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住宅営業マン日記~月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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時間

April 30, 2018
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カテゴリ:時間

▲時間を効率的に使うための第一歩とは?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は娘とディズニーランドに行ってきます。

 

天気もいいし楽しんできます。

 

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~時間を効率的に使うための第一歩とは?

 

時間術のセミナーでは

 

代表的な一日のスケジュール

 

を書いてもらう。

 

 

このワークをやってもらう理由は

 

無駄にしている時間

 

を把握して頂くため。

 

 

このワークをやっていると

 

スイスイ書いている人

 

が多いのだが、中には

 

手が止まってほとんどかけない人

 

も出てくる。

 

 

こういった人の話を聞くと

 

ほぼ無意識で一日を過ごしている

 

ということが分かる。

 

 

自分の時間がどこに消えているのか?”

 

を把握しない限り、時間短縮は不可能である。

 

 

資金のセミナーで

 

「破産する人は自分がいくらお金を使っているか把握していない」

 

という話を聞いた。

 

 

今はカード払いや電子マネーで支払する人が多くなった。

 

だからより分かりにくいということもある。

 

便利なツールにはデメリットもあるものだ。

 

 

1日の時間の使い方について

 

今、自分が何にどれだけ使っているか?”

 

をできる限り書き出してほしい。

 

これが時間を効率的に使うための第一歩になります。

 

 

※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください

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Last updated  April 30, 2018 05:01:07 AM
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March 7, 2018
カテゴリ:時間

▲無駄な時間を減らしその分効果的な時間にあてる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

ダイヤモンドオンラインにて

 

結果が出ない営業マンが忘れている「営業の基本中の基本」

http://diamond.jp/articles/-/162375
 

という記事を書いております。

 

よかったら読んでください。

 

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~無駄な時間を減らしその分効果的な時間にあてる~

 

時間術の研修では

 

有効活用していない時間

 

をリストアップしてもらう。

 

 

「忙しくて時間がない」

 

と言っている人ほど無駄な時間を過ごしているもの。

 

いわゆる

 

死に時間

 

がたくさん隠れていたりする。

 

 

こういった行為は時間をとって書き出さないと見つからない。

 

なんとなく

 

《そう言えばスマホゲームの時間は無駄だなぁ》

 

と思っていても意識できないのだ。

 

 

こういった時間を見つけ排除していく。

 

まずは

 

自分の時間がどこに消えているのか?”

 

を明確にする必要がある。

 

 

その上で

 

この時間は効果的に使えている

 

といった行為をリストアップする。

 

こういった時間も見える化したほうがいい。

 

 

当たり前のことだが

 

無駄な時間を減らしその分効果的な時間にあてる

 

そうすればイヤでも結果はでるもの。

 

 

誰だって無駄な時間を減らした方がいいのは知っている。

 

しかし、実際に紙に書いてリストアップする人は少ない。

 

ぜひ今日、時間を作って実行してみてください。

 

 

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Last updated  March 7, 2018 05:08:32 AM
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December 18, 2017
カテゴリ:時間

▲《1年経つの早くなったなぁ》という方へ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学の授業日です。

 

今年最後の授業。

 

最後は初対面の人とのコミュニケーションについて話きます。

■著者仲間の露木さんがこんな本を出しました。


男の離婚ケイカク クソ嫁からは逃げたもん勝ち なる早で!!!!! 慰謝料・親権・養育費・財産分与・不倫・調停 [ 露木 幸彦 ]

 

読めば読むほど怖い本です。

でも面白いですよ。


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~《1年経つの早くなったなぁ》という方へ~

 

営業マン時代に

 

3行日記

 

というものを続けていた。

 

 

これはダメ営業マン時代からやっていたことで、

 

今日の良かった事

 

を無理矢理見つけて書いていた。

 

3行日記を書くことで気持ちがずいぶんと楽になったものだった。

 

 

この話を知人にした時

 

「私も似たようなことをしていました」

 

と言ってきた。

 

 

知人がやっていたのはいい事を書くのではなく

 

