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人間的魅力

August 8, 2018
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カテゴリ:人間的魅力

▲エネルギーを与えてくれる人、奪う人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は久しぶりに料理教室に行きます。

 

その後は個人コンサルティングとトップ営業マンの方との飲みです。

 

非常に楽しみです。

 

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~エネルギーを与えてくれる人、奪う人~

 

少し前のブログで

 

「“買う”と“買わされる”は似て非なるもの」

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201807270000/

 

という話をした。

 

 

買うは得る行為だが、

 

“買わされる”

 

は奪われる行為。

 

奪われて喜ぶ人はいない。

 

 

これは物質的なことだけではない。

 

話をしていて

 

《あぁ、この人と話をすると疲れるなぁ》

 

という人がいないだろうか?

 

 

私には何人かいる。

 

飲み始めは

 

「頑張っているんですが、なかなかうまくいかなくて・・・」

 

といった感じの話をしてくる。

 

まあ、これだけで疲れてくるのだが。

 

 

お酒が進むと

 

「あの人、絶対に許しません」

 

といった恨み節に。

 

2時間話をしてしまえば、どっぷり疲れるのだ。

 

 

こういった時は

 

《あぁ、奪われたなぁ》

 

といった感じがする。

 

お酒を飲むのは好きだが、こういった人とは避けたいものだ。

 

 

一方、会って少し話しただけで

 

《なんか元気になった!》

 

という人もいる。

 

明るいし、私が喜ぶことを言ってくれる。

 

 

こういった人とお会いすると

 

《あぁ、得したなぁ》

 

と感じる。

 

奪う人間ではなく与える人になるようにしましょう。

 

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Last updated  August 8, 2018 05:01:29 AM
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July 19, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲できる人は“どうでもいい事”には腹を立てない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は東京で研修です。

 

東京は群馬より5度くらい涼しいです。

 

今日も頑張ります。

 

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~できる人は“どうでもいい事”には腹を立てない~

 

尊敬している知人と飲みに行った時のこと。

 

そこの店員はとにかくダメ店員。

 

呼んでもなかなか来ないし、頼んだこともなかなかやってくれない。

 

最終的には明らかにこちらが見えているのに無視しだす。

 

 

飲みながらも

 

《本当に腹がたつ店員だなぁ》

 

と思っていた。

 

しかし、知人はそんなことを微塵も思っていない。

 

楽しそうに飲んでいた。

 

 

そのダメ店員のことを聞くと

 

「あぁ、別に気になりませんよ。物を持ってきてくれるだけありがたいです」

 

と言っていた。

 

 

この一言だけでも

 

《心が広くて素晴らしい》

 

と尊敬する。

 

 

こういった細かいことには腹を立てないが、

 

“自分が決めて続けられなかったこと”

 

に関しては非常に厳しい。

 

 

どう考えても

 

“不可抗力的な出来事”

 

が原因だとしても

 

「これは自分の甘さのせいです。本当に腹立ただしい!」

 

と怒り出す。

 

知人は決して怒らないお坊さんのような人ではなかったのだ。

 

 

できる人はどうでもいい事には腹を立てない。

 

しかし、自分に対しては

 

「こんなんじゃダメだ!もっと気持ちを込めてやらないと」

 

と熱い気持ちを持っている。

 

私もそういう人間を目指したいと思います。

 

 

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Last updated  July 19, 2018 05:01:10 AM
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April 8, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲人から「機嫌が悪いの?」と言われるようになったら

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はソフトボールの開幕戦。

 

コンパクトなスイングで芯にあてるよう心がけます。

 

まずはヒット1本打ちたいですね。

 

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4月になり新年度がスタートしました。学びこそ一番効率のいい投資です。

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~人から「機嫌が悪いの?」と言われるようになったら~

 

先日、知人と会った時のこと。

 

面白い話をしてくれた。

 

知人は加齢とともに

 

「顔が怖い」

 

と言われるようになったという。

 

 

とくに家族から

 

「何でそんなに機嫌が悪いの?

