000000 ランダム
 ホーム | 日記 | プロフィール 【ログイン】

8割ノンフィクションベンチャー起業家の仕事日記

PR

日記/記事の投稿

フリーページ

2005年01月24日
XML
どうすれば、売上を伸ばすことができるかについて、悩んでいる営
業マンは大勢いると思います。

なぜ、売れないのだろう・・・

書店に並ぶ本を手にとって、営業についてヒントを得ようとしても、
なぜかうまくいかない、、、

結構、多いのではないでしょうか?

最近、気づいたのですが、書店に並んでいる営業マン向け・・・特
に、マーケティング関係の本は、個人営業向けのものが多いんです
よね。

1STEPで見込み客を集め、2STEPで売り込むという営業方法も、実は
個人客を対象としたものがほとんど。

個人営業と法人営業の違いぐらい、自分で考えろ~!とも言われそ
うですが、経験が浅いと遠回りばかりしてしまいます。

成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意」を読みました。法人を中
心とする、新規開拓の営業ついて詳しく書かれた本でした。

成約率を3倍に伸ばす新規開拓の極意 これだけやれば、もう門前払いされない! Do books 著者: 栗本唯 出版社:同文館出版

テレアポで「資料をご覧になっていただけましたでしょうか?」と
いう質問はダメだと書かれていたのですが、しっかり、ダメなこと
を実践していました(泣)

さすが、実践で磨かれ苦労してきた人の書く本は違いますね。特に、
ファックスの活用方法と、電話営業の手法について、かなり参考に
なりました。

営業マン全般に参考になる本でしょうけど、中小企業を中心に営業
している人には、特におすすめの一冊です。

―本日の学び――――――――――――――――――――――――

 商売の基本は同じでも、個人営業と法人営業では手法が違う!

――――――――――――――――――――――――――――――




お役に立てましたらこちらのクリックをお願いします m(_ _)m

※FAXDMで一番安いのはこちら!なんと、1件5円です。→ 法人営業サポート-FAXDM屋ドットコム






最終更新日  2005年01月24日 17時55分14秒
コメント(8) | コメントを書く
[ベンチャー起業家の仕事日記] カテゴリの最新記事


Copyright (c) 1997-2017 Rakuten, Inc. All Rights Reserved.