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人間的魅力

February 17, 2018
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カテゴリ:人間的魅力

▲“若々しい人”と”老けている人”の差

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今週はよく働きました。

 

そろそろソフトボールのシーズンがスタートします。

 

徐々に体をつくりたいと思います。

 

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~“若々しい人老けている人の差~

 

私は学生などの若い人と接する。

 

20歳以上離れている若者と話をすることで

 

《なるほど、そんな感覚なんだな》

 

といつも驚かされる。

 

 

非常に楽しい時間であり、

 

《そんな新しいことがあるのか!

 

といつも刺激になる。

 

 

若者との時間以上に大切にしているのは

 

年配者と過ごす時間

 

である。

 

 

60歳、70歳になると

 

若々しい人と老けている人

 

の差が非常に大きくなる。

 

 

年齢を重ねても若々しい人は

 

常に挑戦している人

 

だと思う。

 

 

以前、お会いした70歳の会長はゴルフで

 

「70歳になってから距離が伸びた」

 

と言っていた。

 

新しいトレーニングとスイング改造により飛距離がアップ。

 

歩く姿も若々しく、負けそうだ。

 

 

また60代後半の先生は新しいもの好き。

 

スマホはもちろんITツールに強い。

 

会うたびに新たしいツールを使っている。

 

 

30歳、40歳、50歳となると

 

今まで通りの行為

 

が心地よくなったりする。

 

これは危険。

 

意識して新しい物を取り入れてみる。

 

そうして挑戦する人はいつまでも若々しいものです。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

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Last updated  February 17, 2018 05:01:33 AM
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January 30, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲自分の欠点に気がついていない人は意外に多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は福岡で研修です。

 

今日のテーマはクロージングレター。

 

しっかりお伝えしてきます。

 

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~自分の欠点に気がついていない人は意外に多い~

 

人と話をしていて

 

《意外に自分の欠点に気がついていないんだな》

 

と感じたことが立て続けに起こった。

 

 

一人は私の友人。

 

彼は昔から、いわゆる

 

サビ泥棒

 

をするタイプだった。

 

 

人が話をしていると、

 

「あっ、それって○○だろう」

 

と言ってしまう。

 

悪気はないのだろうが、言われた方はいい気分ではない。

 

 

そのことを彼に言うと

 

「えっ!俺そんなことしていないよ」

 

と驚いた様子。

 

まったく意識していなかったのだ。

 

 

また、研修先の若い営業マンのこと。

 

この営業マンは先輩に対して

 

「もう少しここを直した方がいいですね」

 

などと上から意見をするタイプ。

 

 

この営業マンも悪気は感じない。

 

だから、みんなからもそれほど嫌われてはいない。

 

飲み会でそのことを周りの人から言われると

 

「いやいや、上からものなんて言っていないですよ」

 

と否定していた。

 

 

自分の話し方、スタンスの欠点には意外に気づかないもの。

 

一度、まわりの人の意見を聞いてみても参考になる。

 

私自身も気をつけたいと思います。

 

 

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Last updated  January 30, 2018 05:01:16 AM
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January 12, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲悪口を言った人が自爆するくらい魅力的な存在になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はヨガの日です。

 

2日間出張で出かけていたので、その分メンテナンスしてきます。

 

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~悪口を言った人が自爆するくらい魅力的な存在になる~

 

私には心から尊敬している

 

メンター、師匠

 

が3人ほどいる。

 

 

この方とお会いするたびに

 

《自分はまだまだなぁ》

 

と学びになる。

 

 

極稀にだが、こうした人たちのことを悪く言う人がいる。

 

先日、メンターの一人について

 

「あの人は○○のところが残念です」

 

といった感じのことを言いだした人がいた。

 

 

その後も否定的なことを。

 

その人についてほとんど知らないが

 

《この人は付き合う人ではない》

 

と思ってしまった。

 

もしかしたらいい人かもしれないが、とてもそんな気になれなかった。

 

 