 

と言われるように。

 

 

本人は決して怒っていない。

 

原因は

 

「口角が下がり眉間にしわが寄るようになったから」

 

だという。

 

 

日本人は笑うのが上手ではないと言われている。

 

私自身も写真を撮る際、かならず

 

「笑ってください」

 

と言われる。

 

 

自分自身では笑っているつもりでも人からは

 

《何でこの人無表情なの》

 

と思われている。

 

これは何か対策をしなくてはならない。

 

 

知人は

 

の形を作ってからい~といいながら口角を上げるといいんです」

 

というトレーニングをしている。

 

これをしばらく続けた結果、ずいぶん表情が明るくなったという。

 

 

口角は年々下がるもの。

 

私もこれからトレーニングしたいと思います。

 

 

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Last updated  April 8, 2018 05:01:27 AM
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March 15, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲このような方々を見ると歳を取るのが怖くなくなる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はピラティスに挑戦します。

 

ヨガとの違いがよく分かりませんが。

 

とにかく初めてのことはワクワクしますね。

 

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~このような方々を見ると歳を取るのが怖くなくなる~

 

私の尊敬している人の一人に

 

60歳を超えているのに非常に魅力的

 

な人がいる。

 

 

見た目も若々しいが、なにより元気。

 

一番精力的に活動している。

 

話も面白く、もし合コンしたなら

 

《20歳のイケメンでも勝てないだろうな》

 

という感じがするほど。

 

 

ほんとに羨ましいと思うし、

 

《あんな60代になりたい》

 

と心から思う。

 

この方を見ると歳を取るのが怖くなくなる。

 

 

研修先の部長はそろそろ60歳になる。

 

にもかかわらず非常に若く感じる。

 

パッと見は40歳くらいに見える感じ。

 

仕事にも精力的。

 

 

立場的には机でふんぞり返り

 

「今月のノルマを絶対に達成しろ!

 

と威張っていてもおかしくない。

 

 

しかし、この方は違う。

 

今でも営業マンと一緒にお客様のところへ行き

 

クローザー

 

として活躍している。

 

もちろん部下から心底尊敬されている。

 

 

若い人から見て

 

《あんな大人になりたい!

 

と思われるような存在になる。

 

私もそういう人になりたいと心から思います。

 

 

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Last updated  March 15, 2018 05:01:31 AM
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February 28, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲高評価のものばかりでは“人としての幅”は広がらない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は役所関係の仕事です。

 

地味な仕事ですがしっかり仕事をしてきます。

 

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~高評価のものばかりでは“人としての幅”は広がらない~

 

心理術の本で

 

カリギュラ効果

 

というのを紹介している。

 

 

カリギュラ効果とは

 

禁止されるほどやりたくなる欲求が強くなる

 

といったこと。

 

これは結果を出しているほどやっている気がする。

 

 

住宅営業マン時代の先輩はランチを食べてきては

 

「あの店、まずかったぁ」

 

とよく言っていた。

 

評判が悪い店ほど行きたくなるという。

 

 

一見ちょっと変わっている趣味のように感じる。

 

しかし、先輩の話はいつも面白かった。

 

食べログで評判のお店ばかり行っている人より魅力的だ。

 

 

尊敬しているコンサルタントの先輩も本や映画に関して

 

《酷評されている作品ほど見たくなる》

 

と言っていた。

 

 

酷評されるということは

 

相手の感情を動かした

 

ということになる。

 

こういった心理を学んでおいても損はない。

 

 

本当に駄作だとしても、

 

いい話のネタ

 

にはなるのだ。

 

 

評判のいいお店や作品もいい。

 

しかし、人の基準で選ばれたものばかりでは

 

人としての幅

 

は広がらない。

 

 

時には評価の低いものに挑戦してみて欲しい。

 

意外な発見があるかもしれません。

 

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Last updated  February 28, 2018 05:01:49 AM
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February 17, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲“若々しい人”と”老けている人”の差

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今週はよく働きました。

 

そろそろソフトボールのシーズンがスタートします。

 

徐々に体をつくりたいと思います。

 

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~“若々しい人老けている人の差~

 

私は学生などの若い人と接する。

 

20歳以上離れている若者と話をすることで

 

《なるほど、そんな感覚なんだな》

 

といつも驚かされる。

 

 

非常に楽しい時間であり、

 

《そんな新しいことがあるのか!

