も。

 

非常に楽しみです。

 

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~悩みも他人から《なんて羨ましい》と思われている~

 

営業マン時代、他県に

 

《この人は理想の営業マンだ》

 

と思っていた方がいた。

 

 

契約数が多いのに早めに帰る。

 

当時としては異例のタイプ。

 

私がモデルとした一人でもある。

 

 

その方と話をした時のこと。

 

真剣な顔をして

 

「物件単価が上がらないのが悩みだ」

 

と言っていた。

 

 

二世帯住宅がほとんどなく単世帯ばかり。

 

土地からのお客様も多く

 

“小額物件”

 

ばかりだという。

 

 

私はそれが心底羨ましかった。

 

というもの、当時二世帯で苦しんでいたから。

 

奥さんと義理のお母さんの間に挟まれる。

 

結構な地獄を味わっていた。

 

 

私から見れば

 

“単世帯の小額物件でクレームが無い”

 

という話は夢のようだった。

 

しかし、その営業マンはそれが悩みだという。

 

ひとそれぞれ違うものなのだ。

 

 

自分の悩みも、他人から見れば

 

《なんて羨ましい》

 

と思われているかもしれない。

 

ちょっと見方を変えるだけで捉え方はまったく変わってくるものです。

 

 

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Last updated  September 25, 2018 05:00:07 AM
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August 14, 2018
カテゴリ:考え方

▲自分の為に“責任は自分にある”と考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大勢でバーベキューをします。

 

たまにはこういったイベントもいいですね。

 

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~自分の為に“責任は自分にある”と考える~

 

ダメ営業マン時代のこと。

 

自分の状況に関して

 

「展示場に来場者も少ないし、値段も高いしなぁ」

 

などと、とにかく何かのせいにしていた。

 

 

当時の店長もそうだった。

 

私達がいないところで

 

「あんなメンバーで目標が達成できるわけがない」

 

と言っていた。

 

 

こういった陰口はなぜか伝わってくる。

 

それを聞くたびに

 

《絶対に売るものか》

 

といじけていた。

 

 

これも1つの逃げだったのかもしれない。

 

とにかく

 

“人のせい、何かのせい”

 

にしていたものだ。

 

 

成功者の話や本などで

 

“すべての責任は自分にある”

 

といった言葉がある。

 

 

また、リーダーで

 

「責任は俺がとるから、思いってやってこい」

 

などという人もいるだろう。

 

 

こういった人はブッダのような思考なのだろうか?

 

もちろんそういった人もいる。

 

しかし、多くの人は

 

《自分のコントロール下に置くために自己責任とした方がいい》

 

と考えている場合が多い。

 

 

部下のせい、人のせいではコントロールできない。

 

しかし、すべて自分の責任と考えた途端、

 

《自分がこう工夫すればいいんだ》

 

と考えるように。

 

 

同じような状況でも

 

“コントロール可能”

 

に変わってくのだ。

 

自分の為に“責任は自分にある”と考える。

 

その方がストレスなく仕事ができるようになります。

 

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Last updated  August 14, 2018 05:00:29 AM
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July 31, 2018
カテゴリ:考え方

▲記憶に残る内容が今の自分の“興味ポイント”

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日からディズニーランドに行きます。

 

混んでいで暑そうですが、楽しんできます。

 

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~記憶に残る内容が今の自分の“興味ポイント”~

 

ソフトボールの練習をしていた時のこと。

 

そこへ野球の上手い先輩がやってきた。

 

みんなにいろいろな話をしてくれた。

 

 

先輩は30分程度で帰っていった。

 

私は仲間に

 

「フライボールの話は参考になったなぁ」

 

というと、

 

「そんな話あったか?」

 

とフライボールの話を全く覚えてない。

 

 

ちなみにフライボールとは

 

“ゴロではなくフライを打て”

 

というもの。

 

 

私達世代は監督から

 

「フライを打つな!ゴロを打て」

 

と言われたものだ。

 

今はまったくの逆の理論になっている。

 

 

仲間は

 

「クローブの話は面白かったけど、フライボールの話は覚えていない」

 

と話していた。

 

人によって興味ポイントが違うものなのだ。

 

