[ベンチャー起業家の仕事日記] カテゴリの記事

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• メールマガジンの読者から助言を頂く！

  普段の僕の仕事をメールマガジンで配信していると、いろいろな方からアドバイスや激励のメールを頂きます。先日から、病院への飛び込み営業をしているわけですが、こっ、これは！と思うメールが読者の方から送られてきました。某病院で受付をされていた方からのメールです。一部を紹介すると・・・■私の居た病院では、困ったことがあると、気軽に取引メインの問　屋さんに相談するのです。う～む。なるほど～、問屋さんか。今まで直接病院に行くことを目標にしていたので、考えていなかったな～。さすが、受付をされていた方。他にも、ピンッとひらめく素晴らしい助言がありました。現場で勤めていた経験のある方の意見は貴重ですね。現場を経験していない人間にとっては、気付かない情報をたくさん持っていらっしゃいます。僕の気付きが、誰かの役に立てれば幸いだな～と思いながら、メールマガジンを配信していますが、一番いろいろと気付かされているのは僕なのかもしれません。そう考えると、自分から情報を発信することって、とても大切ですよね。情報は自ら行動して発信することで、相手の反応があるわけですからね。当たり前ですけど、忘れがちなことです。一人でも多くの人に、自分から情報を発信する。そうすれば、きっと、手助けしてくれる人がたくさんいますよ。お知り合いの方で医療機関に勤務されている方がいらっしゃいましたら、是非、紹介をお願いしますね(笑)メールをくれた皆様ありがとうございます m(_ _)m―本日の学び――――――――――――――――――――――――　一人でも多くの人に自分のしたいことを情報発信していこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月30日

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• 飛び込み営業で話しをしすぎてしまった！/西沢さんからオフ会に招待される！

  昨日に引き続き、京都の病院へ飛び込み営業をしてきました。・・・で、今日は一件、某病院の事務長さんとお会いすることができました。続けてみるものだな～と、事務長室へ案内されながら思いました。コンッ、コン！□失礼します。■どうぞ～□BOKU笑太郎と申します。突然の訪問で、お忙しいところ、お会い　する時間を頂きましてありがとうございます。・・・という感じで、話が始まったのですが、この後、僕、話をしすぎてしまいました。本当なら、相手から質問を頂くような形で、営業をしたかったのですが・・・いかんせん、飛び込み営業で、突然会えてしまったので、先方の病院の情報がほとんどありません。適切な質問が思いうかばないため、一方的な商品説明になってしまいました。これでは、単なる押し売りになってしまう～と思ったのですが、なかなか軌道修正ができません。医療関係の知識にあまり自信がないというのも、原因の一つなのでしょうね。自信がないときほど、話を一方的に話しをしてしまいます。悪い癖です。次からは気をつけなくては・・・―本日の学び――――――――――――――――――――――――　事前に質問を準備しておき、相手が話せる環境を作り出そう！――――――――――――――――――――――――――――――***「仕事以外日記」*****************************************西沢さんから招待を受けて、リッツカールトンの近くの居酒屋にてオフ会が行われました。参加メンバーは、僕と、西沢さん、特許屋さん、selfbrandさん、Nobuさん、corno4さんの6名。盛り上がりましたね～本日の幹事のselfbrandさんは今度、「３０秒で読む！ビジネス洋書　～成功の扉の鍵～」というメールマガジンを創刊されるそうです。アメリカの大学を卒業されているので、英語はバッチリO.K!普通の英語関係のメルマガとは、少し異なる切り口なのでどのような内容か楽しみですね～英語関係というと、西沢さんもメルマガを「英語本どれがいい？元・外資マンの実用分析書評」のメルマガを配信されています。イギリスに一年間ほど行かれていたので、この方も英語はバッチリO.K!ついでに言うと、corno4さんはアルゼンチンに6年間ほどいらっしゃったそうなので、スペイン語はバッチリO.K!さらについでに言うと、Nobuさんはドイツに1年間ほどいらっしゃったので・・・ドイツ語は、どうなのでしょう？？特許屋さんは、特許関係の難解な言葉を理解されています。なんだか、スゴイメンバーでした。刺激的！楽しかったです～！僕もがんばらねば～！！―本日の学び――――――――――――――――――――――――　世の中スゴイ人はいくらでもいる！自分の道を極めよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月29日

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• 飛び込み営業で京都へ行く！

  京都へ行ってきました。病院への飛び込み営業です。全国の病院件数は約9,000件。都道府県の数は47。単純に割ると、一つの都道府県に約200件の病院があることになります。ちなみに、市町村の数は約3,000。ということは、一つの市町村に、病院の件数は3件ぐらいしかないのです。要するに、飛び込む病院の数は、地域を絞り込むと限られてくるのです。病院の数が少ないということは・・・当然、病院と病院との距離が離れています。もしかして・・・いや、もしかしなくても、歩く時間がかかりすぎます。病院の飛び込み営業は効率悪い？と思ってしまいました。でも、やろうと決めたことですし、とりあえず飛び込み営業の統計データが取れるぐらい（どれぐらいだろう？）まで続けてみようと考えています。・・・で、本日の営業で失敗したな～と思ったことは地図です。キチンと事前に、地図を見て、どの順番で病院を訪問するか決めておくべきでした。予想していた以上に、一つ一つの病院の距離が離れているのです。効率よく訪問しないと、全然時間が足りなくなってしまいます。そのせいで、今日は、思わず遅くなってしまいました。普段、歩きなれていない場所で、ウロウロしていたためか、暗くなってから、道にも迷ってしまいました。ふと、冬のソナタでぺ・ヨンジュン氏が「道に迷ったらポラリス(北極星)を探して、それを目印にして歩けば元の場所に戻れる」と言っていたのを思い出しました。ポラリスを探し出そうと、空を見上げてみると・・・曇っていて何も見えませんでした (T-T)おかげさまで、ますます帰るのが遅くなってしまいました・・・―本日の学び――――――――――――――――――――――――　飛び込み先が明確なら順番を決めてから営業をしていこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月28日

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• 営業の基本・・・飛び込み営業の準備をする！

  朝から雨でした。今日から、医療機関への飛び込み営業をしようと考えていましたが、雨を見て冷静になりました。何も準備ができていない！さすがに、挨拶に来ました～というだけではマズイですからね。会社案内と、話のネタを準備しておかなければいけません。ま～、受付を突破すること自体が難しいので話しのネタは必要ないかもしれませんが・・・それにしても、今まで遠回りをしていたな～と思います。異業種交流会に何回か参加したのですが、よくよく考えると医療機関に関係ある方はあまり参加されていませんでしたからね。プライベートでプラスになっても、本業の売上につながることはありません。むしろ、僕が相手から営業をかけられて、何か買わされそうになったぐらいです。異業種の方の話を聞くことは面白いので、社会勉強だと思って話は聞いていましたが・・・そうこうするうちに、ソフトウェア開発が完成しかかり、その他の支援業務の契約も取れてきています。・・・にもかかわらず、相変わらず僕は契約なし。今まで、興味本位で動いており、医療機関に営業をするための、戦略的な計画を立てていませんでした。とはいっても、友人達に医療機関を紹介してくれ～と無理強いするわけにはいきません。そこで、自分が無理をすることにしました。戦略的に（？）飛び込み営業をします・・・これが有効かどうかは試してみないとわかりません。秋といえば、京都。グルメと伝統の町、京都。というわけで、JR京都駅周辺の医療機関から飛び込み営業してみますか・・・って、既に決め方が戦略的でない！？・・・と言いつつ、医者どこ.netで京都の病院一覧を準備しました。明日から、どうなるか楽しみですね（まるで他人事・・・）。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　飛び込み営業で目標とする相手との出会いを自ら作り出そう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月27日

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• 4回目の役員会を実施する！

  第4回の役員会が行われました。みんなが集まれるように、役員会は日曜日に行われるんですよね～。東京と大阪で別れて仕事をしていると、集まることが大変です。いつも通り、今回も、大阪に集まりました。主にソフトウェア開発や、それに付随する支援業務の進捗状況の報告でした。やはり、一ヶ月に一度は集まって、直接話をすることが大切ですね。お互いがバラバラの仕事をしているので、会社が進んでいこうとしている方向性や考え方に関して微妙にズレが起きています。メールや電話も便利なのですが、コミュニケーションという面から考えると、やや情報量が少なすぎるのです。ビジネスの基本は人と人。コミュニケーションがとても大切です。お互いに相手を深く知ることで、今まで以上の力が発揮できるのだと思います。ただ、時間は限られています。より効率的に、コミュニケーションを図っていく必要があります。最近、僕が気をつけはじめているのは、「会う人を選ぶ」です。だんだん、忙しくなっているのです。直接会うことはお互いを知ることに適していますが、とられる時間が多いですからね。誰でも彼でも直接会うことは非常に難しいです。・・・僕達の会社は、医療機関をターゲットにビジネスを展開していこうとしています。しかし、よく考えてみると、僕は以前の職場を退職してから医療関係者と会っていません。う～む。これは問題があります。本業に直接関係のある人と、情報交換するように心掛けないといけませんね～。明日から会う人を選び出して、連絡を取っていくようにします！―本日の学び――――――――――――――――――――――――　時間は有限。誰と会うかによってビジネスの展開が変化する！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月26日

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• フットサルの大会(KR&AC)に参加する！！

  ***「仕事以外日記」*****************************************フットサルの大会に参加してきました。場所は神戸のKR&ACで、チーム名は"7 drunken masters"です(Krisと渡辺さんも参加)。10チームほど大会に参加していたのですが、ほとんどが外国人のチーム。中にはボリビアのチームもありました。さすが、神戸・・・異国情緒あふれています！？普段、ほとんど練習していないのに、突然、試合だけ行きますからね。思い通り体が動きません。しかも、今日は普段しているフットサルとルールが違いました。1試合15分で、7人対7人で試合をします。いつもよりグラウンドが広く、走る距離が・・・多い！！試合時間が普段より長いので、試合の最後になると息が切れてしまいます。フットサルに必要なものは、体力であるとあらためて感じました。技術も必要なのでしょうけど、体力がないことにはボールを追いかけることができません。ボールを最後まで追いかけれるだけで、結構、相手チームにプレッシャーをかけれますからね。ぜー、ぜーと肩で息をしながらフラフラと走っていると、相手選手に思い切り足を踏まれてしまいました。体力がないとかわすこともできないのですね。体力つけないといけませんね～日頃から少しは運動をしないとな～と思いました。ちなみに、本日の戦績は、1勝4敗でした。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　すべての基本は体力である。日頃から体を鍛えておこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月25日

