やまさんの投資日記blog

先週の金曜日にフージャースコーポレーションのモデルルーム2件見学に行きました。
1件目はMAXタワー千葉中央。
2件目はウィズ千葉公園でした。

MAXタワー千葉中央については、その日が予約受付開始日と言うこともあり、金曜日の午後であるにもかかわらず既に2～3組の方が商談されていました。
私も1時間ほど滞在していたのですが、その間にも2～3組の方が来られていて熱心にも出るルームを見学されていたのが印象的でした。

モデルルーム見学は今年に入って5件目になるのですが、毎回不動産会社のセールスパーソンの接客レベルの高さには驚かされます。
自動車販売業界との比較になるのですが、
1.商品のコンセプト、ポリシーをきちんと理解しているかどうか。
2.競合商品と比較して、強み、弱みを具体的に理解しているかどうか。
3.競合商品と比較して、強み、弱みの根拠を具体的に理解ているかどうかの3点においては自動車販売業界よりも数段上なのは間違いないです。

私も毎回訪問するたびに相当意地悪な質問も含めて色々な質問をするのですが、かなりの高確率できちんと回答されるので話を聞いてとても気持ちいいです。

余談ですが、MAXタワー千葉中央では24～25才の若い女性の方がついてくれましたが、ウィズ千葉公園の方は結構お年を召された女性の方が担当についてくれました。

次に各物件の値段の比較になるのですが、一番広くて、かつ最上階の物件を今まで回ったことのあるマンションと比較しました。

MAXタワー千葉中央　　　約100平米　約4000万円
ウィズ千葉公園　　　　　約90平米　約2700万円
宇品フェアパーク　　　　約100平米　約3500万円　　注：広島の物件です。
フローレンスマンション　約100平米　約3800万円　　注：広島の物件です。

という結果になり、フージャースのマンションの割安度が強調される結果になりました。
但し、千葉市と広島市と大きく離れた地域との比較になるし、立地条件も異なるので、この結果を鵜呑みにするのはどうかと思いますがある意味とても興味深い結果が出た事に驚いています。

それにしても、この結果だけを見るとフージャースのマンションがとても割安なのか、それとも広島のマンション業界がえらい儲けているのか判断がつかなくなりました。（苦笑）これは、別途会社の決算書等を調べて実態がどうなのか後日アップしようと思います。（フローレンスマンションに関しては章栄不動産が未上場なので決算書を調べることが出来ないので、アーバンとフージャースの比較という切り口になると思います。）

また、これはまだ個人的な感想の域を脱しないのですが、去年の暮れからマンション数社、ディスカウントストアー数社を見学しているのですが、実は扱っている商品、物件の内容で他社製品と強烈な差別化を図るのは相当困難な事ではないかと感じています。要は会社の状況を調べるのにあたって、同業他社との比較という切り口で調べる際には各々の商品の実態についての詳細な調査というステップを踏まなくても決算書を調べればある程度高い確率で優劣を判断できるのではいだろうかと感じています。
更に極言すると、「コスト管理をきちんとしている会社かどうか」という事が長期にわたって成長し続ける会社かどうかの重要な判断基準になりうるのではないかと感じています。