▲理由が分かれば対策を考えられる
▲理由が分かれば対策を考えられる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今週もたくさん仕事をしました。さて今日はソフトボールの練習日です。いっぱい体を動かしてリフレッシュします。■■今年もあっという間に半分が経過ました。後半から営業の勉強を始めませんか?今月、教材をご購入の方にもれなく【月刊トークス(私の本を含め４冊のビジネス書が収録してあるCDです)】を差し上げます。営業の資格が取れる通信講座はこちら営業教材、お役立ち情報事例集をご購入の方にもプレゼントいたします。～理由が分かれば対策を考えられる～２０代後半の夫婦と商談していた時の事。会話の弾みからこんな感じになった。ご主人「そんなの付けなくていいだろう」奥さん「これを付けてもそんなに上がらないわよ」ご主人「絶対に2,000万円で収めろよ」奥さん「どうせ建てるのだが、使いやすい方がいいでしょ」ご主人「いいんだよ、そんなの!」奥さん「後からは出来ないの、どうして分からないの!」ご主人「そんなのだったら建てるの止めるよ!」こうしてしばらく沈黙が続いた。この間《どう話しかけたらいいのだろう・・・》と考えたが、思いつかなかった。奥さんが「せっかく建てるのだが後悔しないように使い勝手がよくしたい」と言い分は分かる。ご主人が言っている「絶対に2,000万円以内」というのも分からないではないが、ハッキリした根拠が分からない。私はこう質問した。私「どうして2,000万円以内なのでしょうか?」ご主人「月々の支払いが上がったら自動的に俺のこづかいが減らされるんです」私「もし、ご主人のこづかいが減らなかったらどうでしょうか?」ご主人「まぁ、それだったらいいです」私「来週までにそのような提案を考えておきますので、今日はこの辺で終わりにしましょう」そして翌週、２つのご提案をした。１つは借入年数を少しだけ延ばす事で月々の返済額を上げない提案。もう１つは１００万円上がっても、月々数千円しか上がらない事を伝えた。その提案を聞いてご主人は「これくらいだったら、大丈夫です」と奥さんの希望のオプションを認めたのだ。「絶対に○○だ」という人には理由を聞いて欲しい。理由が分かれば後は対策を考えて提案するだけです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
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