今日一日で発見した事

 

を書いていたという。

 

 

発見といっても小さなこと。

 

・コンビニで新商品を見つけて買った

 

・抜け道を発見した

 

・新しい知識を得た

 

などなど。

 

これを書くことで毎日が楽しくなったという。

 

 

この話を聞いた時

 

《これも面白そうだ》

 

と感じた。

 

 

年齢を重ねると1年経つのが早く感じるもの。

 

《もう年末かぁ》

 

と思っている人も多いかもしれない。

 

私もその一人だが。

 

 

そういった方にはぜひ

 

3行日記、発見日記

 

などを活用して頂きたい。

 

ひと工夫で充実した1年が過ごせるようになります。

 

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Last updated  December 18, 2017 07:42:18 PM
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November 21, 2017
カテゴリ:時間

▲約束の日が近づいたら “日程、時間、場所”を確認する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は定期研修の日です。

 

今日はクロージングレター編。

 

夜の飲み会も楽しみです。

 

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~約束の日が近づいたら “日程、時間、場所”を確認する~

 

私自身、いろいろな約束をする。

 

仕事はからプライベートの飲み会などなど。

 

その中で

 

明日よろしくお願いします!”

 

確認メールを送ってくれる人は意外なほど少ない。

 

 

私は群馬県に住んでいるということもあり、必ずアポ確認する。

 

以前、東京に行ったら

 

「あれ?今日でしたか?

 

と言われ、そのまま帰ったこともある。

 

これはきつかった。

 

その教訓から必ず実行している。

 

 

アポ確認する人も少ないのだが、さらに

 

「11月30日の10時に○○にてよろしくお願いします」

 

と時間と場所を伝えてくれる人もいる。

 

 

こうした人は会う前から

 

《この人は信頼できそうだ》

 

という印象を持つ。

 

 

お客様とのやり取りでは

 

クロージングレター

 

でアポ確認していた。

 

 

「土曜日13時15分から高崎展示場にてお待ちしております」

 

と書いておく。

 

これでドタキャンがずいぶんと減ったものだった。

 

 

仕事でもプライベートでも

 

日程、時間、場所

 

を確認する。

 

それだけでもかなりプラスの印象を持ってもらえます。

 

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Last updated  November 21, 2017 05:01:16 AM
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November 15, 2017
カテゴリ:時間

▲事務処理の時間を減らし情報収集に時間をかける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は午前中仕事です。

 

細かい仕事が多いのでしっかり気をつけて行いたいと思います。

 

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~事務処理の時間を減らし情報収集に時間をかける~

 

営業マンの行動データを見せて頂いた時のこと。

 

今はデータ管理社会。

 

営業マンとしてこれが幸せかどうかは分からないが、

 

《ここまで管理できるのか!

 

と驚くばかりである。

 

 

トップ営業マンとダメ営業マンの違いを比較した。

 

はじめは

 

《ダメ営業マンはサボっているから休憩時間が長いだろう》

 

などと思っていた。

 

 

しかし、そうではない。

 

昔のダメ営業マンと違い、今の人はサボったりしていない。

 

GPSで管理されていればそれも難しいだろう。

 

 

ダメ営業マンは

 

事務処理の時間が長い

 

という傾向がある。

 

営業につながらない行為の時間が長い。

 

 

意識的な人もいれば、無意識に

 

《ゆっくりやろう》

 

と思ってしまう。

 

サボっているという感覚はなくても、時間は過ぎていく。

 

 

逆にトップ営業マンは事務処理の時間が短く、そのかわりに

 

情報収集、勉強時間

 

は長く取っている。

 

だからこそお客様にいい情報を提供できるのだ。

 

 

事務処理の時間

 

を減らし

 

情報収集に時間をかける

 

というように変えていけば結果は違ってくるはず。

 

 

《最近、調子が出ない》

 

という方はぜひ時間の配分を見直してみてください。

 

 

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Last updated  November 15, 2017 05:01:13 AM
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October 29, 2017
カテゴリ:時間

▲時間が経てばどんな問題もなんとかなる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は娘のマーチングの日です。