悪口を言った瞬間、

 

悪口を言った人が自爆する

 

という人がいる。

 

そのくらい魅力的になりたい。

 

 

誰かが

 

「菊原さんは○○でダメですね」

 

といった瞬間、

 

《この人とは付き合わない》

 

と思われる。

 

このレベルまでなれるよう努力したいと思います。

 

 

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Last updated  January 12, 2018 05:01:08 AM
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January 6, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲”長所を伸ばす”or”短所をおなす”どっちが正しい?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

久しぶりにヨガをしましたが結構きつかったです。

 

運動不足を感じます。

 

冬でも意識的に動かないとダメですね。

 

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長所を伸ばす”or”短所をおなすどっちが正しい?

 

昨日のブログでは

 

「営業にも“セイバーメトリクス”を応用する」

 

という話をした。

 

今や表面的な1つの数字で評価する時代ではない。

 

野球も営業も総合的に評価されるべきと考える。

 

 

人から

 

長所を伸ばした方がいい

 

もしくは

 

短所をなおした方がいい

 

といった話を聞いた事があるだろう。

 

 

どちらも言っていることは正しい。

 

《いったいどっちをやるべきなのか?

 

と疑問に思うかもしれない。

 

私の考えは両方やるということ。

 

 

野球選手で打率が高いバッターだとする。

 

《俺は打てるから守備と走塁はいいや》

 

と思って努力をしない。

 

打率が下がればすぐに戦力外になるだろう。

 

 

長く活躍しているプロ野球選手は

 

苦手分野

 

でもしっかり練習しているのだ。

 

 

今まで、

 

契約は取るけど人間関係には興味が無い

 

といった営業マンをたくさん見てきた。

 

こういった人が短命なのはブログでも何度も伝えてきた。

 

あなたのまわりにもいるだろう。

 


スタッフへの気遣いが欠点ならばそれを修正したほうがいい。
 

苦手分野でも苦手なりに努力はできる。

 

長所を伸ばすのはもろちん、短所もカバーするように努力しましょう。

 

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Last updated  January 6, 2018 05:01:14 AM
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December 28, 2017
カテゴリ:人間的魅力

▲関連会社の社長に「うちで働いてよ」と言われているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

修理に出していた時計が帰ってきます。

 

思っていたより安くできてラッキーです。

 

知人に感謝です。

 

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~関連会社の社長に「うちで働いてよ」と言われているか?

 

昨日のブログでは

 

【「うちで働きませんか?」と声をかけられるほど魅力的になる】

 

といった話をした。

 

 

まったく知らない人から声をかけられるほど魅力があれば

 

トップ営業マン

 

になるは当然のこと。

 

私もぜひ一度は声をかけられたいものだ。

 

 

また、トップ営業マンあるあるに

 

関連会社から「うちの社員になって欲しい」と言われたことがある

 

という話がある。

 

街で声をかけられた事はないが、こちらは経験がある。

 

 

下請けの会社の社長に

 

「会社辞めたらうちに来てよぉ」

 

と何度も言われた。

 

半分冗談だったかもしれないが、嬉しかった。

 

 

私的にはこちらの方が

 

価値がある

 

と考える。

 

街で声を掛けられないから、負け惜しみで言っている訳ではない。

 

 

私が社長なら、結果を出していても嫌な奴だったら

 

「うちに来てよぉ」

 

などと言ったりはしない。

 

 

結果を出すのはもちろん

 

人間的魅力

 

がなければ決して声はかけない。

 

 

また関連会社や下請けの会社を顎で使う営業マンも願い下げだ。

 

やはりコミュニケーション能力が高く、気遣いができる人を選びたい。

 

 

関連会社の社長に

 

「うちで働いてよ」

 

と言われるような行動をする。

 

これもトップ営業マンの道につながっているものです。

 

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Last updated  December 28, 2017 05:01:09 AM
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December 27, 2017
カテゴリ:人間的魅力

▲「うちで働きませんか?」と声をかけられるほど魅力的になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

昨日はしっかり働きました。

 

今日から冬休みです。

 

しばらくゆっくりしたいと思います。

 

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~「うちで働きませんか?」と声をかけられるほど魅力的になる~

 

トップ営業マンとお会いして話している中で

 

街で「うちで働きませんか?」と声をかけられたことがある

 

といったことを言う人がいる。

 

 

何人も同じような話を聞いたことがあるが、

 

《そんな水商売のスカウト的な話があるのかな?