 

といつも刺激になる。

 

 

若者との時間以上に大切にしているのは

 

年配者と過ごす時間

 

である。

 

 

60歳、70歳になると

 

若々しい人と老けている人

 

の差が非常に大きくなる。

 

 

年齢を重ねても若々しい人は

 

常に挑戦している人

 

だと思う。

 

 

以前、お会いした70歳の会長はゴルフで

 

「70歳になってから距離が伸びた」

 

と言っていた。

 

新しいトレーニングとスイング改造により飛距離がアップ。

 

歩く姿も若々しく、負けそうだ。

 

 

また60代後半の先生は新しいもの好き。

 

スマホはもちろんITツールに強い。

 

会うたびに新たしいツールを使っている。

 

 

30歳、40歳、50歳となると

 

今まで通りの行為

 

が心地よくなったりする。

 

これは危険。

 

意識して新しい物を取り入れてみる。

 

そうして挑戦する人はいつまでも若々しいものです。

 

 

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Last updated  February 17, 2018 05:01:33 AM
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January 30, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲自分の欠点に気がついていない人は意外に多い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は福岡で研修です。

 

今日のテーマはクロージングレター。

 

しっかりお伝えしてきます。

 

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~自分の欠点に気がついていない人は意外に多い~

 

人と話をしていて

 

《意外に自分の欠点に気がついていないんだな》

 

と感じたことが立て続けに起こった。

 

 

一人は私の友人。

 

彼は昔から、いわゆる

 

サビ泥棒

 

をするタイプだった。

 

 

人が話をしていると、

 

「あっ、それって○○だろう」

 

と言ってしまう。

 

悪気はないのだろうが、言われた方はいい気分ではない。

 

 

そのことを彼に言うと

 

「えっ!俺そんなことしていないよ」

 

と驚いた様子。

 

まったく意識していなかったのだ。

 

 

また、研修先の若い営業マンのこと。

 

この営業マンは先輩に対して

 

「もう少しここを直した方がいいですね」

 

などと上から意見をするタイプ。

 

 

この営業マンも悪気は感じない。

 

だから、みんなからもそれほど嫌われてはいない。

 

飲み会でそのことを周りの人から言われると

 

「いやいや、上からものなんて言っていないですよ」

 

と否定していた。

 

 

自分の話し方、スタンスの欠点には意外に気づかないもの。

 

一度、まわりの人の意見を聞いてみても参考になる。

 

私自身も気をつけたいと思います。

 

 

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Last updated  January 30, 2018 05:01:16 AM
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January 12, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲悪口を言った人が自爆するくらい魅力的な存在になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日はヨガの日です。

 

2日間出張で出かけていたので、その分メンテナンスしてきます。

 

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~悪口を言った人が自爆するくらい魅力的な存在になる~

 

私には心から尊敬している

 

メンター、師匠

 

が3人ほどいる。

 

 

この方とお会いするたびに

 

《自分はまだまだなぁ》

 

と学びになる。

 

 

極稀にだが、こうした人たちのことを悪く言う人がいる。

 

先日、メンターの一人について

 

「あの人は○○のところが残念です」

 

といった感じのことを言いだした人がいた。

 

 

その後も否定的なことを。

 

その人についてほとんど知らないが

 

《この人は付き合う人ではない》

 

と思ってしまった。

 

もしかしたらいい人かもしれないが、とてもそんな気になれなかった。

 

