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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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手帳、ノート

November 24, 2019
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カテゴリ:手帳、ノート

▲手帳に書いてある言葉をメンテナンスする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの納会の日です。

これでシーズン終了。

来年の春までに肉体改造をしたいと思います。

 

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~手帳に書いてある言葉をメンテナンスする~

 

営業ノートの本を出したこともあり、

他人の手帳に何が書いてあるか

を覗き見てしまう癖がある。

 

ある営業マンの方と話をしていた時のこと。

薄茶色の革のいい手帳を使っていた。

いかにも高そうだ。

 

その手帳を広げた際、

楽しく仕事をすれば免疫力が上がる

といった文字が書いてあるのが見えた。

 

私がそのことに質問すると

「この言葉を毎日見ながら仕事をしています」

と答えてくれた。

 

結果を出している人は

モチベーションが上がる言葉

を書いて、繰り返し見ているものだ。

 

この営業マンの方が

「実は以前は楽しまなければ人生損をすると書いていたんですよ」

と教えてくれた。

 

その後、本で

「潜在意識は否定形を認識できない」

というルールを知った。

 

”楽しまなければ人生損をする”

では、楽しめず、人生損する、という結果になる。

 

「これではまずい」

と思い、逆に書き換えたという。

 

まだやっていない方は、手帳にモチベーションが上がる言葉を書く。

すでに書いている方は

「ネガティブな表現が入っていないか?

と一度チェックしてみてください。

 

 

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Last updated  November 24, 2019 05:00:29 AM
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November 9, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲気になることは”問題点+解決策”でノートに書く

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

菊原です。

今週は飲み機会やランチが多かったです。

しかも今日もランチに行きます。

体重増加がちょっと心配です。

 

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~気になることは問題点+解決策でノートに書く~

 

仕事をしていて

「あぁ、あの問題どうしよう」

と考えることがある。

 

それが1回だけならいい。

5回、10回と続くときも。

回数が増えると気持ちが沈んでくるものだ。

 

しかも、厄介なのは

一度解決した問題

ですら、ぶり返す。

 

本当に気分がいいものではない。

そこで、以前からやっている方法がある。

 

まずは解決策を考える。

完全に解決する方法の時もあれば、

「まぁ、こう考えておけばいいだろう」

という程度の時もある。

 

そうしたら、ノートに

悩みはこれ

と一目でわかるように書いておく。

 

そうしたら、その横に矢印を書いて

〇〇と考えるようにする

と赤字で解決策を書く。

 

このようすると、ふっと考えてしまったときノートを見て

「そうか、こう考えればいいんだな」

と一瞬で冷静に戻れる。

 

単純な方法だが、効果的。

本当にやってよかったと思っている。

 

1日に数回悩むこと、気にしていることがあるかもしれない。

その場合は

問題点+解決策

の順番でノートに書く。

ぜひやってみてください。

 

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Last updated  November 9, 2019 05:00:21 AM
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September 1, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲仕事の効率化のためにぜひノートを使って欲しい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は日曜日ですが東京に行きます。

 

セールスナンバーワンの大会に出席してきます。

 

今回もいい勉強になりそうです。

 

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■9月は半期の締めです。商談客にランクアップする為に営業レターをご活用ください。

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~仕事の効率化のためにぜひノートを使って欲しい~

 

仕事で付き合っている方は、私の少し上の世代が多い。

 

50代から60代。

 

なかには60代後半の方もいる。

 

 

皆さん健康で元気だが、

 

“多少の老化現象”

 

は否めない。

 

 

よくある話は

 

「物を取りに行ったら何を取りに行ったか分からなくなった」

 

といったもの。

 

確かにそれはたまにある。

 

 

それと、最近よく聞くのが

 

「パソコンで何かやろうとして、クリックしていたら何をするのか忘れてしまった」

 

ということ。

 

これは時間のロスになり、かなりストレスだという。

 

 

ネットで検索しているうちに・・・

 

というのはたまにある。

 