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• 医療の本音と建前を考える！

  最近、まとめていたバランススコアカードや医療の原価計算についてを印刷して、内容の確認を行いました。結構な枚数になっていました。まとめたものを見返してみると、やはり医療経営は特殊だな～と思います。経営学の他に、わざわざ医療経営学という分野がある理由がわかります。ちなみに、医療経営学という分野があるのは、日本だけではありません。他のアメリカやヨーロッパの国々でも、経営学とは別個に医療経営学という分野があります。なぜかというと、医療経営において、純粋な利益追求を認めるわけにはいかないからです。ま～、当然といったら、当然ですけど。医療は人の命に密接に関わりますからね。だから、医療経営は、どの国でも、ある程度、国にコントロールされる統制経済となっています。もし医療経営において完全な自由経済だったとすると、患者ごとに利益が出る出ないということを把握し、治療する患者としない患者という分け方をする病院も出てくるかもしれません。これが、医療の本音と建前なんですよね～。本音では利益追求をしないと病院が生き残れない、でも、建前では患者様の命を優先しなければいけない。どうしても、医療の倫理を取るか、利益を取るか・・・二者択一になりがちです。ただ、今は幸いなことに、医療経営は統制経済となっています。極端に低いレベルの医療サービスの提供は行われていないはずです。問題は、どこの病院も収益率が低いことでしょうね。だから、医療経営において本当に求められる支援は、医療の質の向上と収益改善・・・一見矛盾するような、この2つを同時にかなえることです。医療経営において、国の方針や規制を理解すれば、一定のルールがあるので、一般企業に比べ確実に収益改善をすることが可能です。面白いですよね。統制経済だから、一見収益改善の手法が限られると思われがちです。でも、統制経済だからこそ、限られたルールを覚えたら、お客様の収益改善を支援することが可能になるのです。ま～、僕にとって、医療経営におけるルールを覚える道のりは険しいですけどね・・・―本日の学び――――――――――――――――――――――――　規制があるからこそ限られた手法を覚えれば結果を出せる！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月24日

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• バランスコアカードの資料作成をする！

  バランススコアカードについて、資料を作成していました。資料をまとめるにあたって、大切なことがあります。お客様に役立つ資料となっているかということです。当たり前ですけど、仕事で資料をまとめています。だから、仕事で使えないような、資料のまとめ方をしても駄目なわけです。結構、資料作りに没頭していると、忘れがちな視点なんですよね～前々から、「学術的に資料をまとめても役に立たない」「当たり前のことを要約しただけでは現場で使えない」等々、副社長から言われているのですが・・・医療機関の立場に立った資料作成はできていません。バランススコアカード自体は、ある程度理解しているのですが、これを医療機関にあてはめようとするとわからないことだらけ。医療機関の現場を理解していないからでしょうね。でも、仕方ないです。コンサルティングをしていく中で、徐々に質の高いものにしていくしかありません。最初から、完璧をもとめると何もできなくなってしまいます。はじめの一歩は自分の感性を信じて踏み出し、あとは失敗と反省の中から成長していけばよいのだと思います。あぁ～、でも、失敗を軌道修正をしてくれる方は必要ですけどね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　感性を信じ一歩を踏み出し、失敗の中から学びを得よう！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月22日

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• 浄水器の販売をしている営業マンと出会う！

  今日は蒸留水の機械を販売している営業マンに会いました。僕達の会社を健康関連の会社だと思われていたようです。なんでも、逆浸透膜で健康水を作り、お水で健康になるそうです。話を聞いていたのですが・・・よくわからない！逆浸透膜って何なんだ～という感じでした。調べてみると・・・95％も不純物を除去するそうです。ただ、不純物は除去できるのですが、防腐剤も除去してしまうので水は腐りやすくなりそうです。営業マンの方に、医療機関に対して販売されたらどうなのですか？と質問したら、なかなか入り込めないとおっしゃっていました。よくよく考えてみたら、医療機関は水のプロの方も多いですからね。生半可な知識では入り込めないでしょう。特に透析関係の医療機関は素人ではほぼ無理。新規で開業されるお医者様なら、何件か浄水器を置いているのを見かけたことがあったので、そのことをお話ししました。・・・でも、なんだか、すごいですね。相手の方。あれやこれやと、ズバズバ質問してきて、ノウハウや知識を吸収していかれます。この姿勢を見習わねばと思いました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　営業マンは販売するだけでなく情報収集もかねている！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月17日

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  (≧▽≦) 初契約！バランススコアカード導入支援！

  初めての契約が取れました！病院へのバランススコアカード導入支援が契約となりました。前回、作成した支援メニュー一覧にない契約が取れてしまうところが不思議・・・ま～、何はともあれ喜ばしいことです。弾みがつきそうです。この調子でソフトウェアが完成したらバンバン売るぞ～・・・そう言えば、バランススコアカードってご存知です？ バランススコアカードとは、組織体のビジョンと戦略を明確にし、それを経営者トップだけでなく、従業員一人一人に至るまで落とし込むというマネジメント手法のことをいいます。手法のための基本的な形としては、まずはビジョンと戦略があり、その実現のために、1. 財務的視点2. 顧客の視点3. 業務プロセスの視点4. 人材と変革の視点を設けます。最近、病院も競争が激しいですからね。経営資源がバラバラだと収益が伸びないので、淘汰される可能性が高くなってきています。ビジョンに対して、経営資源を収束させることが大切なんですよね。バランススコアカードの良い所は、人材と変革の視点や顧客の視点の成功が、必ず財務的視点の成功につながらなければいけないとなっているところです。つまり、人材教育の改革をする時も、顧客満足を考える時も、収益改善にすべてを結びつけるという発想がないといけないわけです。ストレートに「儲けまっせ！」となっていないところが素晴らしい。病院であろうと、企業であろうと、利益がなければ倒産です。だから、最終的には、儲けたいというのが本音でしょう。でも、それだけだと、上品さがないですからね。特に、病院だと「儲けまっせ！」を前面に出すわけにはいきません。だからこそ、バランススコアカードが良いのかもしれませんね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　本音と建前を満足させるための提案をしていこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月16日

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• 事務所兼自宅だと本を読まなくなる？？

  事務所(兼自宅)で仕事をしているのですが、なかなか仕事とプライベートの切り替えが難しいです。僕は、以前、年間100冊程度の本を読むことを目標にしていたのですが、事務所に引っ越してからあまり本を読まなくなってしまいました。忙しかった以前の職場時代の方が本を読んでいたのは驚きです。ちなみに、このことを隣の副社長に尋ねると、「俺も読まなくなった」と言っていました。僕も副社長も本は移動中に読むもの！という意識が強いんですよね。事務所で本を読んでいると、なんだかサボっているような感じがするのです。何なのでしょうね。この感覚。どうも、じ～っとしているのが苦手なようです。動き始めると、頭が回り始めるような感じです。事務所での仕事も大切なのでしょうけど、あまり長くいると、いらないことばかり考えてしまいます。立ち止まると不安になり、走りすぎると考えることを止めてしまう。バランスが難しいですが、仕事をしていく上で必ず調整しないといけないことでしょう。時間的に余裕のある人は、強制的に勉強会や、お客様へのアポイントを入れて活動する時間を増やさないといけませんね～僕の場合は、今は、勉強の期間だからバタバタするなと言われているんですけどね・・・―本日の学び――――――――――――――――――――――――　時間的に余裕があるときは自分を見直す瞑想の期間にしよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月14日

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• 飲みながら医療の本質を教えてもらう！

  夕方、急に副社長から電話がありました。■今から飲みに行かない？□いいですけど、どちらにいらっしゃるんです？■あのいつもの店や！□あ～、わかりました。・・・数十分後、店に訪れてみると、陽気な副社長がいました。■こっち、こっち。□はい。■いや～、適正診療履歴管理ソフト、結構反応いいみたい。有名な　企業が自分のところで売りたいと言ってきているよ。□はぁ～。不思議なものですね。先週までは、どうなるのかな～と　思ってたのですが、声がかかり始めると、まだ売れてもいないの　に、なんだか安心してしまいますね～■なかなか、どこも医療業界には入ってきにくいみたいやな。その　点、僕達の会社は医療機関に対して苦手意識や怖さがないから有　利やな。医療の現場を知っていると強いよ。□そうでしょうね。■医療の本質を知れば怖いものはない！患者様が中心なんや。儲け　に走ってる病院はいずれは衰退する。学術的なものがないとあか　んのや。・・・って、会話をすること数時間。お酒の飲み過ぎでグロッキーになってしまいました。これはこれで、勉強なのでしょうか？？―本日の学び――――――――――――――――――――――――　医療も一般企業も同じ!お客様を中心にビジネスを展開しよう!――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月13日

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  FPフェア2004で藤原和博氏の講演を聞く！/FPフェアの懇親会で名刺を配る！

  昨年のFPフェアに引き続き、今年のFPフェアにも参加しました。会場は千葉幕張メッセ。大阪から出発したのですが、ギリギリ10:30からの基調講演に間に合いました。基調講演でお話されるのは藤原和博氏。杉並区の校長をされているそうで、朝日新聞にコラムも書かれているそうです。どこかで見たことあるな～と思っていたら、さだまさしさんにそっくり。ご自分で、自分のことを「教育界のさだまさし」とおっしゃっていました(笑)中学生に実践的な授業を行っているそうで、その授業の名前を「よのなか科」と言います。講演の中で模擬授業があったのですが・・・おもしろい。まず、マクドナルドをどこに出店するかという課題が与えられました。そして、地図の中から出店する場所を選ぶのです。その課題の回答を発表する中で、昼間人口や稼働率という専門的な用語を教えていくという展開で授業が行われます。これなら無理なく、頭の中に難解な用語も入ってきますね。模擬授業を受けていて、僕の会社の支援業務の一つである人材教育に使えるな～と感じました。どうアレンジしていくかが大切なのでしょうけど・・・何はともあれ、藤原氏の講演は非常に面白かったです。藤原氏の中に、教育をより良いものに変革していくのだという強い想い・・・ベンチャースピリッツのようなものを感じました。きっと、自分の生き方に誇りを持ち、何をすべきかという使命を発見されたからなのでしょうね。人間は基本的に弱い生き物だと思うのですが、使命感はその弱さを乗り越えるパワーになるのでしょう。独立してから特にそのように感じるようになりました。人間も会社も同じ。使命を発見し、自分の存在意義を感じることで強くなれるのだと思います。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　何をすべきか自分に問おう。その答えが前に進む勇気となる！―――――――――――――――――――――――――――――― FPフェア一日目の最後に会員懇親会がありました。さすがに、FPの方ばかり。新たに、僕個人のホームページをPRするための名刺(顔写真入り)を作成しましたので、名刺を配り歩きました。今まで、個人で作成したホームページを武器に使っていませんでしけど、うまく使えば仕事につながる可能性はあるのかな～と思っています。特に会計事務所はネライ目かと・・・以前、会計事務所に勤務していたときに感じたことは、これから会計事務所は特色を出していかないと、新規顧客を増やすことが難しいということです。・・・で、僕達の会社が登場するわけです。適正医療管理ソフトウェア。これは医療機関が、良質の医療を提供するための支援のソフトであるだけでなく、収益改善の効果もあるのです。会計事務所の医療経営コンサルというのは、基本的に経費削減のコンサルが多いのではないかな～と感じています。計数管理をすることで、無駄なものを減らしていく・・・会計事務所が得意とするところですよね。僕達のソフトは収益改善。つまり売り上げの増加が望めます。・・・ということは、会計事務所の新しい武器になる！と僕が勝手に思っているわけです。FPと関係ない仕事をしているのに、僕が今だにFPとして活動しているのは、そういう思いもあるからなんですね～・・・ま～、それでも、半分ぐらいは趣味が入ってますけどね(笑)―本日の学び――――――――――――――――――――――――　会計事務所を代理店として事業展開する方法を検討しよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月11日