 

悪口を言った瞬間、

 

悪口を言った人が自爆する

 

という人がいる。

 

そのくらい魅力的になりたい。

 

 

誰かが

 

「菊原さんは○○でダメですね」

 

といった瞬間、

 

《この人とは付き合わない》

 

と思われる。

 

このレベルまでなれるよう努力したいと思います。

 

 

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Last updated  January 12, 2018 05:01:08 AM
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January 6, 2018
カテゴリ:人間的魅力

▲”長所を伸ばす”or”短所をおなす”どっちが正しい?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

久しぶりにヨガをしましたが結構きつかったです。

 

運動不足を感じます。

 

冬でも意識的に動かないとダメですね。

 

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長所を伸ばす”or”短所をおなすどっちが正しい?

 

昨日のブログでは

 

「営業にも“セイバーメトリクス”を応用する」

 

という話をした。

 

今や表面的な1つの数字で評価する時代ではない。

 

野球も営業も総合的に評価されるべきと考える。

 

 

人から

 

長所を伸ばした方がいい

 

もしくは

 

短所をなおした方がいい

 

といった話を聞いた事があるだろう。

 

 

どちらも言っていることは正しい。

 

《いったいどっちをやるべきなのか?

 

と疑問に思うかもしれない。

 

私の考えは両方やるということ。

 

 

野球選手で打率が高いバッターだとする。

 

《俺は打てるから守備と走塁はいいや》

 

と思って努力をしない。

 

打率が下がればすぐに戦力外になるだろう。

 

 

長く活躍しているプロ野球選手は

 

苦手分野

 

でもしっかり練習しているのだ。

 

 

今まで、

 

契約は取るけど人間関係には興味が無い

 

といった営業マンをたくさん見てきた。

 

こういった人が短命なのはブログでも何度も伝えてきた。

 

あなたのまわりにもいるだろう。

 


スタッフへの気遣いが欠点ならばそれを修正したほうがいい。
 

苦手分野でも苦手なりに努力はできる。

 

長所を伸ばすのはもろちん、短所もカバーするように努力しましょう。

 

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Last updated  January 6, 2018 05:01:14 AM
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December 28, 2017
カテゴリ:人間的魅力

▲関連会社の社長に「うちで働いてよ」と言われているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

修理に出していた時計が帰ってきます。

 

思っていたより安くできてラッキーです。

 

知人に感謝です。

 

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~関連会社の社長に「うちで働いてよ」と言われているか?

 

昨日のブログでは

 

【「うちで働きませんか?」と声をかけられるほど魅力的になる】

 

といった話をした。

 

 

まったく知らない人から声をかけられるほど魅力があれば

 

トップ営業マン

 

になるは当然のこと。

 

私もぜひ一度は声をかけられたいものだ。

 

 

また、トップ営業マンあるあるに

 

関連会社から「うちの社員になって欲しい」と言われたことがある

 

という話がある。

 

街で声をかけられた事はないが、こちらは経験がある。

 

 

下請けの会社の社長に

 

「会社辞めたらうちに来てよぉ」

 

と何度も言われた。

 

半分冗談だったかもしれないが、嬉しかった。

 

 

私的にはこちらの方が

 

価値がある

 

と考える。

 

街で声を掛けられないから、負け惜しみで言っている訳ではない。

 

 

私が社長なら、結果を出していても嫌な奴だったら

 

「うちに来てよぉ」

 

などと言ったりはしない。

 

 

結果を出すのはもちろん

 

人間的魅力

 

がなければ決して声はかけない。

 

 

また関連会社や下請けの会社を顎で使う営業マンも願い下げだ。

 

やはりコミュニケーション能力が高く、気遣いができる人を選びたい。

 

 

関連会社の社長に

 

「うちで働いてよ」

 

と言われるような行動をする。

 

これもトップ営業マンの道につながっているものです。

 

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Last updated  December 28, 2017 05:01:09 AM
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