しかし、単純にワードを開く間に忘れる。

 

というのは私は無い。

 

 

それは記憶力がいいからではなく

 

“ノートを使っているから”

 

である。

 

 

ノートにやることを書いておければ

 

《そうだ、これをやるんだな》

 

と瞬時に思い出せる。

 

仕事も効率化するし、物忘れのストレスが無くなるのだ。

 

 

やるべき仕事を書いておく。

 

安心して忘れていい。

 

そうすれば他の仕事に集中できる。

 

仕事の効率化のためにぜひノートを使うことをおススメします。

 

 

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Last updated  September 1, 2019 05:00:20 AM
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June 18, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲短期と中長期のピントが合うと仕事はスムーズに進む

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は長野県で研修があります。

 

テーマはアプローチレター。

 

今日も頑張ります。

 

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~短期と中長期のピントが合うと仕事はスムーズに進む~

 

あなたは今後の予定をイメージする際、

 

どのくらいの時間感覚

 

を持つだろうか?

 

 

1時間、1

 

1週間、1ヵ月

 

3ヵ月、1

 

などなど。

 

もしかしたら10年という方もいるかもしれない。

 

人によって得意分野が違う。

 

 

1日のスケジュールはきっちり立てられるが

 

中長期の計画

 

は苦手という方もいる。

 

 

私はこのタイプ。

 

朝の1時間などはきっちり予定を立てる。

 

ハッキリとイメージできるのだ。

 

 

しかし、3ヵ月、1年となると徐々にピントがぼやけてくる。

 

何をしたらいいのか、見えなくなってくるのだ。

 

 

逆に中長期の計画がハッキリ見える人もいる。

 

3ヵ月後にはこうなって、1年後には・・・」

 

と明確なビジョンを持っている。

 

 

しかし、その日の計画になると

 

「さぁ、今日は何をしたらいいのか・・・」

 

とぼやけてしまう。

 

こういった人もいるだろう。

 

 

両方できる人もいるが、それは少ない。

 

どちらかに偏っているもの。

 

 

苦手な部分はツールで補強する。

 

その日のピントがずれる人はノートを使う。

 

中長期が見えない人はマンスリー手帳を意識的に活用する。

 

これでずいぶんとカバーできるもの。

 

 

短期的、中長期の両方見えるようにしておく。

 

両方のピントが合うと仕事はスムーズに進みます。

 

 

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Last updated  June 18, 2019 05:00:58 AM
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June 15, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲マンスリー手帳で中期の戦略を立てる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今週は出張も多くよく働きました。

 

雨ですし、今日は家でゆっくりしたいと思います。

 

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~マンスリー手帳で中期の戦略を立てる~

 

私は毎日ノートを使う。

 

・今日やる仕事(マストな仕事)

 

・時間があればやっておきたいこと

 

・モチベーションが上がること

 

などなど。

 

 

このノートがあるのとないのでは

 

一日の生産性

 

がぜんぜん違ってくる。

 

まだの方はぜひ活用して欲しい。

 

 

私はこのノートの他に

 

マンスリー手帳

 

を使っている。

 

 

マンスリー手帳のいいところは一ヵ月が一目で分かること。

 

パッと開いて眺めれば

 

《今月は第3週が忙しそうだ。それまでに細かい仕事をやっておこう》

 

とやることが見える。

 

これは非常に便利だ。

 

 

また中期の戦略を立てる時にも役立つ。

 

3ページめくれば

 

《今後はこんな月になる》

 

と見渡せる。

 

 

それを見ながら

 

《ここは少し仕事を入れた方がいいな》

 

と思ったりする。

 

 

6月はバランスのいい月になりそう。

 

ただ、7月8月はまだまだ改善の余地がある。

 

今からできることをしたいと思います。

 

 

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Last updated  June 15, 2019 05:01:37 AM
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April 20, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲営業ノートの“第4の領域”を活用しているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの練習日です。

 

今日もしっかり体を動かしてきます。

 

 