 

天気が心配ですが、娘は晴れ女。

 

たぶん何とかなるんじゃないかと思っています。

 

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~時間が経てばどんな問題もなんとかなる~

 

昨日のブログでは

 

「お金も時間も”今ある分”でやってみる」

 

という話をした。

 

成功者はない物ではなく、ある物に目を向けるものだ。

 

 

その講演の中で

 

「仕事ではたいした問題は起こらない」

 

といった話があった。

 

 

仕事をしていればいろいろな問題が起こる。

 

その話を聞いた時は

 

《ちょっと意味が分からないなぁ》

 

という印象だった。

 

 

多くの成功者は

 

問題を楽しむ

 

といった特殊技術を持っている。

 

 

だから他の人から見れば

 

《大問題を抱えていて大変そう》

 

と思うのだが、本人は

 

《これが楽しんだよね》

 

などと気楽に考えている。

 

こういった人もいるかもしれないが、普通の人はそうは考えにくい。

 

 

私的に勝手に考えたのは、

 

仕事ではたいした問題が起こらない

 

の前に、

 

時間が経てば

 

と追記と納得できる。

 

 

その時は

 

《こんなヘビーなトラブル、解決できるのだろうか・・・》

 

と頭を抱える。

 

しかし、1ヵ月、3ヵ月、半年と経ったらどうだろうか?

 

《あれは大変だったけど勉強になったなぁ》

 

となるのでは。

 

 

時間が経てばどんな問題もなんとかなるもの。

 

そう考えると気持ちは楽になる。

 

今の問題を前向きに考えてみましょう。

 

 

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Last updated  October 29, 2017 05:01:39 AM
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October 28, 2017
カテゴリ:時間

▲お金も時間も”今ある分”でやってみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は久しぶりにソフトボールが出来ます。

 

スカッと体を動かしてアルコールを抜いてきます。

 

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~お金も時間も今ある分でやってみる~

 

勉強会に参加した時のこと。

 

そこにはフランチャイズで成功した方がまず講演をした。

 

その後、相談会に。

 

 

そこで一人の男性が手を上げ

 

「私には起業する資金がありません。どうすればいいのですか?

 

といったような質問をした。

 

 

そこで、成功者は

 

「今あるお金ですればいいのですよ」

 

と答えていた。

 

 

その回答を聞いて

 

《全くその通りだなぁ》

 

と納得した。

 

 

これはお金だけでなく時間でも言える。

 

多くの人は

 

「やればいいのは分かっているのですが、とにかく時間がなくて」

 

と言う。

 

 

営業マンは忙しい。

 

日常の業務だけでめいっぱいなのに

 

さらに何か新しいノウハウを取り入れる

 

なんて考えられない。

 

それは十分に分かっている。

 

 

しかし、できる営業マンは

 

《お昼休み明けは時間が少し空くからそこでやってみよう》

 

と今できる時間内で実行する。

 

そしてさらに結果を出すのだ。

 

 

お金も時間も

 

《いつかある時に・・・》

 

と考えるのではなく今ある分でやってみる。

 

そういった人がどんどん先に進んでいくものです。

 

 

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Last updated  October 28, 2017 05:00:39 AM
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August 15, 2017
カテゴリ:時間

▲残業になってしまう人は”帰る理由”がない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

8月になってから雨が多くなりました。

 

涼しくていいですが、夏はカラッと晴れて欲しいです。

 

■”営業レター”マスターして眠っている8割の中長期客を上手に育てませんか?

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~残業になってしまう人は帰る理由がない~

 

時間術の研修でのこと。

 

最近はこのテーマのオーダーも多い。

 

定時で帰って今まで以上の結果を出す。

 

これからは非常に重要なテーマになる。

 

 

時間術のワークの中で

 

帰ってから何をしたいか?”