 

と半信半疑だった。

 

 

先日、営業会社の社長とお会いした時のこと。

 

その社長は社員を自分の目で選び採用する。

 

話の中で何度も

 

「人材こそ会社の宝になりますから」

 

と言っていた。

 

 

確かにどんないい商品を扱っていても

 

やる気のない社員

 

ばかりだったらどうだろう?

 

売れるものも売れなくなる。

 

 

人材が重要なのは誰しも分かっている。

 

しかし、待っていてもなかなか来てはくれない。

 

大企業は別として。

 

やはり自分から探す必要がある。

 

 

その社長は電車やカフェで見かけた人に対して

 

「今どういった仕事をされているのですか?

 

と声をかける。

 

なかなかできることではないが。

 

社長は元トップ営業マン。

 

声のかけ方も上手いのだろう。

 

 

声をかける基準として

 

仕事をしている表情で決める

 

と言っていた。

 

目が輝いていて生き生きしている人に声をかける。

 

これで入社した社員はほぼ間違いなく活躍するという。

 

 

街で「うちで働きませんか?」と声をかけられるほど魅力的になる。

 

そう努力すれば自然にトップ営業マンになるものです。

 

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Last updated  December 27, 2017 05:00:04 AM
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December 6, 2017
カテゴリ:人間的魅力

▲自ら結果を出さなければ説得力はない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は仕事も少なくゆっくりできます。

 

最近、いろいろと予定が多かったので体を休めたいと思います。

 

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~自ら結果を出さなければ説得力はない~

 

最近、ヨガによく行くようになった。

 

当たり前だが、ヨガの先生は体が柔らかい。

 

仮にガチガチに硬い人だったらまったく説得力がないだろう。

 

 

たまにトレーナーの方でちょっと小太りの人がいる。

 

そういった人の指導は

 

《なんか信じられない》

 

と思ってしまう。

 

 

このような運動系であれば

 

本人が結果を出す

 

ことが必要条件となる。

 

しかし、ノウハウになるとどうだろうか?

 

 

以前、時間術つながりでその関係の方とお会いした。

 

その方は原稿について

 

「いやぁ~編集者からの催促から逃げるのが大変ですよぉ」

 

と言っていた。

 

 

それを聞いた時に

 

《自分自身はできていないんだ》

 

と思った。

 

 

他の仕事で忙しいのはよく分かる。

 

しかし、それを言い訳にしたのでは説得力が欠ける。

 

やはりそれを平然とこなしてこそだと思う。

 

 

結果を出していない先輩のアドバイスを聞くと

 

《まぁ、言っていることは分かるが本人が売れてないし》

 

と思ってしまうもの。

 

 

後輩にアドバイスする前にまずは自分自身がそれを示す。

 

口だけではなく結果を出している人の言葉を信じるものです。

 

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Last updated  December 6, 2017 05:01:26 AM
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December 4, 2017
カテゴリ:人間的魅力

▲地味な新人がいつの間にか中心的存在になっていた

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学の授業日です。

 

今日も先週に引き続きトーク編を話してきたいと思います。

 

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~地味な新人がいつの間にか中心的存在になっていた~

 

新人が配属された時のこと。

 

その新人は地味でまじめでおとなしいタイプ。

 

私も含めみんなが

 

《大丈夫かなぁ》

 

と思っていた。

 

 

彼は会議でよくメモを取っていた。

 

横で見ていて

 

《そんなに書くことがあるのか?

