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8割ノンフィクションベンチャー起業家の仕事日記

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2004年12月17日
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以前の職場のメンバーで、忘年会へ行ってきました。

そこで、営業の話になったのですが、紹介営業率100%でお客様を増
やしている人がいたのです。

営業を始めて、2年間程度は、一日数十件程度、飛び込み営業をし
ていたそうです。

なかなか成果が出なかったそうですが、ある日、紹介営業のキーマ
ンとなる人と出会ったそうです。

そこで、その人が何をしたのか。

それは、相手の人がメリットになることを、一生懸命考えて、行動
したそうです・・・って、当たり前か~!!

でも、営業を必死でしていると、この当たり前のことを忘れてしま
うことがあるそうです。商品が、どれだけ魅力的であるかというこ
とを説明するのに必死。

商品の説明をするのではなくて、商品を使うことによる、相手のメ
リットを説明していかないといけないとおっしゃっていました。

・・・おっしゃっていることは、本当に当たり前。

でも、当たり前のことを、徹底的に行った結果が、紹介の連鎖を生
み出したのでしょうね。

基本的に、人はメリットがあって、初めて動き出すということを忘
れてはいけません。

相手の立場になってメリットが何かを考え、そのメリットが相手に
100%伝わっているのか、常に見直さないといけませんね。

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

 相手の立場になって、何がメリットとなるのか考えよう!

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最終更新日  2004年12月18日 09時15分14秒
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