 

を書き出してもらうことがある。

 

 

・子供と遊ぶ

 

・飲みに行く

 

・アメリカの連ドラを見る

 

などなど。

 

人によって違う。

 

 

私自身は

 

《早く帰って飲みながらテレビを見たい》

 

といったたわいもない目標だった。

 

 

このワークは重要で

 

《早く帰って○○をしよう》

 

と思うことで仕事の処理スピードは上がる。

 

 

《いやぁ~なかなか定時には終わらないですね》

 

という人の多くが帰ってからやることがない。

 

 

中には早く帰りたくない人も・・・

 

そういう上司は結構いた。

 

そういった方も

 

早く終えて家に帰る前に○○をする

 

と決めるといい。

 

 

プラチナ時間、ゴールド時間に重要な仕事を持っていくのも重要。

 

それと同じように

 

何のために早く終えるのか

 

を考えてみてください。

 

 

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Last updated  August 15, 2017 05:01:37 AM
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May 25, 2017
カテゴリ:時間
▲”無駄にしている時間はないか?”と常に問いかける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

最近、カフェや喫茶店でのモーニングにハマっています。

 

朝から混んでいるお店も多いです。

 

今日も新しいお店に行ってみようと思っています。

 

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無駄にしている時間はないか?”と常に問いかける~

 

私の知人のこと。

 

知人は少し前に体を壊した。

 

今はずいぶんと回復したが病院通いは続いている。

 

大きい病院に通っているので、

 

「待ち時間が長くて大変ですよ」

 

と言っていた。

 

 

知人は体調を崩してから

 

体の大切さ

 

に気がついたという。

 

 

また

 

「治療で時間を取られるようになってからの方がかえってたくさん仕事ができるようになりましたよ」

 

と言っていた。

 

待ち時間を利用するのはもちろん、無駄な時間を徹底的に排除した。

 

そのことで今まで以上にアウトプットできるようになったという。

 

 

つくづく

 

「時間の大切さの意味がやっと分かりました」

 

と言っていた。

 

この言葉は非常に参考になる。

 

多くの人は

 

《時間が無いから》

 

とチャレンジを諦めたりする。

 

本当に時間が無いのだろうか?

 

 

もちろん本当に分刻みで仕事をしている人もいる。

 

しかし、そんな人はごくわずか。

 

ほとんどの方は工夫さえすれば時間が作れるケースが多い。

 

 

無駄にしている時間はないか?

 

と常に自分に問いかけて欲しい。

 

きっと多くの時間が捻出できるはずです。

 

 

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Last updated  May 25, 2017 05:03:08 AM
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May 23, 2017
カテゴリ:時間

▲仕事が早い人は“とりあえず”という仕事をしない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

 

おはようございます。

 

菊原です。

 

今日は大学のお仲間とゴルフです。

 

今年初のゴルフ。

 

まずはまともにあたるかが問題ですが。

 

天気もいいですし、どんなスコアになったとしても楽しみです。

 

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~仕事が早い人は“とりあえず”という仕事をしない~

 

私自身

 

《仕事は早い方だ》

 

と思っている。

 

何かの期限に遅れたこともないし、必ず前倒しでやるようにしている。

 

 

ただ、私以上に早い人もいる。

 

私の倍、いや3倍以上の仕事をしているのにかかわらず

 

いつも余裕で暇そう

 

に見える。

 

 

会うたびに

 

「最近、○○の分野に興味がありましてね。勉強を始めました」

 

などと言っている。

 

話をすればするほど

 

《どこにそんな時間があるんだろう》

 

と不思議だ。

 

 

その方が時間の使い方について

 

「とりあえずの仕事はしない」

 

と言っていた。

 

 

とりあえずと思ってする仕事は精度が低い。

 

結果、また再度やり直しになり時間を浪費するという。

 

確かにその通りだと思う。

 

 

私自身、メールなどは

 

《ざっと読んでおいてあとでじっくり読んで返信しよう》

 

などとやってしまうことがある。

 

結局、2度3度読んでから返信することになり時間を浪費してしまう。

 

 

仕事が早い人はとりあえずという仕事をしない。

 

私も今日から心がけて行動したいと思います。

 

 

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Last updated  May 23, 2017 05:02:08 AM
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