 

何かの話を聞いたとする。

 

人によって

 

“記憶残るポイント”

 

が異なってくる。

 

それが

 

“今の自分の一番必要な要素”

 

なのだ。

 

 

話を聞いていて

 

《やたらと○○の話が気になる》

 

という時はそれが今の自分の興味ポイント。

 

そう意識しながら話を聞いたり、テレビを見たりしてみて欲しい。

 

いろいろな発見があります。

 

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Last updated  July 31, 2018 05:01:11 AM
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July 22, 2018
カテゴリ:考え方

▲お客様の立場になり具体的に想像してみる

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おはようございます。

 

菊原です。

 

今日から1週間、娘が短期留学に行きます。

 

寂しくなりますが、がんばって欲しいです。

 

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~お客様の立場になり具体的に想像してみる~

 

独立して間もないころ、友人に会うと

 

「お前はいいよなぁ、時間に縛られなくて」

 

もしくは

 

「嫌な上司がいないなんて羨ましい」

 

と言われたものだ。

 

 

 

確かにそういうイメージがあるのだろう。

 

しかし、実際はそんなにいいものではない。

 

少なくとも当時は。

 

 

何もかも自由になるということは

 

“すべて自己責任で行動しなくてはならない”

 

ということになる。

 

 

失敗も成功もすべて自分のせい。

 

遅くまで起きてようが、朝寝坊しようが誰も注意はしてくれない。

 

そして、失敗すれば収入ゼロ。

 

これがどれだけ厳しいか、なかなか理解されないのだ。

 

 

当時は自由でいいと言われるたびに

 

《ほんと分かってないなぁ》

 

と腹立たしく思っていた。

 

 

その一方、私はその友人の気持ちを理解していたのだろうか?

 

縛られる苦しみ、上司へのストレス・・・

 

私自身も十分味わっていた。

 

にもかかわらず、解放された途端記憶から消えてしまっていた気がする。

 

 

相手の気持ちを理解する。

 

これは非常に大切なこと。

 

とくに、お客様の気持ちを理解することは非常に重要である。

 

 

・お客様はどんなことで頭を悩ませているのか?

 

・どんなプレッシャーがあるのか?

 

・どんな葛藤があるのか?

 

などなど。

 

その立場になり具体的に想像してみる。

 

そうすることでいろいろ見えてくるものがあります。

 

 

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Last updated  July 22, 2018 05:02:43 AM
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June 1, 2018
カテゴリ:考え方

▲誰もがスマホやAI以上の能力を持っている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は午前中外に出て、午後は家で仕事です。

 

今日もしっかり仕事をします。

 

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~誰もがスマホやAI以上の能力を持っている~

 

昨日のブログでは

 

「脳幹網様体賦活系(のうかんもんようたいふかつけい) の使い方に注意をする」

 

といった話をした。

 

 

脳は自動的に

 

“今一番興味があるテーマ”

 

の情報を集めようとする。

 

 

素晴らしい機能ではあるが、使い方には気をつけなくてはならない。

 

脳は良いも悪いも判断しない。

 

とにかく今考えているテーマの情報を集めてくれる。

 

 

少し前の研修で若い営業マンが

 

「これから家を建てる人が減っていくし、見込み客が見つけられなくなる」

 

と言っていた。

 

こういった人も少なくない。

 

 

すると脳は

 

“家を建てる人が減っていく理由”

 

“見込み客が見つからない理由”

 

を検索しだす。

 

気づけばその情報でいっぱいになっている。

 

これではますますドツボにハマるだろう。

 

 

そうではなく

 

《この状況でどうすれば見込み客が見つかるのか?》

 

と考える。

 

 

すると脳は

 

“見込み客を見つける方法”

 

について検索してくれる。

 

気がついた時にはさまざまな有益な情報が集まる。

 

考え方次第で大きな結果の差になるは明白だろう。

 

 

誰しもスマホやAI以上の能力を持っている。

 

正しく使わないともったいないと思います。

 

 

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Last updated  June 1, 2018 05:02:44 AM
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May 9, 2018
カテゴリ:考え方

▲どんなキーワードを入れるかで見える世界が変わる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

 

【トップ営業マンとダメ営業マン、トークの「わずかな違い」とは】

 http://diamond.jp/articles/-/169399


という記事を書いております。

 

さて、このわずかな違いとはなんだか分かりますか?

