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8割ノンフィクションベンチャー起業家の仕事日記

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2004年10月13日
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何件か病院に飛び込み営業をすれば、「会おうか」と思う事務長さ
んもいらっしゃるようです。

本日、お電話した病院で、来週、会うことになった事務長さんがい
らっしゃいます。

□それでは、来週、お伺いしますのでよろしくお願いします。

■あっ、でも、今、何かご提案していただいても、病院で別の取り
 組みをしているから、新しく何かに取り組むのは難しいかもしれ
 ませんよ。

□別にかまいませんよ。情報提供をかねてお伺いするだけですから。

・・・という感じで、お伺いすることになりました。

ここで、大切なのは、「押す」営業をしないことでしょうね。

あまり興味のない商品を、必死で営業マンが売ろうとすると、相手
の気持ちはドンドンと引いていきますからね。しかも、それがしつ
こくなると、悪い印象しか残りません。

来週は「引く」営業戦略でいってみようと思います。

・・・というより、僕達の会社、、、

人数が限られているので、コンサルティングできる件数が限られて
いるだけですけどね。

必然的に、「興味があるのでしたら、今すぐ申し込んで頂かないと、
次のコンサルティングはいつになるかわかりません」というような
感じの、営業トークになりそうです。

来週、どうなるか楽しみですね~

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

 高額商品は情報を十分に与えて、「引く」営業に徹しよう!

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最終更新日  2004年10月14日 10時30分14秒
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