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• ビックリ！公的病院の影に活躍する人あり！

  本日は、僕も副社長も事務所（兼自宅)でお仕事。副社長が、なんだか分厚い資料を持って歩いているので、なんだろう～？と思って尋ねてみると・・・前期改善報告書でした。こっ、この報告書、国語辞典ぐらいの分厚さがある！！□これは分厚いですね～！！■そうなんや。これを作るのには苦労した。□どこの報告書なんです？■公的病院の前期改善報告書や。□あぁ～、一時期、資料作成にひ～ひ～言ってましたね。それにし　ても、すごいですね～、この報告書。2002年度の売上から6～7億　円増加してますよ。■そうそう。頑張ったかいあって、収益が改善したみたいや。この　前の日経新聞載ってたやろ？□へっ？なんか載ってましたっけ？最近、新聞は目を通しているは　ずなんですけど。ちょっと、待ってください。あっ、ほんとや。　掲載されている！　　　　・　　　　・　　　　・　　　　・　　　　・□この公的病院が久しぶりに最終黒字になってますよ。すごいです　ね～■ま～ね。結構、重い仕事やったからな。□ホント重そうですよね。その報告書。■・・・そういう意味と違うけどな。・・・なんてことがありました。表には名前は出てきてないですが、裏で活躍している人が・・・目の前のいました！まるで必殺仕事人！もしくは・・・必殺コンサルタント？う～む。何はともあれ、いずれは国の政策に影響を与えるぐらいの仕事をしてみたいですね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　表に出てくる情報がすべてではない。裏に活躍する人がいる！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月09日

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• 病院コンサルティングの入り口とは！

  本日は、病院コンサルティングの流れを整理する勉強会を行いました。病院コンサルティングの中で、最も基礎となる収益改善支援コンサルティングについての説明がありました。収益改善支援コンサルティングをするためには、まず、病院に行き「レセプト」と「診療行為別集計表」を預かってくる必要があります。レセプトというのは、別名「診療報酬明細書」のことを言います。診療報酬明細書とは昨日の日記に書いたとおりです。診療行為別集計表というのは、お医者さんが検査や投薬等々どのような医療を行ったかが行為別に集計された表のことを言います。事務の受付にあるレセプトコンピューターから打ち出すことが可能です。・・・で、この「レセプト」と「診療行為別集計表」を預かってきて何をするかというと、預かってきた病院のためにレセプト診断をするのです。大きな病院になると、レセプトが何万枚にもなるため非常に手間のかかる作業となります。しかし、このレセプト診断をすることで、病院の抱えている問題を浮き彫りにすることが可能になります。収益改善支援コンサルティングではその問題を解決し、病院内の仕組みを整えることで収益改善を行っていきます。コンサルティングに入って数ヶ月後には収益が増加するため、お客様に感動してもらうことが可能になるんですよね～コンサルティングだけでも十分にビジネスになるのですが、欠点はいつまでも病院コンサルタントが走り回らないといけないということです。これでは、僕達の会社の目標とする株式上場が難しいため、メインはソフトウェア販売による物販を考えています。ただ、悩み多き医療業界。これからも、いろいろなコンサルタントが出てくるのでしょうね。コンサルティングを依頼するときには、しっかりとしたノウハウのある所に依頼するようにしてくださいね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　収益改善の入り口はレセプトと診療行為別集計表である！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月08日

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• 適正診療履歴管理ソフトのプロトタイプが完成する！

  適正診療履歴管理ソフトのプロトタイプ（試作品）が送られてきました。ようやく、商品として、どのような感じで動くかが確認できます。触ってみた感想は・・・レセプトコンピューターよりはわかりやすいな～ということです。ちなみに、レセプトコンピューターとは診療報酬明細書（＝医療機関が患者さんに提供した医療サービスを、国がこの医療サービスは○○円と決めた表に基づいて作成する内訳明細書のことをいいます）と診療報酬請求書を作成するための専用コンピューターのことをいいます。たった、これだけのことをするためだけのコンピューターにもかかわらず300万円前後もするんですよね。さぞかし、メーカーも儲けているのかとおもいきや、人件費がかかりすぎてほとんど利益が出ていない状況らしいです。二年に一度の診療報酬改定に備えて、システムエンジニアの人を雇っておく必要があることが原因だそうです。よく、僕達の会社を案内をするとき、「医療向けのソフトウェアを開発してます」と言うと、レセプトコンピューターか電子カルテの開発をしていると勘違いされます。ま～仕方ないのですけどね。ベンチャー企業で医療ソフトといえば、電子カルテを開発しているイメージが強いですから。僕達の開発しているソフトウェアは電子カルテよりもっとシンプルなものです。患者別の検査履歴や検査計画、医業経営に関する種々の情報管理をサポートしますが、何もかもパソコン上で処理することを前提とはしていません。ま～、これだけだと、電子カルテを単純にしたものという印象が強いのですが、一つだけ大きく違う点があります。それはデータ収集の方法。副社長がよく「正面から考えたら、必ず裏側からも考えるように」と言うのですが、まさにその通りで、データ収集の方法にも反映されているのです。ま～、あくまでプロトタイプの完成なので、これから現場で使えるかどうか試していかないといけないんですけどね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　物事を考えるとき、必ず裏側からも考える癖をつけておこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月07日

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• 医療経営コンサルティング＆ソフトウェア開発の情報配信！

  最近、ホームページが名刺代わりになってきているので、インターネット上のプロフィールを全部更新しました。・・・とはいっても、会社のホームページはプロの担当者に任せているので、更新したのは個人的に運営しているホームページだけです。諸事情により、最近まで、何をしているのか具体的に書いていませんでした。日記を見ていても「何しているのだろう？」。プロフィールを見ても「何しているのだろう？」と思われる方が多かったはずです・・・というか、よく聞かれました。約一年超、会計事務所の仕事をテーマに日記を書き続けてきました。日記という形で情報発信し続けて感じることは、情報は情報を発信する人の所に集まるということです。情報を発信することで、その発信する人がブランド化・・・つまり、信頼される人になっていくのでしょうね。信頼されるからこそ情報が集まる。今も、僕の所に財務・経理関連の仕事のことで相談があります。最初は、それほど意識して情報配信をしていたわけではないのですが、僕が体験している現場の情報というのは、知りたがっている人が結構多いのでしょうね。だから、これからは、病院や診療所等々の医療経営を改善するコンサルティング、医療経営改善ソフトウェアの開発がどのように行われているかという現場の情報を、もっと具体的に伝えていけたらな～と考えております。ちなみに、医療業界の方々は、インターネット利用率が低いようなので、収益の悪化でお困りの医療機関さんがございましたら、これを見ているあなたから僕の所にご連絡いただけたら嬉しいです（ちょっと営業・・・笑）。はぁ～、今日は一日パソコンの前に座って、ホームページの更新。結構、大変でした～。これからも、よろしくお願いします。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　テーマを決めて情報配信すればテーマに沿った情報が集まる！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月06日

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• 僕達の会社の商品一覧を作る！

  医療機関の経営改善を目的としたソフトウェア開発＆販売をメインで行っているのですが、そのソフトを販売する過程でコンサルティングの依頼が必ず出てきます。一度、整理しておかなければいけないな～ということになり、商品整理を行いました。とりあえず、販売＆コンサル契約できそうなものを順々に書き出して一覧にしました。・・・で、問題となるのは、ソフトの販売価格。う～ん。難しい。安すぎず、高すぎず。微妙なサジ加減が必要。こういうときに、医療機関の勤務経験がいるからありがたいですね。お客様の立場から見て、妥当な金額に感じるかどうかがわかります。ちなみに、コンサルティング契約の報酬は要相談！時価ですね。・・・で、こんな感じの商品一覧になりました。1.適正診療履歴管理ソフト　04年9月中旬発売 　販売価格　\1,500,000円　（ソフト＋PC1台）2.介護サービスメニュー管理ソフト　05年2月発売予定 　販売価格　\1,500,000円　（ソフト＋PC1台）3.収益改善支援コンサルティング　4.診療管理センター設置支援 5.資源再配置6.病院機能評価・ISO　取得支援コンサルティング7.人事制度構築支援8.人事教育9.介護施設適正収益支援10.原価管理システムの導入による医療資源の効率運用支援11.経費削減コンサルティング12.開業支援13.経営分析14.マスタープラン作成支援15.会計業務の標準化支援16.病院ITコンサルだんだん、売上が上がるイメージがわいてきましたね(ただいま売上0円)。でも、メニューを見ていくと、自分達の会社のメンバーだけではできないこともあるような～？・・・と思っていたのですが、このことを確認すると、できる友達に頼めばいいとのことでした。なるほど！お客様の抱える問題を解決するサービスこそが僕達の商品。そうである以上、自分達の力だけで全てを解決する必要はないわけですね。周りにあるものを全てを利用する。自分という狭い枠から飛び出して、お客様のために全てを投下できる仕組み。会社を作り組織を作りあげていく以上、仕組みづくりは必須ですね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　自分という枠に囚われていては真のサービスは提供できない！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月02日

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  医療経営のポイントをまとめる！/同期との送別会に行く！