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■4月になり新しい期のスタートですね。

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~営業ノートの“第4の領域”を活用しているか?~

 

ダメ営業マン時代のこと。

 

トップ営業マンが集まる会に参加したことがあった。

 

めったにないチャンス。

 

 

そこで私は

 

“契約を取る秘訣”

 

を聞き出そうと思っていた。

 

 

トップ営業マンの中でもあこがれの人がいた。

 

チャンスを伺い質問した。

 

するとこの方は

 

「営業はノウハウより気持ちだよ」

 

と回答したのだ。

 

 

その時は

 

《やっぱり教える気がないんだな》

 

と感じた。

 

赤の他人だし、仕方がないと思っていた。

 

 

今ではこの言葉が理解できる。

 

私は四分割ノートの右下に

 

“気持ちが上がること”

 

をリストアップしている。

 

 

といっても些細なことばかり。

 

・ソフトバンクホークスが勝った

 

・体重が500グラム減った

 

・アマゾンにいいレビューが増えた

 

などなど。

 

どんな事であっても見ると気持ちが上がる。

 

仕事の効率が何倍もよくなるのだ。

 

 

接客時、もしくは商談時に一番大切なのは気持ち。

 

テンションが下がった状態ではどんなノウハウも機能しない。

 

営業ノートを活用していない方はぜひ今日から使って欲しい。

 

いいことをリストアップすれば必ずや結果につながります。

 

 

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Last updated  April 20, 2019 05:00:01 AM
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April 2, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲よく行く3ヵ所にメモを置いてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

元号が発表されました。

 

「令和」は全く予想と違いましたが、なかなかいいですね。

 

「レイ」という響きが好きです。

 

■新刊「営業の働き方大全」からのアイデア

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~よく行く3ヵ所にメモを置いてみる~

 

以前より、ブログや本で

 

“メモを取る重要性”

 

について伝えてきた。

 

 

メモを持つことで

 

・やることが明確になる

 

・忘れ、モレがなくなる

 

・アイデアを逃さない

 

などなど。

 

たくさんのメリットがある。

 

 

これは一度体験したら

 

《もうやめられないなぁ》

 

と思うだろう。

 

 

メモを持ち歩く。

 

まずはこれをやって頂きたい。

 

メモを持っているという意識だけでもアイデアの出る数が違ってくる。

 

 

ただ、肝心な時に

 

《あれ?メモ帳が無い!》

 

なんてこともある。

 

 

私が最近、やっているのは

 

“3ヵ所以上にメモを置いておく”

 

ということ。

 

 

・パソコンの横

 

・トイレ

 

・寝室

 

車の中はスマホの音声でやっている。

 

 

こうして複数個所に置いておくとアイデアを逃さなくなる。

 

またおいてあるメモを見て

 

《何かアイデアを出そう》

 

という気になるのだ。

 

 

よく行く3ヵ所にメモを置いてみる。

 

ぜひやってみてください。

 

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Last updated  April 2, 2019 05:00:06 AM
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March 12, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲メモするだけで脳の回転は何倍も速くなる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

昨日は1日よく働きました。

 

飲み会が無かったのが少し残念ですが。

 

今日もしっかり仕事をします。

 

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売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術 [ 菊原 智明 ]

■3月は決算期です。

決算月だけではなくこれからの為に、営業レターでお客様にアプローチしませんか?

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~メモするだけで脳の回転は何倍も速くなる~

 

ある住宅会社のこと。

 

ここには会社単位で

 

“営業ノート”

 

の本をご購入頂いた。

 

本当にありがたいこと。

 

 

この営業マンの方から

 

「ノートを使うようになって頭の回転が何倍も速くなりました」

 

というご報告を頂いた。

 

 

営業ノートの左上のエリアには

 

“マストの仕事”

 

を書いておく。

 

これだけでも仕事の効率は良くなる。

 

 

また、突然飛び込んできた仕事は左下のエリアに書き込む。

 

・メールの返信

 

・電話の折り返し

 

