▲お客様にあわせて”たとえ話”をアレンジする
▲お客様にあわせて”たとえ話”をアレンジする ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。 菊原です。 今日はヨガの日です。 しっかり体と心をメンテナンスしてきます。 ■久しぶりの新刊「営業1年目の教科書」を出しました。 こつじゆいさんのイラストがかわいくて気に入っています。 新人営業マンにはとくに役立ちますし、ベテランの方も基本の見直しにお使い頂けます。 □↓「営業1年目の教科書」はこちらから http://amzn.to/2Bvo20i 営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■4月になり新年度がスタートしました。学びこそ一番効率のいい投資です。 営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか? (すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます) ・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp ・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html ・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html ※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様にあわせて”たとえ話”をアレンジする～ コンサルタントの方が集まる会に参加した時のこと。 この時は知り合いも少なく、ほぼ会話に参加できなかった。 ただお酒を飲んで帰るのももったいないので 《何か1つでも持ち帰るぞ》 と思って会話を聞いていた。 近くの方が 「参加者の年齢層で事例を変えるようにしています」 と言っていた。 話をする上で 「たとえば○○のようなものですね」 といった言い方をする。 具体例を出すことで、参加者は 《なるほどそう言うことなのか》 と納得することがある。 ところどころで事例を入れた方が話も飽きない。 それをお客様にあわせてアレンジするという。 これはいい事を聞いた。 先日、参加した講演会で話し手が “戦争のたとえ” を多く引用していた。 内容をまったく理解できないわけではないが、 《なんとなく感覚が違うなぁ》 と距離を感じた。 いい話だけあったので、非常にもったいないと思った。 お客様に説明する際、 「これは○○のような感じです」 とたとえ話をすることがある。 その際、お客様にマッチした例にする。 その方がやり伝わるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください ↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】 ■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html ■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html ■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中 http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html ■スマホ版はこちら http://www.tuki1.mobi/ ――――――――――――――――――――――――――――― ■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります http://www.tuki1.net 営業サポート・コンサルティング株式会社 ■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。 http://kikuhara.jp/ ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
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