  僕は以前の勤務先(会計事務所)で、医療機関のお客様を中心に会計指導をしていました。でも、案外、医療経営のこととなると良く理解していませんでした。医療経営のコンサルタントの方にお話しを聞くと、医療経営の基本は診療点数早見表にあるそうです。診療点数早見表というのは、タウンページのように分厚い本で、医者が行った診療行為を保険請求する際に基となる本です。僕達が立ち上げた会社の基本となる事業は、医療機関向けの経営改善支援ソフトの開発及び販売になります。だから、ある程度、医療経営のことを知っておかないといけないんですよね。前職で、医療機関のお客様を担当していた僕ですが、診療点数早見表を見たことはありませんでした。正直、見る必要性を感じたこともなかったのです。医療機関といえども、いろいろな種類があります。僕が担当していたのは診療所です。要するに規模が小さな医療機関です。ただいま、開発しているソフトは、もちろん診療所もターゲットに入るのですが、それ以上に規模の大きい病院もターゲットになります。だから、医療経営を勉強しないわけにはいかないのです。・・・で、最近、ず～っと取り掛かっているのが、以前の日記に登場した医療経営に関する100個の質問事項をまとめていくことです。内務のときは大抵これをしているんですよね～。診療点数早見表を基本に、用語集や参考資料に基づいてまとめていっているのです。今日も、事務所で医療のポイントをまとめていました。でも、医療の現場を良く理解していないので、なかなか理解しがたいものがあります。医療経営のポイントを早くまとめて、現場で試していかないと、自分の知識が本当に使えるモノになっているのかわかりませんね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　知識は現場で使えて、初めてビジネスにつながる！！――――――――――――――――――――――――――――――退職から2ヶ月・・・ついに、僕の同期との送別会。ま～、結構、月日が経っていたので、送別会という感じもしませんでしたが、それでも嬉しいものです。いつも同期で集まって思うのですが、よくもここまで個性的なメンバーが揃ったものだなということです。一人は、早々と退職して、特異稀なる個性で営業に行った先のお客様の家でヒモ生活？を実践する男性。一人は、結婚退職後、宝塚の追っかけをしており、同期でNo.1の営業力を持った女性。一人は、いつもニコニコ、人のよさでお客様をとりこにするISOコンサルタントの男性。一人は、なんとなく押しが強く、がんばり屋で今も資格の勉強中の結婚退職した女性。一人は、某大手コンサル会社と提携して、おもしろい企てをしている、自称腹グロの会計事務所職員の男性。一人は、日本の空港は塩辛い臭いがすると言った、インド通の、海外金融商品を取り扱う会計事務所職員の男性。一人は、5,000万円以上の売上を上げる、最近、髪型をコブ平カットにしたという噂の凄腕社会福祉法人コンサルタントの男性。一人は、酔って暴れたという噂をあちこちから聞く、産業カウンセラーを目指す人事コンサルタントの女性。一人は、税理士を目指すために退職し、35年ローンを組んで家を建て、お子様まで生まれて、立派なパパさんとなった男性。 一人は、仕事をすればするほど、忙しければ忙しいほど痩せていく、クールなISOコンサルタントの男性。一人は、今度、MBAの勉強のために週一で大学院に通う、稼ぎ頭の人事コンサルタントの男性。若干、本日参加できなかったメンバーもいますが、こう考えると、みんなそれぞれ実績も出しているし、一緒にいると刺激を受けることばかりです。でも、結構みんな体がボロボロになりながら仕事をしているんですよね。なぜか痔や尿結石が多いのには驚きました。表面上の華やかな部分を見ているとスゴイな～だけで終わるのですが、裏ではみんなスゴクがんばっているんですよね。それがわかるからこそ、自分もがんばらなければいけないな～と思うのです。次に会うときまでには、自分も現在立ち上げた会社の経営を軌道に乗せておかなければな～と感じました。お互いに個性が強烈でバラバラのような感じもしますが、がんばって前へ進んでいこうとする力、これは共通して持っているのでしょう。だから、お互いに惹かれあい、刺激しあうものがあるのでしょうね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　個性が異なっても認め合える部分に人は惹かれ刺激を受ける！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年09月01日

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• あ～、友よっ！人の輪はつながっている！

  内務をしていたら、メールが届きました。先日、日記に登場した高校時代の友人が無事公務員試験に合格したようです！おめでと～！勤務先の統廃合で、退職するか、ボーナスカットを受け入れるかの究極の選択・・・選んだ道が正解だったようで、よかった、よかった。この友人とは、高校時代、同じクラブでした。長年の付き合いになるわけですが、高校時代のクラブつながりで驚くことがありました。楽天日記で一年程前に西沢知樹さんと知り合いました。法務関係のことから、恋愛系のメルマガも配信されており、なかなか幅広く活躍されている方だな～と思っていました。先日、GREEを使い始めたと日記で書きましたが、その西沢さんからGREE内でリンク依頼が来たのです。・・・理由は、西沢さんも僕と同じクラブの出身だということでした。西沢さんが僕にリンク依頼をしたとき、楽天日記で既に知り合っているということにご存知ではありませんでした。だから、お互いにビックリ！僕達のクラブは大学生と一緒に練習していたのですが、当時の先輩の方々の名前を言うと・・・ご存知でした！直接、会ったことはないのに、ものすごく親近感が！・・・こんな、奇跡的な出会いもあるんですね～。スゴイ偶然です。よく僕と同じクラブだということを、発見できたものだと驚きました。思わぬところで思わぬ人に出会う・・・これぞ、GREEの威力かと、あらためて驚きました。人は人の輪はつながっているんですね～。悪いことをして、失ってしまった信用は、人の連鎖の輪の中で、自分の知らない間に「あいつは信用のない奴だ」という感じで広まってしまうのでしょう。おそるべし！まっすぐに生きよう。信用第一でがんばろうっと心に誓いました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　人と人とはつながっている。目の前の人を大切にしよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月31日

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• 関西異業種交流会「KICK OFF KANSAI」に行く！

  本日は関西異業種交流会「KICK OFF KANSAI」に行って来ました。今日、この異業種交流会に参加した理由・・・一つは、アサヒビール直営のビアホール「スーパードライ本町」。アサヒビールの工場でのできたてのスーパードライを会場に直送ということで、普通のビールと何が違うのかな？と思って行くことにしました。ま～、結果的には、直送だろうが缶ビールだろうが、ビールの味はビールの味だということしかわからなかったんですけどね。どうやら、僕は違いのわからない男！のようです(笑)・・・おっと、仕事と関係ない話しになってしまいましたね。本日の異業種交流会、80名を超える方々が来られていたようです。つまり、全員の方とお話しするのは、ほぼ不可能。例え話せても、誰と何を話をしたのか忘れてしまいます。事前に参加者の名簿が配られていましたので、会う必要性のありそうな方を選びました・・・といっても、直接仕事に結びつきそうな人はいらっしゃらなかったのですけどね。名簿を見ていて気が付くのは、士業の人の参加者数が非常に多いこと。特に税理士業務関係の方の参加が非常に多かったですね。営業のためにがんばっているのでしょう。そういえば、以前勤めていた会計事務所の同期で、異業種交流会から新規契約を次々と結んでいっていた友人がいます。なかなか異業種交流会から仕事に結びつけることは難しいのにスゴイですね～・・・で、どのようにしていたのかというと、ポイントはマメであること、相手の印象に残ること、クイックレスポンスを心掛けていたことでしょう・・・おそらく。具体的に言うと、相手と名刺交換したその日の間に、返事のメールを送っていたそうです。どれだけ、帰るのが遅くなってもですよ・・・これが、簡単そうだけど、なかなか出来ない。でも、出来ないから相手の印象に残るのでしょうね。ま～、大勢の人に会うから、印象に残っていなければ仕事の話にも結びつきません。相手の印象に残れば、後は、どれだけマメに相手と接触頻度を増やすことができるかが鍵でしょう。親しくなれば、相談も出てくるでしょうからね。その即日メール配信の話を聞いてから、僕も真似をしてます。・・・というわけで、帰宅後、遅くまでメールを書いていたので寝不足になってしまいました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　できそうで、できていないことを積極的に実践していこう！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月28日

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• 内務で情報配信の大切さを感じる！！

  一日中、内務をしていました。パソコンの画面を見すぎて、目の奥が痛いです・・・結構、内務も大変ですよね。僕の場合、事務所兼自宅で仕事をしているので、疲れたらいつでも横になって休める・・・言い換えると、自分の弱さに甘えると、いつまでも仕事をしないまま休んでしまえる・・・という環境があるので大変なのです。恵まれた環境なのですが、環境が良すぎると、自分との戦いになってしまうのですね～でも、最近、一人で内務をしていても、一人ではないように感じています。楽天日記や

  2004年08月27日

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• ついに会社案内が完成する！！

  ついに会社案内が完成し手元に届きました。どのような色使いにするのか、どのような文面にするのか、用紙は何を使うのかについて、最初から作成に関わっていましたので思い入れがあります。予想以上にきれいな仕上がりで感動しました。以前の勤務先でも、事務所案内がありましたけど、自分が作成に携わっていなかったので、大切に思う気持ちは少なかったです。そう考えると、会社案内を作る際には、自分の会社の多くの人に関わってもらった方が、自分達で作れた～という感覚が共有できて良いのかもしれませんね。ただ・・・きれいに仕上がっているということは、それだけお金がかかっているということです。投資したお金は回収しなければビジネスとは言えません。以前、会計事務所に勤務していたときに、何度も言われてきたことを思い出しました。「仕事はサービスの対価であるお金を回収して、初めて仕事と言えるんや！」という言葉です。でも、僕が前職で相手へ会社案内を渡すときには、その会社案内にお金がかかっているという意識が低かったので、無造作に渡していました。でも、会社案内の一部一部にお金がかかっており、想いが込められているんだと意識すると、相手への渡し方が変わってきますよね。普段は気が付かないかもしれないかもしれませんが、職場にある名刺や、会社案内、机やパソコン・・・どれも、明日の儲けにつながる投資です。全てが投資であるという気持ちをいつまでも忘れず、身の回りにあるものを大切にして、ビジネスに取り組んでいくように心掛けます。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　突き詰めるとビジネスは投資したお金を回収するゲームである――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月26日

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• 勉強会の前にセミナー集客の打ち合わせ！

  今日は、コンサルティングの流れを整理するための勉強会がある日でした。マーケティング専門のコンサルタントの方も来られていたので、勉強会が始まる前に、セミナーの打ち合わせを行いました。当然、話題はセミナーの集客方法についてでした。集客というと、電話をかけたり、ダイレクトメールを送ったり、メルマガやホームページで募集してみたり等々、いろいろな方法が考えられます。どの業種でどの層のお客様を集客したいかによって、有効な集客方法が変化します。中には、セミナーの集客のために、わざわざ業界向けの冊子を作った会社もあるそうです。その冊子の中で、お客様に役立つ情報を毎月配信し、セミナーの情報を少しずつ掲載し続けて大成功したようです。本当にいろいろな集客方法があります。その中で、僕達の会社がお客様にセミナー開催を伝える際、一番コストがかからず、集客の効果が高そうなものは・・・FAX。そうFAX配信！DMでもいいのですが、FAXの方がコストが安いのです。・・・で、問題となるのは、どうすればセミナー情報を伝えたい相手のFAX番号がわかるのかです。最初は、名簿を購入して1件ずつ送ろうかと思っていたのですが、世の中便利なものがあるのですね。それは・・・FAX図書館！300万件のデータから絞込みをかけて、FAXすることが可能だそうです。世の中、面白いビジネスをしている人々がたくさんいます。セミナーの集客のために、このFAX図書館を利用することになりそうです。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　効率的、効果的にお客様へ情報伝達できる方法を考えよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月25日

