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8割ノンフィクションベンチャー起業家の仕事日記

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2004年12月22日
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何度かこの日記で書いたことがあるので、ご存知の方も多いでしょ
うが、神田正典さんという有名なコンサルタントの方がいらっしゃ
います。

「文章の書き方が、本当にうまいな~」と思いながら、いつもホー
ムページや著作の文章を読んでおります。

・・・で、気づいたことがあるのですが、「えっ、何これ?」と思
わせる聞いたこともないような法則が、随所に書かれているんです
よね。どの法則もTMのマークがついており、商標登録の出願がさ
れています。

例えば・・・

・購買決定カンタン再現法
・作用・反作用セールストーク構築法
・フィッシャーマン分析法
・簡単な穴埋め式ベネフィット表現法
・Uセールス・Dセールス法
・20分間セールスコンセプト明確化法 etc

・・・です。

本当に、言葉を生み出すのがウマイ!中でも、PASONAの法則はよく
できていると思います。

神田さんのコラムに書かれているのですが、すべての著作がベスト
セラーになった秘訣は、このPASONAの法則を使ったからだそうです。

そう書かれると、PASONAの法則を覚えてしまいますよね。

覚えさせようとするのではなく、覚えたくなるようにするにはどう
したらよいのかということを考えて、自分流の法則を生み出す必要
性を感じました。

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

 相手が行動したくなるには、自分がどうしたら良いか考えよう!

――――――――――――――――――――――――――――――




マーケティングの奥の深さをここでチェックができます。






最終更新日  2004年12月23日 12時44分28秒
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