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8割ノンフィクションベンチャー起業家の仕事日記

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2004年12月17日
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以前の職場のメンバーで、忘年会へ行ってきました。

そこで、営業の話になったのですが、紹介営業率100%でお客様を増
やしている人がいたのです。

営業を始めて、2年間程度は、一日数十件程度、飛び込み営業をし
ていたそうです。

なかなか成果が出なかったそうですが、ある日、紹介営業のキーマ
ンとなる人と出会ったそうです。

そこで、その人が何をしたのか。

それは、相手の人がメリットになることを、一生懸命考えて、行動
したそうです・・・って、当たり前か~!!

でも、営業を必死でしていると、この当たり前のことを忘れてしま
うことがあるそうです。商品が、どれだけ魅力的であるかというこ
とを説明するのに必死。

商品の説明をするのではなくて、商品を使うことによる、相手のメ
リットを説明していかないといけないとおっしゃっていました。

・・・おっしゃっていることは、本当に当たり前。

でも、当たり前のことを、徹底的に行った結果が、紹介の連鎖を生
み出したのでしょうね。

基本的に、人はメリットがあって、初めて動き出すということを忘
れてはいけません。

相手の立場になってメリットが何かを考え、そのメリットが相手に
100%伝わっているのか、常に見直さないといけませんね。

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

 相手の立場になって、何がメリットとなるのか考えよう!

――――――――――――――――――――――――――――――




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最終更新日  2004年12月18日 09時15分14秒
コメント(6) | コメントを書く
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 はじめまして。   r-araivu さん
ランダムにきたんですが、すごく勉強になりますので日記をリンクさせてください。
宜しくお願いします。 (2004年12月18日 09時22分10秒)

 100%って・・・   ブラックFP さん
スゴイですね~。

私も紹介営業をしていますが、なかなか営業先の相性やタイミングなんかで成約にならないケースがありますから、100%なんて数字はイメージ出来ないですね・・・・^^;

何か他に秘訣があるんでしょうか??
(2004年12月18日 10時11分48秒)

 Re:紹介営業率100%の秘訣を学ぶ!/豊(12/17)   わくわく事務長 さん
>>相手の立場になって、何がメリットとなるのか考えよう!

相手の立場になって考えるときも含めて、営業に心理学的要素が必要だと思います。
 
 そこでで、ググってみました。
http://www.president.co.jp/book/1796-0.html
 ↑
この本のどうでしょう?


(2004年12月18日 18時05分54秒)

 Re:はじめまして。(12/17)   BOKU笑太郎 さん
r-araivuさんへ
日記リンクありがとうございます~!
これからもよろしくお願いしますね。 (2004年12月19日 07時54分53秒)

 Re:100%って・・・(12/17)   BOKU笑太郎 さん
ブラックFPさんへ
う~む。もしかしたら、大袈裟に言っているだけかもしれませんが(笑)
でも、100%に近い状態なのは間違いないでしょうね。

ブランド化がうまくできていれば、できなくもないようにも思いますが・・・今の自分には想像つかないです。 (2004年12月19日 07時58分16秒)

 Re[1]:紹介営業率100%の秘訣を学ぶ!/豊(12/17)   BOKU笑太郎 さん
わくわく事務長さんへ
おもしろそうですね~
今度読んでみます。

ところで、
http://tinyurl.com/654c3
  ↓
こんな本もあります(笑) (2004年12月19日 08時01分55秒)


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