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• 診療所開業支援FP？をビジネス化してみます！

  先月、FPの新規ビジネス第1回プロジェクト検討会で、僕は診療所の開業コンサルティングの話しをしました。開業コンサルティングFPバージョン？・・・略して、診療所開業支援FP(略せてないですね・・・）！先日、FPの勉強会で、一緒に勉強している方から、「診療所を開業しようとしている、勤務医の方が不動産物件を探している」と連絡がありました。手間暇かかって、利益が薄いというイメージのある開業コンサルティング・・・でも、ただいま僕の会社は売上がない状態なので、取りあえず僕にできることを何かしないといけません。利益が薄いのならば、利益が十分に出る仕組みを考えて、新しい開業コンサルティングを創り出せばいいやと考え、このビジネスに取り組んでみることにしました。・・・ただ、問題は、前職の会計事務所職員時代は、開業後のお手伝いばかりで、開業前の仕事は未経験。知識はあっても、経験がないので多少の不安があります。とりあえず、以前購入した、診療所開業マニュアルを読みながら、わからない所を順番に確認していきました。今日は、診療所開設の届出の確認で、保健所に行ってきました。確認してみると、手続き自体は結構簡単です。どうやら、診療所開設までに必要な手続きは簡単に整理できそうです。問題は開業に関わる取引先や協力者のネットワークをいかに持つかということですね。手続きは簡単ですけど、ネットワーク作りは大変そう・・・新しい開業支援の方法を考え出さないといけませんね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　新規ビジネスの9割は既存ビジネスの改善である・・・はず！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月23日

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• 役員会議・・・資本金の減少するスピードが速い！

  平日はみんな忙しいので、本日、役員会議を行いました。・・・で、衝撃的なことが！なんと、資本金を半分以上使っていたのです。う～ん。予想していた以上にお金の減少するスピードが早い。ソフトウェアが完成して、本格的に販売できる日を待っていると、資金繰りに困るでしょうね。こういうときは、コンサルティングが大切。ま～、当初より、ソフトウェア販売だけに頼るつもりはなかったですけどね。コンサルティングなら、何かに投資しなくても、売上をあげることが可能です。その代わり、ある程度、自分が動かないと駄目ですけどね・・・初期の段階では、現金回収の早いコンサルティングをメインに収益を上げ、その後、ソフトウェアが完成すれば自分達の投下時間があまりかからないソフトウェア販売で収益を上げる・・・計画はバッチリです。計画はバッチリなのですが・・・やはり、不安が。成功すると信じつつ、足元が不安という感じです。ベンチャー起業の不安は、財務体質の弱さにあるのでしょうね。少し環境に変化があれば、資金が枯渇することになります。頭ではわかっていたのですが、現実に残りの資本金が半分以下である状況を目の当たりにして、緊張感が出てきました。いかにしてお金を生み出していくか・・・やはり、サラリーマンをしていた時と、真剣さが変わってきますね。この緊張感が人を成長させるのかもしれません。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　本気にならざるをえいない環境に飛び込むことで成長する！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月22日

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  「Only one」の4周年記念に参加する！/SG大阪北でちょっとビックリ！！

  当初は夕方より予定があったので、参加するつもりはなかったのですが、13日に「Only one」のスタッフの方からご馳走になっていましたので挨拶がてら参加することにしました。参加費・・・500円！！安～！！採算取れているのか～？と思ってしまいますが、何とか収支トントンらしいです。主催者の方が公務員なので、こういう異業種交流会で儲けてはいけないらしく格安料金を設定しているようです。ちなみに、本日の講演者は「週末の達人」で有名（らしい）な小石雄一さん。この方も公務員。年に100回ほど講演活動をされているらしいですが、全部ボランティア。本業も忙しいらしいので、時間の使い方が非常に上手い方です。世の中すごい人はたくさんいるものですね。小石さんもスゴイし、「Only One」の主催者の方もスゴイ。何より、ボランティアに近い状態で、異業種交流会を4年間開催し続けることがスゴイ。本日は70名ぐらいの参加者が来られていたのですが、スタッフの方は大変お忙しそうにされていました。毎回、このような感じなのでしょうね。でも、継続は力なり。いろいろな人が集まってきているようです。異業種交流会名の「Only One」がブランド化できているのでしょうね。ちなみに、今回、僕は主催者の方からバッチリと名前を覚えてもらっていました。前回、参加した際にたまたまメルマガの話しになったので、僕も配信していると伝えてあったのです。「一日一学」のBOKUさんであるとスタッフの方に紹介してもらいました。「一日一学」は僕が勝手に使っている言葉ですけど、ずっと使い続けているのでブランド化ができはじめているようです。こう考えると、ブランド化というのは、自分で勝手に言葉の定義を決めることなのでしょうね。これから「一日一学」を流行らせよう・・・僕しか使ってないから、検索エンジンで一番上に来るし(笑)―本日の学び――――――――――――――――――――――――　言葉の意味を勝手に決めてブランド化していこう！！――――――――――――――――――――――――――――――夕方より、毎月、僕が参加しているファイナンシャルプランナーの勉強会である、FP大阪北に行ってきました。とても実務的な勉強会で、参加者がお互いに講師をする仕組みになっています。実務ですぐに使えるノウハウを共有することが目的で、FPのスタディグループでは珍しいタイプの体育会系勉強会です。完全に主催者の方の個性が出ています(笑)そのような勉強会なのですが・・・ビックリする方が来ておりました。勉強会の会場の入り口が開くのを待っているときに、ある一人の女性が通り過ぎたのです。どこかで見たような～、向こうもこちらを見ているような～って感じだったのですが・・・思い出せません。・・・で、お互いに「誰だっけ？？」という顔をしていたのですが、向こうから名前を名乗り・・・「あっ、思い出した！！」そっ、そうなのです。僕が会計事務所で採用担当をしていた際に、採用される側の学生だった女性です。僕が採用担当していたグループと違う学生グループだったので記憶が薄らいでいました。・・・でも、良く考えたら、数ヶ月前に、勉強会で一度出会っていたはずなんですけどね(笑)すっかり、忘れてました。採用担当をしていたにもかかわらず、無責任にもスパッと退職した僕と、これから採用されて頑張っていこうとしてる彼女。いやいや、このような場所で出会うとは。ビックリです。悪いことは出来ませんね。昔の勤務先の話しで盛り上がりながら、以前、お世話になった方が、「周囲の人全員がお客様であるという気持ちで、全ての人に接しなさい！」と言っていたの思い出していました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　常に誰かに見られているという意識で自分を高めていこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月21日

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• 久しぶりに高収益トップ3%倶楽部の勉強会に参加する！

  約半年ぶりに高収益トップ3%倶楽部の勉強会に行ってきました。思えば一年前・・・僕が会計事務所に在籍していた頃。ホームページから顧問契約にならないかな～と考え、参加したのが始まりなのです。まさか、勉強会終了後に・・・とある社長さんと知り合い、僕が事務所を退職するような展開になるとは思ってもいませんでした。勉強会に参加してた目的と、結果が大きく違います。でも、これは自分が心の中で思い描いてたことなのでしょうね。ただ、それが人と人との出会いの中で、実現が早まっただけなのだと思います。今日は久しぶりに行ってみて・・・人数が増えている！！どうやら勉強会の新しい参加者がドンドン増えているようです。その中に、チラホラと懐かしい知り合いの顔も・・・みんな真剣に聞いています。ま～、これは石原先生の話し方がうまいというのもあるのでしょうけどね。相変わらず、営業を科学的に分析されています。お話しをお伺いしていて、僕の感覚も研ぎ澄まされていくような感じがするのだからスゴイものです。先生は「世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている」とおっしゃっていましたが、そのような視点で世の中を見ているから常に鋭い感覚を保てるのでしょうね。僕らの会社の営業戦略が正しいのかについて、あらためて考えるよい機会となりました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　営業は科学的。売れるまでの流れを仕組化してしまおう！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月20日

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  思わぬ人から誕生日のお祝いメール！

  今日は僕の誕生日・・・メッセージをくれたみなさんありがとうございました！！うれしかったです～！！毎年、自分の誕生日を忘れて、一週間後ぐらいに、「ハッ！俺、もしかして、1歳年齢増えたっけ？」という感じなのですが、今回は覚えていました。毎年、忙しすぎましたからね。昨年は、カナダに行く少し前だったので、その準備がありましたし・・・してなかったけど(汗)仕事は連日連夜していましたからね。誕生日って何？って感じの日々でした。今年は、誕生日の直前にGREEを始めたためか、多くの方から誕生日のメッセージを頂きました。おかげさまで、バッチリ今日が僕の誕生日だと覚えていました。本当に多くの方から、メッセージを頂いたのですが・・・今回、最も感動したのは、前の職場のある人からメッセージを頂いたことですね。ただ、メッセージの内容に感動したのではなく、「エッ、なぜ、この人が僕の誕生日を知っているの？」という方からメッセージを頂いたことに感動したのです。普段、メールのやり取りなど、ほとんど皆無の状態なのでなおさらです。このときに、あらためて実感しました。感動は驚きなのだということを。自分が予想もしていない方からメッセージをもらうことが、これほどうれしいこととは知りませんでした。いい意味で期待を裏切り、驚きを生み出したからなのでしょうね。たかが言葉、されど言葉。使う場所、使うタイミングでこれほど大きく人の心に感動を与えるのですね。このメッセージをくれた方、以前の職場で仕事ができ細やかな気遣いのできる人だな～と思っていましたが、まさかここまで気遣いができるとは・・・「儲けを生みだす表現力の魔法」に、感動は設計できると書かれていました。でも、まだまだ自分には実践できていないと気付きました。気遣いの積み重ね・・・していかないといけませんね。苦手ですけど。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　細かな気遣いの積み重ねが、驚きに変化し感動を生み出す！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月19日