 

と思うほど。

 

一方、私はほぼメモしなかった。

 

 

営業所のミーティングで所長が

 

「そう言えばこの前の会議で決まった期間はいつまでだったか?

 

と質問したことがあった。

 

 

私達が首をかしげている時、新人は

 

「ちょっと待ってください」

 

と手帳を取り出し、

 

「来月の20日までです」

 

と答えていた。

 

 

それからだんだん所長は新人に詳細を聞くようになった。

 

私自身も分からない時は

 

「あれ、在庫いくつって言っていたっけ?

 

とよく聞くように。

 

 

いつの間にか営業所で

 

新人が中心的存在

 

になっていたのだ。

 

 

彼はしっかりメモをしていただけで中心的な存在になった。

 

いつの時代も情報があるところに人が集まるものです。

 

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Last updated  December 4, 2017 05:01:18 AM
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November 22, 2017
カテゴリ:人間的魅力

▲体を動かす、鍛える時間は無駄な時間ではない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

【営業マンは47都道府県の基本情報を絶対押さえておくべき理由
http://diamond.jp/articles/-/150436

という記事を書きました。

ぜひ読んでみてください。

 

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~体を動かす、鍛える時間は無駄な時間ではない~

 

最近、知り合いや身近で

 

体を鍛えている人

 

が増えている。

 

筋肉をつけたり、ジョギングしたりと。

 

 

こういった人は見た目が若々しい。

 

いきいき仕事をしている感じ。

 

仕事もうまく行っている。

 

 

こういった方たちに話を聞くと

 

「運動するようになってから体も仕事も調子がいい」

 

といったことを言う。

 

やはり体が資本であり、自信の源になる。

 

 

鍛えているほどではないが、これは私も実感している。

 

ソフトのシーズンがスタートし体が出来上がってくると

 

《よっし!やるぞぉ》

 

といった気持が湧きあがってくる。

 

仕事へ前向きになるものだ。

 

 

ソフトボールも今週末でシーズンオフに。

 

試合数も少なくなり、今月あたりから体脂肪率も上がっている。

 

こうなると

 

《なんか気持ちがのってこない》

 

という日が多くなる。

 

つくづく

 

体と心は繋がっている

 

と感じる。

 

 

体を動かす、鍛える時間は無駄な時間ではない。

 

シーズンオフもいろいろ考えて体を動かしたいと思います。

 

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Last updated  November 22, 2017 06:11:34 AM
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October 24, 2017
カテゴリ:人間的魅力

▲他人を批判できるほど完璧な人は少ない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は研修の日です。

 

今日のテーマはレスポンスレター。

 

台風も去って快適に移動できそうです。

 

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~他人を批判できるほど完璧な人は少ない~

 

私の尊敬しているAさんは

 

人の悪口や批判

 

などを全く言わない人。

 

 

どんな凄い人でも少しくらいは

 

「あの人は嫌いです」

 

もしくは

 

「あの行動は馬鹿げていますね」

 

と言ったりするものだ。

 

 

しかし、Aさんから一度たりともそういった話を聞いたことがない。

 

会うたびに

 

《本当に尊敬できる人だ》

 

と思う。

 

 

Aさんは以前

 

「私は他人の批判ができるほどの人間ではありません。ミスも多いですし、バカなこともよくしていますから」

 

とよく言っていた。

 

 

確かにAさんは抜けているところがありミスも多い。

 

いわゆる天然系な人。

 

どんなミスでも許せてしまうのはやはり人を批判しないからなのだと思う。

 

 

私自身、時々

 

「あの人はダメだよねぇ」

 

といったことを言ってしまうことがある。

 

 

よくよく考えれば自分だって同じような失敗をしている。

 

それ以上、バカな失敗も。

 

偉そうに言えたものではない。

 

 

人を批判する前に自分自身のことを考える。

 

これからはそのように行動したいと思います。

 

 

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Last updated  October 24, 2017 05:03:02 AM
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