よく考えてみると、僕は、今まで、新規顧客獲得のための営業をほ
とんどしたことがありません。

・・・つまり、僕は、営業初心者！

ここは、基本に立ち返り、飛び込み営業の初歩を教えてくれる本を
読んでみることにしました。



「初対面の1分間で相手をその気にさせる技術」　朝倉 千恵子(著)

です。

アマゾンの書評を見てみると・・・シンプルで基本的なことが書か
れているという評価でしたが、僕にとっては新鮮なことが多かった
です。

やっぱり、僕は営業初心者！

ちなみに、僕が飛び込み営業をする理由・・・

僕の場合、医療経営のためのコンサルティング契約をとるという目
的もありますが、もう一つ、医療に対して実践的な知識を身につけ
るという目的もあります。

以前、勤務していた会計事務所で医療機関のお客様を担当をしてい
ました。しかし、小規模の開業医クラスのお客様を担当していたん
ですよね。

正直、病院と開業医だと、対応が全然違います。法人営業と個人営
業の違いだと思っていただいくとわかりやすいかもしれません。

それぐらい。違うんですよね。しかも、勝負する知識も違う。以前
は、会計・・・相手の知らない分野。今回は、医療・・・相手の熟
知している分野の知識で勝負です。

だから、飛び込み営業をしているんですよね。

先ほど紹介した本に、飛び込み営業は情報収集をする場と書かれて
いましたが、なるほどな～と思ってしまいました（具体的にどのよ
うな情報を収集すべきかは本をご覧になってくださいね）。

やはり、実績のある人の本から学ぶべきことは非常に多いですね。

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

　我流は時間の無駄！初心者は実績のある人からマネぼう！

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