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• 食事をするために気軽に入った店でビックリ！

  「へい。らっしゃい～。」・・・うっ、こっこの店は！なんだか雰囲気が～違う！！そう・・・つい先ほど、新大阪で行っている定例のコンサルティングの勉強会が終わり、いつものメンバー3人で食事へ行くことに。近場の店で軽く食事をしようと思っていたのですが・・・なんだか、高級そうな店に足を踏み入れてしまいました。とても、僕のボロボロのジーンズに、ボサボサの髭面、ヨレヨレのTシャツ姿が似合う店ではありません・・・ちなみに、今日の英語のレッスン時に先生から泥棒スタイルと言われたぐらいの姿です。ま～、入ってしまったものは仕方がない・・・とりあえず席に座りました。メニューを見ると・・・コース以外は、全部値段が書いていない！！店の人が値段を書き忘れている・・・わけがないですよね。これって、ひょっとすると、全部時価！時価、時価、時価！？怖いよ～時価！！時価っていくらなんだ～？？・・・というわけで、恥ずかしながら、店員さんに、「この雲丹餅っていくら？」と尋ねてしまいました。あっさりと店員さんは、「雲丹餅は4個と6個のものがありまして、4個で2,800円になります。」と答えました。・・・さすがだ。どうやら接待で利用する店のようですね。ロシアンルーレットをする気持ちで、メニューを注文。一体、全部でいくらになるのかわからず。おいしいけど、なんだか緊張するぞ。・・・おそるべし、時価！！気軽に来たはずなのに！おなか一杯食べていないはずなのに！財布の中から福沢諭吉さんが一枚なくなったことは報告しておきます。ただ、僕の中に接待で利用できる店リストが一軒増えたことはラッキーでした・・・という感じでポジティブに考えておこおっと。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　接待をするときのために、自腹で高級な店を開拓しておこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月18日

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• 迷う心への対処の仕方！

  今日は副社長とともに内務をしていました。以前勤務していた事務所を退職後、内務が増えました。内務が増えて一番変わったことと言えば、考える時間が増えたということですね。一つ一つの事柄について、じっくり考えることができる・・・こう書くと、すごく良いことのように感じますが、周囲の環境に過敏に反応しすぎるという悪い面もあるんですよね。忙しく動き回っているときは、何も考えずに前へ前へと進むだけだったのですが、考える時間があると、ポジティブとネガティブな考え方の両面で揺れている状況です。ま～、人間、誰でも不安になるときはあります。悪い方向へ、悪い方向へと想像してしまう人も結構多いのではないでしょうか？ちなみに、今日の僕がそうでした。普段は気にならないことが気になる・・・仕事になかなか集中できないのですよね。こういうときに、皆さんはどのようにしているのでしょう？僕の場合は、考えていることを文章化するようにしています。悪い方向へ考えている時って、大抵の場合、自分の想像でしかない場合が多いものです。だから、文章化して、客観的に考えると、その中に事実が浮かび上がってくるのです。その浮かび上がった事実に対して、冷静になれば、どのように対処すべきなのかがわかり、ネガティブな状態から早く抜け出せるというわけですね。ま～、いつも、このように上手くいっているわけではないですが、迷いが生じたとき、主観的な想像ではなく、客観的な第三者の目で自分を見つめなおせるようにしたいですね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　迷いを文章化することで客観的に判断できるようになろう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月17日

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• ソーシャルネットワーキングGREEに挑戦する！

  今日は内務・・・パソコンの画面を眺めながら、以前より気になっていたことについて考えていました。ソーシャルネットワーキングって何だ？ビジネスでも使えるのか？・・・ということです。ソーシャルネットワーキングをインターネットで調べてみると、「人同士」のつながりを電子化するサービスだそうです。ますます、よくわかりません。実際に利用してみないと駄目だな～という結論になり、国内最大規模のソーシャルネットワーキングであるGREEを利用することにしてみました。まずは・・・紹介者がいないと、メンバー登録ができないようです。・・・う～む。知り合いで、ネットに強い人は・・・そうだ！この楽天日記のつながりで探してみよう！！・・・というわけで、楽天日記を書いていて、GREEの利用者を探してみました。・・・見つけました！！FPのバニー井上さんです。現実の世界での面識はないですが、とりあえず頼んでみよう・・・ん？ホームページに行くと、GREEへのメンバー登録が、すぐにできるようになっている！無事、メンバー登録を終え、利用しはじめました。どうやら、本名を公表しないと利用できないようですね。知り合いの名前を検索してみよう・・・みっ、見つかった！！以前、勤務していた事務所の先輩や、友人達が・・・知らなかったです。先にGREEを利用していたのですね～他に、出身大学や高校、趣味やスポーツで仲間を検索することが出来ますね。名前も公表されているので、比較的安心できるし、おもしろいサービスです。なるほど！「人同士」のつながりを電子化するとは、このことだったのか～。もしかしたら、ビジネスで利用することも可能かもしれません。勉強になりました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　ネットにアナログ的な要素を残すことで新しいサービスとなる――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月16日

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  異業種交流会「Only One」のスタッフの方と会食する！

  本日、月曜日の待ち合わせに来られなかった方と、再度お会いたしました。僕はそれほど気にしていなかったのですが、前の埋め合わせということでお食事をご馳走になりました。来るもの拒まず、奢りたい人拒まずの主義なので、遠慮は全くせずに奢っていただきました。ありがとうございます～お会いした方は貿易関係のお仕事をされている方なのですが、正直、以前の僕よりはるかに長時間労働ですね。世間一般的にサラリーマンはそれだけ働いているのでしょうか？10年間程度、同じ会社でお仕事をされているのですが、仕事の開始時間は6時30分から大体22時過ぎまで働いているそうです。ちなみに、入社一年目の頃は始発に乗って、職場に行かれていたそうで、阪神大震災の際には電車の中で震災にあわれたそうです。ビックリですよね。そのようなハードスケジュールにもかかわらず、月に一度「Only One!」という異業種交流会のスタッフとしてがんばっているそうです。バイタリティあふれる人です。最後にその方のおっしゃっていた言葉が印象的です。「長時間労働だから評価されるのはおかしい。最終的にはどれだけ会社に利益を残せるか。仕組みが大切なんだよ。最近、それがわかってきた。」とおっしゃっていました。確かにその通りでしょうね。道幸さんの著書「加速成功」にも、勤勉で有能な社員よりも、怠惰で有能な社員の方を採用すべきと書かれていました。怠惰な人は、人に仕事を任せて、自分はリーダシップを発揮する仕組みを創りだせるそうです。いかに仕組みを創りだせる人が重要で、希少価値が高いかを表現した言葉だな～と感じました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　現状の仕事が本当に利益につながるのか自分に問いかけよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月13日

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  愛媛へ出張する！

  今日は愛媛へ日帰りで行ってきました。今回のソフトウェア開発で協力してくれるパートナーが愛媛にいるのです。でも、そのパートナーのところに滞在した時間は1時間程度。単にデータを預かるだけでしたので、すぐに終わりました。自動車で大阪から愛媛へ向かったのですが・・・片道4時間程度かかります。結局、滞在時間より、移動時間の方がはるかにかかってしまいました。う～む、仕方ないか・・・仕事らしい仕事はしていないのですが、移動だけでも結構体力は必要ですね。・・・とはいっても、ほとんど僕は自動車の運転はしていないのですけどね。 愛媛へ向かう途中、明石大橋を渡り、淡路島を通りました。お盆のためか、スゴイ混雑でした。この混雑ぶりを見て、初めて世間はお盆なのだな～と実感しました。普段はそれほど混雑していないそうです。観光客の方が多いのでしょうね。ちなみに、長年大阪に住んでいますが、初めて明石大橋を渡り、淡路島へ行きました。なかなか良い景色でしたよ。一日の大半が移動時間でしたが、少しばかり観光気分にひたれましたので楽しかったです。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　遠出する仕事では移動すること自体を楽しめるようにしよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月12日

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• ソフトウェア開発の打ち合わせをする！

  お昼からソフトウェア開発の打ち合わせがありました。だんだんとソフトウェアが目で確認できるものになってきています。あともう少しで完成ですね。完成すれば実際の現場で使えるものかどうかを試していきます。商品として完成して売り始めるのは、年末ぐらいからになりそうですね。期待半分、不安半分というところでしょうか・・・ま～、当然ですけど、売れると信じていますがね。今まで、ソフトウェア開発の構想から、開発に関わる人の選定、商品の営業戦略等々、考えなければいけないことはめまぐるしく変化してきました。ここまで来ると、もう次の段階。考えて作り出されたものが、現場で受け入れられるかどうかを確認していく段階です。今まで、ソフトウェアの開発に携わったことがなかったのですが、一緒に打ち合わせをしていると、大変細かな仕事だということがわかりました。基本設計の仕様、言葉の定義、データベースへの関連付け等々、見ているだけで頭がクラクラしてしまいます。でも、システムエンジニアの重要性はわかりました。ソフトウェア開発は、細かな仕事が多い分、作業として没頭してしまい、利用者のことを忘れてしまいがちになるのでしょうね。そこで、システムエンジニアが利用者のニーズを引き出し、そのニーズに合った方向性でシステム設計をしていく必要性があるのでしょう。ソフトウェア開発は機械相手の仕事かと思いきや、人相手のコミュニケーション能力も重要になってくるようです。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　どのような仕事でもコミュニケーション能力は大切である！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月11日

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• 自動車で横浜から新大阪へ来る！

  「いや～、8時間かかりましたよ～」今日は、横浜からソフトウェアの開発を担当する役員が新大阪まで来ました。・・・で、横浜から2名で来る予定だったので、経費削減のために新幹線を使わずに自動車で来たそうです。距離は約500km。結構遠いのです。急げば5時間ぐらいで到着するそうですが、安全運転のため8時間かかったそうです。西と東に分かれて行動していると・・・集まることが結構不便です。1度や2度ならかまわないのですが、来週も会議で集まらないといけないですからね。移動で経費がかさみます。僕は内務が多いのですが・・・他のみんなは日本各地へ出張をしています。なぜ、僕だけが内務をしているかというと・・・動くと経費がかかるからです。出資したお金もどんどんとなくなってきていますからね。無駄な経費はかけられません。営業でお客様を訪問することは、意外と経費がかかっているということを実感する日々です。いかに効率良くお客様を訪問するか。これは、お金に余裕のないベンチャー企業では常に課題になることですね・・・―本日の学び――――――――――――――――――――――――　気合の営業だけでは経費がかかることを意識しておこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月10日

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• 待ち人来ず・・・その場合の対処の仕方！

  賀詞交換会の時に出会った方とお会いする約束をしていたのですが、約束の時間になっても現れませんでした。おかしいな～と思いながら、相手の携帯電話に電話をかけたのですが、留守番電話に・・・・約束の日を間違えていたのかな～と思いつつ、待っていても仕方がないので、本日は大阪本店のジュンク堂書店で本を大量に読んできました（立ち読みならぬ、座り読みのための椅子があるのです）。以前、会計事務所で仕事をしていたときも、何度かお客様が約束の時間を忘れていたということがありました。本当なら、腹を立てる場面なのでしょうが、あまりに頻繁に起きたので、腹を立てるだけ時間の無駄だとと思えるようになりました。最終的には、何と言ったらよいのでしょうか・・・諦めの境地？（仏教用語で諦観？）のような悟りを手にすることができた気がします。気にしても来ないものは来ない！約束の時間に来れなかった理由を後で聞いたら、大したことない場合が多いですからね。もちろん、約束の時間に遅れたり、行かなかったりすることは悪いことですが、起きてしまったことは仕方ありません。・・・ま～、僕も昨年は某英会話スクールのイベントに「行く！」と言っていたにもかかわらず、大半を寝坊で行かなかった常習犯ですからね。ちなみに、本日、お会いする約束だった方も寝坊だったそうです。僕と仲間だな～と親近感を持ちました・・・って、持っている場合ではないですね（笑）―本日の学び――――――――――――――――――――――――　腹を立てる前に一呼吸してから諦観の境地で冷静になろう！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月09日

