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8割ノンフィクションベンチャー起業家の仕事日記

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2004年10月07日
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病院への飛び込み営業は不調でした。事務長にまったくお会いする
ことができませんでした。受付で追い返されてばかり・・・って、
これが普通なのでしょうけどね。

でも、あまり、断られすぎると、精神的にショックを受けるもので
す。

「間に合ってます!」と言われた病院もありました。

相手が僕を責めているわけではないとわかっているのですが、なぜ
だか、自分がとても悪いことをしているような気がしてきます。

調子がいいときは、「次、がんばろ。次、次!」となります。でも、
その辺りは、僕も普通の人間。どうしても、調子が悪いときもあり
ます。

そういう時って、ふと、冷静になるんですよね。「なんだか、無駄
なことしているよな~!」という感じです。突然、やる気がなくな
るのです。

飛び込み営業を長年してきている人は、多かれ少なかれ、こういう
経験をしているのではないでしょうか?みなさんは、こういうとき
に、どのように対処されているのでしょう?

僕の場合は、相手の立場になって考えるようにしています。

普通、事務長さんは忙しいので、営業の人と会う時間はもったいな
いと思いますよね。でも、医療経営に役立つ情報を持っているのな
ら、絶対に会いたいと思うはずです。

・・・ということは、経営に役立つ情報を持っている僕とは会いた
いはずだ~

無理矢理ですか?えぇ、多少の無理はしています。そう、思わない
と飛び込み営業できません。

でも、こう思えるのも、商品に自信があるからなのですけどね。

「僕の持っている情報は病院のお役に立ています」という、アファ
メーション(=肯定的宣言)
をしてから寝よう・・・

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

 アファメーションを利用して飛び込み営業を楽しもう!!

――――――――――――――――――――――――――――――






最終更新日  2004年10月08日 02時43分54秒
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■コメント

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 Re:飛び込み営業で不調なときの心構え!(10/07)   pooh-tonton さん
飛び込みは辛いでしょう。

逆の立場で、私の事務所に営業さんが飛び込みで来ると「参ったな~」と思いながら、投資・ファックス・電話・保険等々の案件は聞かないで職員に断らせますね。

これは、仕方ないですね。
特に病院だと100%それに近いと思えます。
この辺をクリアするには、紹介でしょうね。
人づてに初回をしてもらってからの営業になりますかね、以前に書かれていたような製薬会社の営業さんからの紹介とか、地元の有力者とか市議・県議・国議の秘書とかの紹介なんかがあると楽なんですけどね。

それから、ロータリー・ライオンズのつながりからの紹介も有効ですかね。

私はクライアントで飛び込み営業している人で、いい数字を残している人は、例えば病院だと一人の看護士を落としてからその病院の中に入ったり、一人の教師からその学校に入っていく…そんな感じで数字を上げていますね。 (2004年10月08日 08時12分27秒)

 頑張れ!!   ブラックFP さん
飛込み営業をしていると、フツーの人は必ず凹む時が来ます。私も凹みまくってました(笑)

でも、凹んだところから這い上がってきた時に何かが掴めるはずです。

大変でしょうが頑張って下さい!!
(2004年10月08日 08時20分48秒)

 Re[1]:飛び込み営業で不調なときの心構え!(10/07)   BOKU笑太郎 さん
pooh-tontonさんへ
おはようございます。
まずは、一人目が大切なのでしょうね。
なかなか、きっかけをつかむことが難しいです。

でも、試行錯誤しながら、飛び込み営業するのは楽しいですよ。
今日もがんばりますかね~ (2004年10月08日 08時48分54秒)

 Re:頑張れ!!(10/07)   BOKU笑太郎 さん
ブラックFPさんへ
そうでしょうね~
へこまない方はいないように思います。
断られ方もいろいろありますしね。
めげずに継続するしかないのでしょうね。 (2004年10月08日 08時50分20秒)

 こんにちは   test5016 さん
お取り寄せのHPを作りました。よろしければ一度来て見て下さい (2004年10月08日 18時07分21秒)

 セミナーは開催してますか?   病院事務長 さん
 私も営業の経験があるのですが、見込み客名簿の作成が一番手っ取り早かったように記憶しています。
 住宅なら、展示場(会)→アンケート→見込み客名簿→ランク付け→営業 という風にしていました。
 同じように、セミナー開催→アンケート→・・・という風にしてみてはどうでしょう?(もうされているのでしょうか?)
 飛び込み営業に来られると、時に邪魔者扱いされますが、セミナーを開いて講師をすると先生扱いになることもあります。
 もちろん、理事長(院長)・事務長等の興味を引くセミナーを企画し、フォローすることが大切です。
  (2004年10月08日 18時35分08秒)

 Re:飛び込み営業で不調なときの心構え!(10/07)   みみ-15 さん
訪問は大変ですよねー。
すいません・・・断りばかりやっております。でも、電話やドア越しの応対は会社の看板背負っているつもりでやっています、お断りするのもやんわりとしなくてはと思ってしています。でないと変な情報流されるとイメージダウンになりかねません。m(__)m
電話番&応対は緊張します^^;
来て下さる方には最敬礼、ですね・・・。

pooh-tontonさんのように、ロータリー、ライオンズ、キワニス関係は起業家、資産家、開業医が多いですー。地元は毎週木曜午後休診の所はこのどれかにいる医者っと分かりやすいです。
夕方4時か5時くらいから例会が始まるのでその間くらいなら空いているのではないですか?
大阪でも似たような例会あるような気がします。 (2004年10月08日 22時44分25秒)

 Re:こんにちは(10/07)   BOKU笑太郎 さん
test5016さんへ
スゴイホームページですね。感動しました。
作成するのに時間かかってますね~ (2004年10月09日 01時19分36秒)

 Re:セミナーは開催してますか?(10/07)   BOKU笑太郎 さん
病院事務長さんへ
アドバイスありがとうございます。
そう、セミナー開催もしないといけないのです。
でも、一応メインはソフト販売会社。
開発もしていかないといけません。
マンパワーが足りなくて困っています。
どうしたもんだろ~
人・モノ・金・・・すべてがない!
これぞベンチャー。創意工夫でがんばります。 (2004年10月09日 01時21分59秒)

 Re[1]:飛び込み営業で不調なときの心構え!(10/07)   BOKU笑太郎 さん
みみ-15さんへ
アドバイスありがとうございます~
スゴイ反響でありがたいかぎりです。
飛び込む側も飛び込まれる側も人と人なんだというのを忘れずに対応したいですね。
飛び込まれる側の心境ありがとうございます。
これを参考に営業に磨きをかけたいとおもいます。 (2004年10月09日 01時25分21秒)


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