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8割ノンフィクションベンチャー起業家の仕事日記

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2004年07月22日
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今日は営業支援のコンサルタントの方との勉強会がありました。

このコンサルタントの方・・・ホントにスゴイのです。僕達が取り
組む業界について、何も知らないにも関わらず、コンサルティング
に必要な知識を文書化して頂いているのです。

ランチェスターの法則を勉強されてきたコンサルタントの方なので
すが、どの業界でもこの法則は通用するようですね。他業界のコン
サルティングで培われた経験から、鋭い質問を投げかけておられま
した。

適切な質問が、相手の潜在化している知識を引き出し、より深いコ
ンサルティングをするためのツールを生み出すという状況になって
います。

今は少しでも早く、この文書化を完成させて、書籍として出版して
いきたいと考えています。

無名な会社が、全国に向けてソフトを販売していく場合、まずは会
社の名前を知ってもらうことが大切です。知名度を上げるためには、
書籍販売が一番!

業界で誰も取り組んでいないことを、誰よりも早く書籍化するから
有名になるのでしょうね。

有名になるためには、どんな内容でも良いから、他が取り組んでい
ないことをしていかなければいけません。2番手で取り組んだとし
ても印象が薄いですからね。

知名度が上がってからの営業はラクになりますよ。僕達の会社を応
援してくれる人を一人でも多く集めたいですね~

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

 自分達の手で自分達のブランド力を高めていこう!!

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最終更新日  2004年07月23日 08時50分19秒
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