・各部署への依頼

 

などなど。

 

こういった事をちょっとメモしておくといい。

 

 

《あの人へ確認のメールをしよう》

 

と思いながら仕事をする。

 

これは意外にストレスになる。

 

たったこれだけでも脳にブレーキがかかってしまうのだ。

 

 

メモしておけば安心して忘れてられる。

 

その分、脳は目の前の仕事に集中できる。

 

だからこそ仕事がサクサクと進むのだ。

 

 

営業ノートでもやることリストでもいい。

 

やるべきことを書いておく。

 

それだけで脳は何倍も速く回転します。

 

 

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Last updated  March 12, 2019 05:00:32 AM
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February 16, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲作業時間ではなく”ひらめき”が大切

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はしゃぶしゃぶ食べ放題に行きます。

 

最近、食べる機会が多いです。

 

積極的に運動しないとですね。

 

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~作業時間ではなくひらめきが大切~

 

私はブログや原稿を毎日書く。

 

その時間は結構短い。

 

その時間を伝えると、多くの方から

 

「えっ!それだけですか?

 

と驚かれる。

 

ただ、これは

 

パソコンの前に座っている時間

 

が短いだけ。

 

 

実際はというと

 

《明日はこんな感じで書こう》

 

といろいろと考えている。

 

 

文章を書いている人なら分かってもらえると思うが

 

作業している時間

 

はほとんど関係ない。

 

 

それよりも

 

《そうだ!これを書こう》

 

とひらめいた瞬間が大切。

 

この瞬間を見逃してはならない。

 

 

営業ノートの本でご紹介したがそのために

 

常にメモ帳

 

を携帯している。

 

これだけで何倍のアイデアがキャッチできる。

 

 

営業レターのネタがなかなか見つからない。

 

このように言う人は少なくない。

 

営業レターはシリーズ化のもの。

 

どうしても数が必要になってくる。

 

 

1日メモ帳を持って

 

《いいアイデアないかな》

 

と思って過ごしてほしい。

 

必ずやいいアイデアがアンテナに引っかかってくる。

 

騙されたと思ってぜひやってみてください。

 

 

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Last updated  February 16, 2019 02:53:38 PM
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January 23, 2019
カテゴリ:手帳、ノート

▲ネガティブに傾いた時”いいことリスト”が効果的

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

【営業外活動で2回の離婚、学ぶべきトップ営業マンの失敗談
https://diamond.jp/articles/-/191637

という記事を書いております。

トップ営業マンの方もこれからトップになる方もぜひ読んでおいてください。

 

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~ネガティブに傾いた時いいことリストが効果的~

 

少し前のこと。

 

気がついたら、非常に気持ちが落ち込んでいたことがあった。

 

仕事や人間関係でのトラブルはない。

 

なのに気持ちは下がっている。

 

 

《なんでこんなに気分が落ちたのだろう?

 

と原因を思い出してみた。

 

よくよく考えてみたら

 

テレビでチラッと残虐な事件を見た

 

ということがきっかけだった。

 

 

たったこれだけで

 

ネガティブのトリガー

 

が引かれることがある。

 

これは十分注意しなくてはならない。

 

 

人は本来ネガティブにフォーカスするようにできている。

 

生命維持のために

 

《なにか危険はないかな?

 

とアンテナを立てているのだ。

 

 

この機能ははるか昔は必要だった。

 

しかし、現代ではここまで必要ではない。

 

使い方を工夫する必要がある。

 

 

まずは無駄な悪いニュースは見ないようにする。

 

そのかわりに

 

《なにかいいことが起こってないか?

 

と探す。

 

 

営業ノートの本でも書いたが、私はノートに

 

今日の楽しいこと、最近起こった良かったこと

 

をリストアップしておく。

 

 

ネガティブに傾いた時、このエリアを見る。

 

それだけで随分気分は上がるもの。

 

ぜひやってみてください。

 

 

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Last updated  January 23, 2019 06:06:16 AM
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