▲電話をするなら「これは自分に関係がある」と思わせる
▲電話をするなら「これは自分に関係がある」と思わせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス交流戦好調です。でもこれだけ勝ってもゲーム差は縮まっていません。西武、日ハム、オリックスも強いです。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～電話をするなら「これは自分に関係がある」と思わせる～ ある営業スタッフと話をした時のこと。この人は「主にテレアポをしている」という。 今時、テレアポがうまくとは思えない。しかし、「やり方によってはまだ効果的だ」という。 いろいろ話を聞いてみた。まずダメなパターンは「勝手に売り込みをする」ということ。 電話に出たら早口で「こちらか言いたいこと」を伝える。これでは全く結果は出ない。 それを聞いて「まあ、そうだろうな」と思う。 うまくいくパターンはお客様に「これは自分に関係ある」と思わせること。 本題に入る前に「今、40代の方にこのようなご意見を聞いておりまして」といったリサーチから入る。 ある程度、話を聞いてから「それを解決できるものがあります」とつなげる。このほうがうまくいきそうだ。 お客様に電話かけるなら、まずは「これは自分に関係のあることだ」と思わせる。このステップを入れるだけで結果はかなり違ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
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