▲利益が出てなおかつ評判が良くなる仕組みを考える
▲利益が出てなおかつ評判が良くなる仕組みを考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習に行ってきます。朝は寒くなってきました。準備体操をしっかりして行ってきます。 ■ニャンとかなるネコ流仕事術https://amzn.to/4gJc30Lニャンとかなるネコ流仕事術 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp ～利益が出てなおかつ評判が良くなる仕組みを考える～ 昨日のブログでは「相当な利益を逃していることに気が付いているか?」という話をした。 一気に高額のオプションを迫るのではなく“バリエーションを増す”ようにしておく。これで相当なお客様を拾える。 これはコントラスト効果と言われる。コントラスト効果とは、「2つ以上の物事を比較したときに、その差が実際よりも大きく感じられる」といった心理を言う。 18万円と聞いた後「8万円のものもありますよ」と言われれば、すんなり承諾しただろう。 この会社はお客様を逃しているだけでなく「写真が18万なんて、ぼったくりだよね」といった印象を持たれる可能性がある。悪い口コミが広がれば今後に影響するもの。 もし8万円、5万円のプランがあったら?18万円をあきらめたお客様が再検討する。おそらく逃した半分は取れるだろう。 そのうえ「サービスで5枚写真を付けますよ」と言ったらどうだろう? それだけで多くのお客様が「この会社は最高!」となるだろう。 ・利益を逃した上に悪い口コミ・利益を得て、しかもいい口コミ どちらがいいかは言うまでもない。利益が出てなおかつ評判が良くなる仕組みを考える。そういった会社が勝ち残っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(85冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
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