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• 内務をしていて準備の大切さを知る！

  最近、仕事で外出することがめっきりと減りました。今日も終日内務・・・インターネットや本を読んで資料作成や情報収集をしていました。・・・でも、これが結構大変なんですよね。あまりに刺激が少ない。やはり、現場でお客様から教えてもらうことが多かったのだな～と思います。本当なら早くお客様と仕事をする中で、多くのことを吸収していきたいのですがね～・・・ただ、今、あせって動いても、無駄な経費がかかるのみ。今は動くのを我慢して、じっくりと環境を整えるために裏方の仕事をするだけです。今だに売上０ですけど、気分的にあせる部分はなくなってきました。副社長が目先の利益を追い求めるのではなく、今回のビジネスで動いて欲しい有力な人物と出会って、徐々に信頼関係を構築できつつあるからでしょうね。計画以上に上手く準備が整ってきています。本格的に稼動しはじめれば、面白いことになるだろうな～と考えながら、オフィスから一歩もでずに地道な仕事に没頭していました。動き始めてから努力することは当たり前。動き始める前にどれだけ準備に対して努力できるかが、事業が上手くいくかどうかを分けるのでしょうね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　準備に情熱を注ぐこと。それがビジネスの成功を左右する！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月06日

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• 祖母のお見舞いと墓参りに行く！

  祖母が入院したと連絡があったので、お見舞いに行ってきました。ここ数年間会っていませんでした。久しぶりに見る祖母は、一回り小さく見えました。・・・こんなに小さかったっけ？手が細くなり目も不自由なので、自分一人で食事をとることができません。要するに介護状態です。足も不自由なので、自分で動くことが出来ません。一日、窓の外の変わらない風景を眺めているだけなんですよね。祖母のこういう姿を見ていると、自由に動けるだけで幸せなのだなと感じます。そういえば、この前、インドへ行く途中に出会った老夫婦が「何でも体の動く間に挑戦しなはれ！」って言っていましたね。予定は前倒しにして、今できることは今すぐする・・・この心構えが大切なのでしょうね。・・・というわけで、祖母のお見舞いをしたあと、少し早いですが墓参りに行ってきました。お墓に水をかけながら、今回立ち上げた事業の成功を祈ってきました。それとともに、常に新しいことに挑戦し、世の中に新たな変化を起こせるように事業展開を行っていくことを誓ってきました。もうここまで来たら、前に進むしかありません。がんばるぞ～―本日の学び――――――――――――――――――――――――　今が幸せ。行動しようと思った今がチャンス。全ては今から！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月05日

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• 日本FP協会大阪支部より取材を受ける！！

  日本FP協会大阪支部から取材を受けました。今まで知らなかったのですが、大阪支部の活動として有料で支部ニュースを発行していたようです。・・・そう言えば、以前、案内をもらったかも？？というレベルです。当然、今まで見たことはありません。そんな不届き者の僕ですが、FP奮戦記という記事に掲載されることになりました。FPとしての仕事ぶりを取材したかったようなのですが・・・現在、立ち上げたシステム会社でFPの仕事はしてないです（汗）一日のスケジュールを質問されましたが・・・退職して一ヶ月しか過ぎていないので、バリバリとお客様と会っているわけではありません。資料作成や整理・・・内務が多い（汗）こっ、このままではFP奮戦記の趣旨から、完全に外れてしまう～！そこで、記事のタイトルをFP放浪記に切り替えてもらいました。・・・すみません。嘘です。ま～、なんとか記事になるように、現在の会社で取り組んでいる仕事とFPの仕事の関連性をかなり強引に話ししておきました。取材をした方は真剣にメモを取っておられましたが、記事にするのは苦労するでしょうね～・・・申し訳ない m(。_。)mでも、取材をした方は最後におっしゃっていました。「多少、話しを作って原稿を書きますので、チェックをお願いします」って。どのような記事になるのでしょう。楽しみです～♪―本日の学び――――――――――――――――――――――――　相手の目的を知ることで、話しの流れを作り出そう！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月04日

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• オンリーワントライヤルトークで産創館へ行く！

  本日は「ONLY　ONE」という異業種交流会に行ってきました。年初の賀詞交換会の際に、「一度来ない？」と誘われていたのですが、忙しくて一度も行ったことがありませんでした。いや～、驚きました！「ONLY　ONE」の幹事をしている人って・・・実は公務員なんです。「異業種交流会の主催者＝人脈を広げて自分のビジネスで活かそうとしている人」だと思っていたのですが、そういう場合ばかりでもないようです。幹事の方は完全にボランティアで異業種交流会を開催しているとおっしゃっていました。純粋にいろいろな人と出会いたいから、手間暇かけて会を運営しているそうです。こういう会を運営するメリットとして、単なる公務員では注目されなかったけど、異業種交流会の幹事となってからは一目置かれるようになって、人からの紹介で著名な方とお会いすることが増えたそうです。・・・面白そうですよね。僕もメールマガジンを配信しているし、自ら異業種交流会の幹事をしてみるのもいいかもしれません。ちなみに、「ONLY　ONE」の幹事の方ですが、近畿圏の異業種交流会をほとんどすべて参加されています。まともな会からあやしい会までいろいろあるのでご注意を～！とおっしゃっていました。ご自分でメールマガジンを配信されているのですが、あやしい会は除いて交流会を紹介されているそうです。また、時間があれば異業種交流会に参加してみよう・・・―本日の学び――――――――――――――――――――――――　異業種交流会の幹事になることで自己ブランド力を高めれる！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年08月02日

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• テーマがテレビ通販の勉強会で先輩に出会う！

  本日は経営者交流会に行ってきました。セミナーの内容はテレビ通販のお話しでした。違う業界のお話しを聞くのは楽しいですね。特に業界の裏話や慣習等々、僕達のビジネスの展開に役立ちそうな部分がたくさんあります。ビジネスの展開で行き詰まったときや、新しいアイデアが出てこなくて困ったときは、違う角度からの視点を手に入れるために、異業種の方々が参加される勉強会に行くのが有効だな～と感じました。・・・で、本日の交流会で、スゴク驚くことがありました。以前、会計事務所で勤務していた際に、一緒に仕事をしていた方（士業）とお会いしたのです。その方は僕より早く退職して、独立されていたのですけどね・・・事前に参加者の名簿が配られていたので、なんだか見たことある名前だな～と思っていたのですが、やはりそうでした。まさか、20人前後の参加者しかいない交流会で会うとは思いませんでした。他にも、以前、FPの勉強会で出会った方（士業）はいらっしゃるし・・・士業の方の営業パターンはネットワークを広げて、そこからお客様を紹介してもらう方法が一般的だから、僕がフラフラと交流会に参加していると、以前お会いした方に良く出会うのでしょうね～でも、本当偶然ですね～。しつこいようですが、驚きました！！―本日の学び――――――――――――――――――――――――　ネットワークを広げる過程で、同じ方向へ進む仲間と出会う！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月31日

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• 職場兼住居で一日仕事をしながら思うこと！

  今日は一日内務・・・最近、思うのですが、職場と住居が一緒だと、だんだん主夫のようになってくるのですね・・・毎朝、新聞と一緒に入っている折込チラシを見て、どの食料品が安いのか思わず確認してしまいます。おかげさまで、食料品の相場が大体わかってきました。以前は、あまり気にせず、コンビニで調理済みのものばかり購入していましたからサッパリわかりませんでした。以前、会計事務所に勤務していた頃に比べ、外出する頻度が大幅に減少したため、自分で料理を作ることが増えました。徐々に料理が上手くなっている・・・かも！この前は、クリームスパゲティを作ろうとしたら、クリームシチュースパゲティになってしまいました（ひょっとして、全然、料理上手くない？）。・・・ま～、これが、自分で言うのも何ですが、上手かった！そんなこんなで、炊事、家事、洗濯等々、外出していたら気にしないことなのでしょうけど、職場兼住居だと、どうしてもこまめにしてしまいます。思った以上に、家事全般に時間が取られるのですよね～通勤時間がなくなったことは良いことなのですが、どちらの方が仕事の効率は良いのでしょうね。・・・仕事とプライベートのメリハリを考えると、少しだけ離れている職場が理想なのかもしれませんね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　何事もメリットの裏には、必ずデメリットがある！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月30日

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• 神戸で高校時代の友人とその友達に会う！

  高校時代の友人から2年ぶりに電話があり、神戸へ行くことになりました。・・・で、気付いたことがあるのですが、仕事をしはじめると、昔からの友人と出会うことが少なくなるということです。ま～当然と言ったら当然なのでしょうけどね。転勤で遠くに行く友人もいるし、休日が全然合わない友人もいます。僕以上にいつ休んでいるのかわからない友人もいますからね・・・そうなると、余程のことがない限り・・・会うことがない！ただ、最近は、直接会わなくても、インターネットとかメールとかコミュニケーションを補完してくれる便利な道具があるからいいんですけどね～直接、人に出会うというのは、物理的に人数制限があります。その点、インターネットを使えば、自分の伝えたいことを簡単に人数制限なく伝えることが可能です。例えば、インターネットで、僕が利用しているのは、ブログとメルマガ。ちなみに、最近、面白そうだな～と興味を持っているのが、ソーシャルネットワーキング（GREEが有名）です。自ら情報発信をすることで、相手から問い合わせがあったり、ビジネスになりそうな話しが持ちかけられたりすることがあります。ただ、当然のことながら、直接会うことも大切ですよ。自分がどういう人間かを伝えるのは、直接会わないと伝わらないことも多いですからね。・・・で、今日は高校時代の友人と、その女友達（僕は初対面）で焼肉を食べにいきました。そして、初対面の女性に命名されたあだ名は「宇印奈　星人（ういんな　ほしと）」。よく読むとウィンナー星人？なんの、こっちゃ？ウィンナーを山ほど食べさせられたあげく、妙なあだ名までつけられるとは・・・ひょっとして、僕って、いじられキャラ？ま～、これが人と直接会うことの功罪でしょうね～―本日の学び――――――――――――――――――――――――　直接、間接コミュニケーションの長所を把握し使いこなそう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月28日