 

■新刊「営業1年目の教科書」

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~どんなキーワードを入れるかで見える世界が変わる~

 

脳科学の本を読んでいると

 

脳は検索エンジン似ている

 

といった内容を見かける。

 

 

たとえば

 

《新しいパソコンが欲しいなぁ》

 

と思ったとする。

 

するとチラシやネットの情報がやたらと目に入る。

 

 

気になる車があると

 

《最近、急に○○の車が増えた気がする》

 

と思うように。

 

 

脳は

 

キーワード

 

を入れることでその対象物を探す癖がある。

 

この機能を上手く活用したほうがいい。

 

 

お客様と商談していて

 

《なかなか難しいなぁ》

 

と思うことがある。

 

予算は合わず、ライバル会社も手ごわい。

 

こういった時は弱気になるものだ。

 

 

こういった時は得てして

 

《このお客様にどうせ断られるだろう》

 

と思ってしまう。

 

すると断られる理由がどんどん目に入ってくるもの。

 

これは良くない。

 

 

そうではなく、

 

どうしたら契約になるか?”

 

とうやったら風向きが変わるか?”

 

などと考えてみる。

 

そうすることで解決策が見えてくるもの。

 

 

自分に良いキーワードを入力する。

 

そうすることで見える世界も分かってきます。

 

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Last updated  May 9, 2018 05:02:02 AM
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April 28, 2018
カテゴリ:考え方

▲一度ネガティブに考えてからポジティブに考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの練習日です。

 

午後は娘の塾の懇親会に参加してきます。

 

今日も頑張ります。

 

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~一度ネガティブに考えてからポジティブに考える~

 

リラックスする方法で

 

一度力を入れてから一気に抜く

 

といった方法がある。

 

 

肩や腕に思いっきり力を入れる。

 

それからストンと力を抜く。

 

一度力を入れた方がよりリラックス感が味わえる。

 

この方法をやったことがある人もいるだろう。

 

 

これは考え方でも応用できると考える。

 

ネガティブなことを考えてしまう時、

 

《もっとポジティブに考えよう》

 

と思ってもなかなか難しい。

 

 

逆に

 

《考えないようにしよう》

 

と思えば思うほど気になるものだ。

 

 

そんな時は思いっきり

 

こうなったら地獄だ

 

ということを考えてみる。

 

 

それから一気に

 

でもこのようになれば最高だ

 

といい事を考える。

 

この方がより気分が晴れる。

 

ネガティブなことが気になる時、ぜひお試しください。

 

 

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April 27, 2018
カテゴリ:考え方

▲ネガティブになった時、考え方の悪い癖が出ている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はヨガの日です。

 

今日も体と心をリフレッシュしてきます。

 

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~ネガティブになった時、考え方の悪い癖が出ている~

 

テレビを見ていて

 

「あんな事件を起こして、バカだなぁ」

 

などと言ってしまうことがある。

 

 

もしくは何もなくても

 

《あぁ、あの仕事めんどうだ》

 

と思ったりする。

 

とくに明確な理由もないのに。

 

勝手にネガティブに考え、そして気分を落としている。

 

冷静に考えてこれはいい事ではない。

 

 

と分かっていても、1日のうちに何度となく

 

ネガティブな発言、思考

 

をしてしまうものだ。

 

 

こういった時、

 

悪い考え方の癖が出ている

 

と考えるようにしている。

 

 

自分を客観的に観察すると

 

《あぁ、あれがきっかけだったかぁ》

 

と分かる時もある。

 

こうやって悪い癖を修正するようにしている。

 

 

営業活動をしていれば

 

《あぁ、なんでこんな目にあわなくちゃなんだ》

 

と思うこともある。

 

理由が無くてもネガティブになることもあるだろう。

 

 

そんな時、何が引き金になったか探してみる。

 

きっかけは何の価値もないことだったりするもの。

 

ネガティブになった時、悪い癖が出たと考えて修正するようにしましょう。

 

 

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