一日ひとつ明日のために

証券会社のセミナーで、スピーカーが顧客を購買誘導する方法。

1.スピーカーを信用させる。
2.現状の危険性を煽る。
3.「みんなやっている」と、不安感を煽る。
4.特別な情報を提供する。
5.利益を架空計上。
6.損はしないことを示す。
7.売る。

(※カッコ内は外債セミナーでの事例)

1.スピーカーを信用させる。
スピーカーが言っていることを顧客が肯定的に受け入れる姿勢を作る。
何度も同じキーワードを繰り返し言う。
(「為替は金利差に連動する」)
ひつこいくらいにデータを何通りも示し、キーワードが正しいことを証明する。
↓
スピーカーが正しいことを言っていると顧客に信じ込ませる。
顧客がスピーカーを一回信じると、次から言うことも信じるようになる。

2.現状の危険性を煽る。
「今の状況は危機的状況です」
(「国の財政は火の車、日本は衰退し始めている」)

3.「みんなやっている」と、不安感を煽る。
(「賢い人はみんなやっている」「歴史は繰り返す」)

4.特別な情報を提供する。
実際は特別な情報ではないものを、特別な情報として提供する。
「ここだけの話ですが・・・」「個人的見解ですが・・・」などと
特別な情報提供を装って売る。
(「私個人が注目しているのは、トルコリラです。」
証券会社として新規開拓したいのがトルコリラなのかも。)

5.利益を架空計上。
税抜き・手数料なしの架空の利益を示し、夢を見させる。
(「為替レートがシナリオ通りの円安になった時はたくさん利益が出ます」)

6.損はしないことを示す。
さらに損益分岐点を示し、損をする場合はあり得ない状況だと安心させる。
(「為替レートが想定しえないレートになった時に、やっと損益ゼロです。
ただし、そんなレートになる状況はあり得ません」)

7.売る。