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• 資料を読んでいて文書化することの大切さを学ぶ！

  今日は一日中、資料整理をしたり、本を読んでいました。・・・とある資料を見ていて、ショーック！作成された資料の質の高さに驚いてしまいました。さらに、この資料を作成したのが、隣に住んでいる副社長・・・読んでいると・・・僕も、まだまだ勉強しなければいけないことがあるな～と感じてしまいます。ホンモノになるための道のりは遠そうですね～先日、役員会の際に副社長より、仕事に必要な知識について100個ほど質問事項が書かれた資料を渡されました。「これを整理し、文書化するように・・・」とのことだったのですが、やはり文書化することは大切ですね。実務に携わる人間にとって、知っていると、しているでは大きな差があります。本で学びとったら、すぐに行動すること。実践の中で学んでおかないと、知識は知識のままで現場で役に立ちません。文書化することの意味は、本当に理解しているか？ということと、あとは文書化したものを整理することで、広報活動に利用していこうという狙いがあるからです。どういうことかというと、文書化した資料は、ホームページで利用することが可能ですし・・・もう一つは、書籍化していくことも考えられます。だから、本から学び取って「わかった～！」という感じで終わるのではなく、行動することが大切なのでしょうね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　知っているではなくしているで知識を知恵へ昇華していこう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月26日

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• 第2回役員会で学ぶこと！

  第2回役員会を行いました。今回の会議で、それぞれの役員の行動計画が明確になりました。今まで、少しのんびりしたような雰囲気の中で仕事をしていました（僕だけかも）が、期限が明確になったことで緊張感が出てきました。やはり期限が明確にならないと、効率を考えずに仕事をしてしまいますからね。期限があると重要度から判断して、もっとも最短の距離で目標に到達する方法を考えるようになります。「何をしたいのか」「いつまでにするのか」は常に意識して仕事に取り組んでいかないといけませんね。・・・で、僕達の仕事でメインとなるソフトウェア開発ですが順調に進んでいます。8月末までには大体出来上がっているような感じになりそうですね。一時期はソフトウェア開発が大幅に遅れて、どうなるのだろうと不安に思っていましたが、なんとか無事に完成しそうな雰囲気です。今日はソフトウェアの基本設計書が出来上がっていたので見せてもらいました。・・・わからない。けど、スゴソウ！生まれて初めてシステムの設計書を見せてもらったのですが、細かいところまで決めていかないといけないのですね。何十ページにもわたっていろいろと書かれている書類を見て・・・プロの仕事だ・・・と思いました。ホント、こういう仕事を見せられると刺激を受けますね～同時並行で、いろいろな仕事が動き出していますが、期限を区切ることで最高の成果を出していく必要がありますね～―本日の学び――――――――――――――――――――――――　目標と期限が明確にして、その中で最高の成果を出そう！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月24日

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  自動車保険に入っていない社用車！/3回目の送別会・・・かも？？

  運転免許証の住所変更のために、近くの警察署に行ってきました。手続きに住民票がいるのかな～と思っていたのですが、新しい住所宛てに届いた郵便物があれば手続きできるのですね。数分で手続きが終わりました。本日は警察署に行くために、自動車で行ったのですが、この自動車は保険に入っていないのですよね～個人名義なので法人名義にしてから自動車保険に入ろうと考えていたのですが、法人名義にする手続きが面倒くさい。書かなければいけない書類が、たくさんあるのです。だから、社用車として使用している自動車なのですが、今だに個人名義で自動車保険にも入っていないのです。運転するときには細心の注意が必要です。・・・でも、一番良いのは運転しないことかもしれませんね。よく考えてみると、新大阪は交通の便が良いので、自動車がなくても大抵の場所に行けます。費用対効果を考えると、社用車は必要ないかも・・・しかも、自動車保険に入っていない車ですからね。危険が一杯です。あったらあったで便利だけど、なくても業務に支障がないもの。こういうものって、一番最初に経費削減の対象になるものなのでしょうね。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　少しの便利のために、多額の支払いをしていないか見直そう！―――――――――――――――――――――――――――――― 「送別会があるから・・・」と前勤務先の同期に呼ばれました。う～む。なぜ、送別会なのに、直前の連絡なのだろう・・・と思いながら集合場所に向かいました。今回の送別会で3度目の送別会。部署、採用担当・・・そして、同期の送別会。・・・が！行ってみてビックリ！同期の半数も来ていない。これは送別会と言えるのか～と思っていたら、どうやら単なる飲み会でした。う～む。おかしいと思いました。送別会にしては、事前の連絡もなかったですからね。ま～いいですけど。久々に同期に会ってみて、やはり刺激を受けるものがありますね。集まる度に問題を起こしていた同期ですけど、みんな仕事で活躍していますからね。毎年、かわるがわる、いい意味でも悪い意味でも記憶に残ることばかりしでかしてきた同期です。思い返すと、どれも楽しい思い出になっているのですがね・・・同期と一緒に飲んでいると、もっと頑張らないといけないな～と感じます。刺激を受ける仲間がいることは素晴らしいことですね～―本日の学び――――――――――――――――――――――――　自分とは違う視点を持つ仲間から積極的に刺激を受けよう！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月23日

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• 本を出版することでブランド力を高めていこう！

  今日は営業支援のコンサルタントの方との勉強会がありました。このコンサルタントの方・・・ホントにスゴイのです。僕達が取り組む業界について、何も知らないにも関わらず、コンサルティングに必要な知識を文書化して頂いているのです。ランチェスターの法則を勉強されてきたコンサルタントの方なのですが、どの業界でもこの法則は通用するようですね。他業界のコンサルティングで培われた経験から、鋭い質問を投げかけておられました。適切な質問が、相手の潜在化している知識を引き出し、より深いコンサルティングをするためのツールを生み出すという状況になっています。今は少しでも早く、この文書化を完成させて、書籍として出版していきたいと考えています。無名な会社が、全国に向けてソフトを販売していく場合、まずは会社の名前を知ってもらうことが大切です。知名度を上げるためには、書籍販売が一番！業界で誰も取り組んでいないことを、誰よりも早く書籍化するから有名になるのでしょうね。有名になるためには、どんな内容でも良いから、他が取り組んでいないことをしていかなければいけません。２番手で取り組んだとしても印象が薄いですからね。知名度が上がってからの営業はラクになりますよ。僕達の会社を応援してくれる人を一人でも多く集めたいですね～―本日の学び――――――――――――――――――――――――　自分達の手で自分達のブランド力を高めていこう！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月22日

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• 事務所兼自宅だといつも仕事気分！？

  本日は内務をしていました。昨日、一昨日と遊んだためか、集中力が普段の倍！たまには、リフレッシュするのもいいものですね。事務所兼自宅だと、なかなか仕事とプライベートの区別がつきません。通勤０分というのは魅力的ですが、ダラダラと仕事をすることも出来ますからね。普通の人なら、自宅に帰ってきて一休みとなるのでしょうけど、僕の場合は仕事をせねば～！という感じになってしまいます。外出している方がリラックスできるって、不思議な環境だと思います。・・・で、そのことを、ニューメキシコ出身の男性講師に英語のレッスン時に話しました（かなり、たどたどしかったのですがね）。「You live at work!」って言われました。「働いて生きている」とは・・・まるで、仕事人間のように思われているな～でも、今の状態って、以前、会計事務所に勤めていたころより、働いてるいるという感じはないんですよね。誰に強制されているわけでもないですから。つまり、仕事をするもしないも自分次第。完全に自己責任の状態なんですよ。自分で自分自身をコントロールして、仕事を前に進めていかなければいけません。勤務していた時代は、ハードワークで苦しみましたけど、やらなければいけない範囲が明確だったので、苦しみの範囲も明確。独立すると苦しみの範囲が不明確になる分、背負うものが増えてしまいます。きっと、これから先、精神的にタフになるような出来事が次々と起こるのでしょうね。それに備えて、自分の能力を高めておかなければいけないな～と考えながら仕事をしていました。―本日の学び――――――――――――――――――――――――　独立するためには、自分の内面をコントロールする力が必要！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月20日

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  替え玉受験予約をする！！/採用担当者の送別会！！

  □もしもし、官庁訪問の予約を取りたいんですけど・・・■ええ、7月のこの日なら空いてますよ・・・・・・という感じで、公務員試験の官庁訪問の予約を取らせて頂きました。・・・？？僕が官庁訪問するわけではないですよ・・・これって、7月7日の日記で登場した友人に頼まれたことなんです。「少し用がある」と呼び出されたことがあるとは、この予約の件だったのです。公務員試験の仕組みで、筆記試験が受かると、次に官庁訪問をしないといけないそうです。今日は、筆記試験の合格発表の日だったのです。しかし、友人は他の公務員試験があって、合格しているかどうかの確認も、官庁訪問の予約もできません。ところが、その友人は「俺は必ず筆記試験に合格している」と言い張るので、僕がその友人の替え玉となって、官庁訪問の予約をしたわけです。なぜ、その友人が僕に頼んだのかというと、「学生だと言葉づかいが怪しいから、社会人経験があって、暇そうにしている奴にお願いしよう」と考えて、僕に白羽の矢が立ったわけです。ちなみに・・・僕は暇ではないですよ。フレックスタイムで仕事をしているだけです。それにしても、この予約・・・本当に大変。受験生が殺到して、電話が全くつながらず。何度リダイヤルしたことか・・・あまりにリダイヤルしすぎて、携帯電話が熱くなっていました。ここまで、がんばったのだから、その友人には是非公務員試験に合格して欲しいですね～！それと、僕の仕事の見込客の紹介も頼みますよ～―本日の学び――――――――――――――――――――――――　友人とは持ちつ持たれつ困ったときはお互い様でがんばろう！――――――――――――――――――――――――――――――もう僕は会計事務所を退職しました。・・・が！しかし！会計事務所勤務時代に新卒学生の採用担当をしていたメンバーで、僕の送別会をして頂きました。退職して2週間が過ぎるのですが、当時の異常に忙しかった日々が懐かしく思われます。みんなスーツを着て相変わらず忙しそう・・・退職してから2週間、スーツを着ていないですからね。なんだか、変な気分です。僕はひげも剃っていない、身軽な格好で行ったので、皆からは失業中の人みたいと言われました。う～む。そんなに緊張感のない姿だったのか～。早く、スーツを着て、ビシッと仕事をする必要があるな～と感じてしまいました。昔を懐かしみつつ、ワイワイと楽しく送別会が終了！また来年も、この少し変わった個性的なメンバーで飲みに行きたいな～と思います。そのときは、もう少し、きっちりと今自分の取り組んでいる仕事が、どのようなものなのか説明できればと考えています。ウォーターマンの万年筆を頂きありがとうございました＆ごちそうさまでした～次は飲み代のお金を支払えるぐらいの身分になっていないと駄目ですね（笑）―本日の学び――――――――――――――――――――――――　退職しても人間関係は続く。人と人とのつながりを大切に！！――――――――――――――――――――――――――――――

  2004年07月16日

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